Sales Training - Selgere trenger både å bygge og bevare selv Confidence

Har du noen gang merke på en bil dashbordet som noen av lysene er grønne, oransje eller rødt? Og noen ganger flere lysene kommer på? Røde lamper og to samtidige lys skrike, “ Ring bilverksted valg umiddelbart &"; De neste tre salgshandlings indikatorer for en selger kan vise til en selvtillit problem - mangel på oppfølging, følelsen som en bedrager eller annen måte engstelig i å gi presentasjoner, nettverk, eller selv ber om en bestilling.

Tanker som, « Jeg &'; m plager dem, &"; eller “ It &'; s for mye press, &"; kan være en advarsel som ligner på oljemåler lyset blinker at salget oppfølging må justeres
Oppfølging er der nesten 80% av en selger &'; s. salget kommer fra, og ennå, av mange grunner, 80% av selgerne don &'; t gjøre det etter første eller andre kontakt! Når bilen &'; s olje lyset kommer på, ta deg umiddelbar handling. Uavhengig av årsak, eller unnskyldning, for manglende oppfølging, umiddelbart satt en oppfølging plan på plass. Dette er en rød lysindikator! Bestem salgsperioden og planlegge en systematisk oppfølging med personlige og forretningsmessige grunner til å snakke med prospektet

Hvis du ofte lider av ". Bedrager syndrom, &'; vurdere en leksjon fra batteriets lade lys.
Du vet produktet eller tjenesten bedre enn prospektet. Hvis du skjønner &'; t, og deretter få ladet opp. Få mer trening og mer trening fra å snakke med potensielle kunder. Få en coach for å hjelpe deg å lære de områdene av selger der du trenger mer kompetanse. Få deg ladet opp på alle områder som er kritisk til salgsprosessen. Så spør deg selv, hvordan kan du være en bedrager når det &'; s klart du er dyktig i produkt, mennesker og salg kunnskap? Bedrager syndrom er en annen rødt lys slags indikator. Hvis du føler deg som en bedrager, det &'; s svært sannsynlig prospektet vil føle det også

Frykt for noe slag som å være kvalm om å gi en presentasjon, frykt for å be om en avgjørelse, frykt for nettverksbygging. ; all frykt blinker doble indikatorer.
I bilen min, hvis to lampene lyser samtidig, stopper jeg og kontakte forhandleren før du får tilbake på veien igjen. Identifiser hva din frykt er og bestemme hva som skal skje. Kanskje du musling opp når du kommer til slutten av en presentasjon og vet det &'; s nå tid for å be om en beslutning. Hva &'; s det verste som kan skje? Kanskje de sier nei. Men aren &'; t du allerede på et nei stillstand hvis du skjønner &'; t be? Og dessuten kan en ikke bety at du kanskje ikke har forklart fordelene av tilbudet på en måte prospektet forstår. Uansett frykt er, fokusere på hvilke fordeler kunder får fra ditt tilbud og deretter sette det klampen i bånn for å erobre det frykt blokkerer du

Disse tre selvtillitsindikatorer:. Manglende oppfølging, følelsen som en bedrager, eller å være litt engstelig, er som en bil &'; s røde og doble lys indikatorer. Prøv alle mentale, emosjonelle og atferdsmessige strategier til du finner din personlige effektive formelen for å tilbakestille dem
.