Forhandlingsteknikk - Hvordan vinne ved å ikke forhandle Against Yourself

Forhandlings og forhandling Ferdigheter er noen av de mest ettertraktede salgsopplæring. Folk oppsøke forhandlings tips, forhandle strategier og skure nettet for prosesser for å vinne mot de "andre" person i en forhandling. Det kan komme som en overraskelse til deg, men din egen verste fiende i en forhandling er deg selv. Noen mennesker synes å tilbringe timer søker ut de magiske ordene som vil hjelpe dem seier i enhver forhandling ennå ikke klarer å se for å se hva de eller deres ansatte gjør galt. To nylige personlige erfaringer markere dette utrolig godt: Jakten på mine perfekte lys: Tenk deg hvor glad jeg var da jeg fant ut at en av de eneste 2 selgere av lysene som jeg ønsket for min nye kontor wee om en 10 minutters kjøretur fra hjemmet mitt. Jeg løp ned dit og resiterte min liste til chap på disken - "Jeg vil ha to av drevet spor, fire av lysarmaturer, fire av de spesielle festene, please" Etter noen få minutter av skrible på et stykke papir han siterer meg en pris som jeg hadde forventet (basert på den annonserte RRP), men deretter la til: "Men det er før 25% rabatt" Hmmm. Takk, tenkte jeg. Som likestilles med om britiske pund eller 100 som jeg var mer enn fornøyd med å ta ennå ikke var ventet. I denne butikken er det et reelt behov for noen salgstrening i stedet for forhandling trening. Hvis dette ett medlem av personalet var å gjøre dette to ganger per dag i 200 dager da han nettopp umiddelbart mistet sitt selskap £ 40000 i tapt fortjeneste. Det er bare fra ett medlem av personalet på ett sted. Denne fyren hadde nettopp forhandlet mot seg selv. Den perfekte Fish and Chips: En av de store tingene om å leve i England er fantastisk fisk og chips vi har. Min lokale chip shop skjer for å være veldig bra, og som en uskikkelig behandler vi bruker dem hver par måneder. Den siste gangen jeg gikk der var det et stort skilt opp over disk som lød: ". På grunn av de stigende matvareprisene vi har besluttet å belønne våre kunder ved å redusere kostnadene for våre chips med 30p" Det tilsvarer omtrent en 20% nedgang i prisen på en av sine ett og bare produkter. Var dette en klok markedsføring flytte? Absolutt ikke! Butikkeieren hadde nettopp forhandlet mot seg selv. Når han gjennomgår hans fortjeneste på slutten av året, og er mye kritikk den økonomiske nedgangen, finanskrisen og alt annet går for hans forferdelige år vil han være riktig? Absolutt ikke! Du trenger ikke alltid salg eller forhandling trening hvis du kan ta kontroll over din verste forhandlings fiende - selv
.