Hvordan bygge forretningsrelasjoner Fast

Solid forretningsforhold forekommer sjelden umiddelbart som et resultat av en kort innledende samspill mellom to parter. De tar tid å utvikle. Bruk følgende strategier for å øke hastigheten på din evne til å dyrke sterke og varige forretningsrelasjoner.

Husk og bruke folks navn
Hvis du ikke husker noen navn, kan du ikke bruke den i en samtale. I løpet av et møte eller telefonsamtale, bruker lytteren fornavn et par ganger. Dette griper deres oppmerksomhet og gjør at noen mennesker føler seg nærmere deg.

Spør interesserte spørsmål
En interessert spørsmålet er et spørsmål som brukes til å finne ut informasjon om noen andre. Folk er interessert i folk som er interessert i dem. I forretningssituasjoner, kunnskapsrike forretningsfolk ønsker å vite hva produktet eller tjenesten behov er, de ønsker også å vite hvem du er.

Ikke kaste når ingen ønsker å fange
Når du først møter folk ikke umiddelbart gå inn i salgstricks. Dette slår folk av og gjør dem skeptisk til deg. Fortelle folk hva du gjør når du først møtes, så spør dem interesserte spørsmål om dem. Når samtalen er slutt, sier: "Jeg vil gjerne snakke med deg videre om mine tjenester, kan jeg gi deg en samtale?"

Send en håndskrevet lapp
I denne dagen av elektronisk post og raske fakser, folk setter pris på et håndskrevet notat. Dagen etter at du møter noen, send dem en kort skriftlig notat ikke et maskinskrevet brev. Folk tenker ofte et brev er standardisert.

Ikke monopolisere folk
I et forsøk på å lage rapport, kan vi gjøre feil av over-utvide en samtale, en avtale eller et møte. Være følsom for folks tid og ansvar som krever sin oppmerksomhet. For eksempel kortere en telefonmelding er, jo raskere blir returnert.

Ikke lad kunder eller potensielle kunder for å bli kjent med dem hvis du er interessert i langsiktige forretningsrelasjoner og ikke bare raske salg, tilbud om å møte med folk på ingen forpliktelse. Gi dem en evaluering, vurdering eller estimat på ingen regning når det er mulig. Tar ikke betalt for en innledende faktainnsamling møte eller første konsultasjon. Selv om de ikke gjøre forretninger med deg i dag, vil de sette pris på din gavmildhet og genuin interesse for dem. De kan bli en klient nedover veien, og kan også henvise andre til deg.

Finn personer felles
Spør folk du respekt hvis de vet at personen eller selskapet som du prøver å bygge et forretningsforhold. Når du finner en person som har en verdifull forbindelse med at virksomheten, be dem om å ringe og legge inn et godt ord for deg. Alltid be om en personlig introduksjon. Hvis du har gjort en god jobb med å bygge et forhold med din kontaktperson, vil de gjerne hjelpe deg.

Inviter dem til å gå hvor du går
En av mine favoritt måter å bli kjent med folk, er å invitere dem til en hendelse jeg vet at de vil like og som vil hjelpe dem å nå sine faglige mål. Du kan lage rapport gjennom deltakelse i en aktivitet som er gunstig for dere begge. Introdusere dem til andre mennesker som kan la dem vite, på sin egen måte, som å gjøre forretninger med deg ville være et smart valg.

Business handler om relasjoner. Fokus på din og se salget stiger
.