Lukk mer salg Etter disse seks enkle Steps

Vil du lukke flere salg og få flere henvisninger og gjenta bedriften? I denne artikkelen vil du lære trinn-for-trinn hvordan å lage salgspresentasjoner som selger produktet for deg.

Trinn 1. Bli kjent med produktet eller tjenesten. Hva tilbyr dere? Hva gjør deg forskjellig fra konkurrentene? Hva det betyr for kunden hvis de velger du? Lær produktet inne og ute, ikke fra et salg perspektiv, men fra kundens perspektiv. Salget er gjort når kunden føler seg knyttet til sine personlige behov for produktet.

Trinn 2. Snakk med produktet ditt team. Hvorfor gjorde de utforme produktet de slik de gjorde? Hva slags tilbakemeldinger de har fått fra kundene?

Trinn 3. Snakk til eksisterende kunder. Hvorfor gjorde de kjøper? Hva gjorde sin konto rep si som gjorde dem ønsker å kjøpe? Hva vondt gjorde det løse? Hvordan har det hjulpet deres virksomhet? Hva overraskelse fordeler har de funnet? De prøver konkurransen først?

Trinn 4. Bestem deg selv hvorfor du vil kjøpe produktet eller tjenesten. Er det visse egenskaper som skiller seg ut fra resten? Husk at salget er en overføring av entusiasme. Du må forstå deres ønsker og deretter kartlegge produktegenskaper og ytelser til disse ønskene. Hvis du er opphisset potensielle kunder vil være også, så får glade.

Trinn 5. Bli kjent med kundene dine. Dette er stedet hvor gummi møter veien. Når du går ut prospekte bli kjent med prospektet personlig. Finn ut hva som gjør dem tick. Har de bryr seg om å spare penger? Har de bryr seg om å spare tid? Har de bryr seg om noe som er vedlikeholdsfritt? Trenger de noe som er tregere og dyrere fordi det fører til færre feil. For å selge til prospekt, bør presentasjonen kartlegge deres behov.

Trinn 6. Kast ut din hermetisert presentasjon og øvde script. Utsiktene kan lukte en pitch fra en mil unna, og ingenting dreper rapport som en hermetisk banen. Når du har tatt skritt for å bli kjent med potensielle kunder, er banen bare et spørsmål om å snakke med dem. Hvis du vet at produktet eller tjenesten og har gjort leksene dine du vet fordelene som betyr noe for hvert prospekt individuelt. Velge og vrake løsningen uttalelser som kunden vil forholde seg til og dele dem.

Husk å ta deg tid til å koble til produktet eller tjenesten du selger og til kunden, vil gi fruktbare resultater.
.