Hvordan selge mer nå Mens Posisjonering for Recovery

Som bedriftseiere, ledere og ledere vi våkner opp hver morgen å spørre oss selv, “ Er dette den dagen vi begynner å se tegn på en økonomisk oppgang og" Når virkelig vi bør spørre oss selv to spørsmål:

1. Hvordan kan vi selge mer i dag?
To. Er vi posisjonert for oppgangen bør det skje i morgen?

Venter på å se om oppgangen fra vår lavkonjunktur er rett rundt hjørnet er ikke et sunt sted å være. Hvis du venter, kan du vente lenge mens glipp av store muligheter i dag for å overleve denne økonomiske nedgangen

Hvis du kan &';. T vente på ting å komme tilbake til det normale, som de var før lavkonjunktur, don &';.. t hold pusten fordi det aldri kan skje

Det vi alle trenger å gjøre er en bedre jobb med å tilpasse seg denne økonomiske virkeligheten utover bare slashing ansatte og kostnader

Sure markedene er mindre, og du bør gjøre nødvendige endringer i kostnadsstruktur for å reflektere de nye realitetene. Men gjør du de andre riktige tingene for å aggressivt forsvare og utvide markedsandelen i dag og i fremtiden?

Eller jobber du med å forbedre virksomheten du kjører i dag, så det fremstår som der kundene (gamle og nye) foretrekker å gjøre forretninger

Tøffe tider vil gå bort, men du trenger for å overleve dem først, og være klar når de gjør

Her er noen tanker fra min eBok “?. Hvordan å selge mer i Down Market – Leadership Secrets til Dynamite salgsresultater og " ;. http://www.howtosellmoreinadownmarket.com.

Å akseptere den grunnleggende forutsetningen for hvordan å selge mer i en ned markedet er avgjørende for å lykkes i å selge mer i en ned markedet. Forutsetningen er at du skal “ ta en leder tilnærming til salgsansvar &" ;.

Denne lederprinsipper er enkel og praktisk. Den har seks elementer.

1. Aksepterer fullt ansvar for resultatene dine
to. Vedta lederskap attributter for suksess
3. Få og bli motivert
fire. Bli en personlig produktivitet mester
5. Lær å planlegge som en leder
6. Ta ansvar for å videreutvikle ditt lederskap og salg profesjonell kompetanse

Selv om det er en rekke leder elementer som utgjør en eksepsjonell leder, hvordan å selge mer i en ned markedet fokuserer på hvert av elementene i lederskap er nevnt ovenfor for å bidra til å forbedre salgsresultater

Akseptere Ansvarlighet

Salgsvolumene er rekordlave; du &'; ve aldri solgt så lite, og din provisjon sjekker har aldri vært så liten. Du trenger for å selge mer, og du trenger å tjene mer penger … og du trenger det nå

Er det mulig at:

• Tidligere gode markedene snudde deg inn i en ordre taker, og du har glemt hvordan å selge
• Du &'; ve arbeidet ditt felle linje i mange år, og det &';? S slutt tørket opp
• Du &'; ve overbevist deg selv om at det er noe med å få

Don &';? T worry, I &'; ll vise deg hvordan du kan utvide markedsandelen i alle konkurransemiljøet

Bli en personlig produktivitet. Champion

Som et salg profesjonell, hvordan er din tid ledelse, eller som jeg liker å referere til tidsstyring, hvordan er din personlige produktivitet?

Det er viktig for ledere av organisasjoner for å mestre kunsten av personlig produktivitet. Du har ikke råd til å kaste bort en eneste minutt når du prøver å lønnsomt dyrke sin virksomhet.

I dette kapittelet utforske vi verdien av tid, knusing tid wasters, fordele din tid for optimale resultater og hvordan håndtere work-life balanse.

Hent og holde motivasjonen oppe

Selv motivasjon er en viktig ingrediens til de vellykkede salg profesjonell uavhengig av den aktuelle markedsplassen. Når markedet er nede, er det enda mer kritisk for å lage en selv-motiverende miljø

Hvis du fortsatt har en vanskelig tid å finne lidenskap i ned markedet, her er noen forslag til deg å vurdere.:

• Slutte å lytte til den deprimerende nyheter på talk radio og 24-timers TV-nyhetskanaler
• Lag en liste over ting som gjør deg glad, og beholde en kopi med deg uansett hvor du går.

I tillegg til dusinvis av forslag, ideer og tips for å få og holde seg motivert, vi gir deg mange linker til online videoer som er sikker på å få deg sparket opp.

Plan Like a Leader

Leaders tilbringe en stor del av sin tid på å lage planer, gjennomføre planer, måling /overvåking plan ytelse og justere sine planer.

I denne delen vil vi dekke alle aspekter av planleggingen din business —. salgsansvaret

Dette er en prosess. Det spiller &'; t og shouldn &'; t skje i en time. Det hjelper også å involvere andre for å sikre at du dra nytte av ulike perspektiver. For å demonstrere poenget mitt — med over 30 år &'; s erfaring, jeg er avhengig av en mentor coach for å hjelpe meg ferdigstille formålsparagraf for min virksomhet. Hun spurte meg noen spørsmål som utløste en gnist av inspirasjon og BOOM, ble en retning satt.

Selvutviklingsseksjonen

For noen grunn, mange bedrifter velger å bremse ned, redusere eller helt eliminere kostnadene forbundet med opplæring og utvikling av sine folk når det er en ned markedet

De fleste selgere don &';. t vanligvis setter av tid til selvutvikling. De &'; re som regel for opptatt med å se etter kunder eller løse problemer. Du kan ha en individuell utviklingsplan, men er det virkelig aggressive nok til å hjelpe deg å selge mer i en ned markedet?

Selv om det er dette vell av kunnskap tilgjengelig for deg på nettet, er det også et vell av kunnskap tilgjengelig for deg i din egen bedrift.

I dette kapittelet viser vi deg hvordan du kan lage en personlig selvutvikling plan.

Vellykket gjennomføring av de seks elementene i ledelse bør hjelpe deg å selge mer i en ned markedet, og når markedene - og de vil dog på et nivå lavere enn de siste storhets år - du vil ha utviklet noen nye vaner for å bidra til fortsatt suksess
. .