Salgs Tips fra en Sales Superstar

Min kone og jeg har nylig funnet en fantastisk livsstil landsby, hvor vi ønsket å bo, så vi kontaktet en lokal eiendomsmegler og ba ham om å selge vår nåværende hjem for oss. Hva forbløffet meg var hvor raskt han solgte den. Innen to uker hadde han brakte omtrent ti kvalifiserte kjøpere gjennom vårt hjem, og en av dem har gjort et meget attraktivt tilbud, som vi akseptert. Å være et salg trener, jeg trodde det ville være interessant å skrive en artikkel i dag, for å dele mine ideer med deg, om hvorfor jeg tror han er så vellykket og hvorfor han klarte å selge våre hjem så raskt. Mitt mål er å fremheve noen nøkkel, men likevel avgjørende salgs atferd han utfører eksepsjonelt godt, slik at du kan se om de kan fungere for deg.

bygge Rapport med dine kunder og prospekter
Da han kom til vårt hjem for første gang at han ikke hoppe rett i, å komme ned til virksomheten slutten av å få et mandat til å selge vårt hjem. Han først engasjert med oss, gjør oss føler deg komfortabel, og bygge rapport med både min kone og jeg, gjør oss føler deg komfortabel og rolig. I alle salgsmiljø, er dette nøkkelen, for å gjøre et salg. Som du vet det er aldri bare om produktet eller tjenesten du tilbyr. Et salg er alltid laget på en emotive nivå. Folk kjøper fra selgere de kjenner, liker, tillit og som gir dem den beste verdien proposisjoner.

Bygg Trust
Greg startet å bygge tillit fra det øyeblikket vi kontaktet ham. Han ringte på forhånd for å bekrefte avtalen og deretter kom fem minutter tidligere enn ordnet, og viser oss at han var pålitelig og holdt sine forpliktelser. Han hadde tydelig gjort leksene sine og hadde forsket både min kone og jeg grundig. Han visste ting om nylige hendelser i vår verden, han visste ting om våre døtre siste dansekonkurranse, hvilken skole hun deltok, viser ekte interesse i det faktum at vi hadde bare nylig endret henne til en annen skole, etc. Han visste hva jeg gjorde for en levende, som plasserer jeg hadde besøkt og hvilke bedrifter jeg hadde snakket med de siste ukene. All denne informasjonen jeg fant ut senere, hadde han funnet ved å forske på min kone og jeg på Facebook og Linkedin.

Vær forberedt
Hans grundige forberedelser ble forbløffende og er en stor lærepenge for eventuelle salg profesjonelle, som ønsker å få kontakt med et prospekt eller kunde. Jo mer bakgrunnsinformasjon du kan samle på alle nye prospekt eller eksisterende kunde, jo lettere er det å bygge rapport med dem. Selger er aldri om bare å ha et flott produkt eller en tjeneste, er det for det meste om tilkobling.

Når du kontakt med dine kunder og prospekter på et følelsesmessig nivå, og bygge gode relasjoner med dem, vil de bli lojale fans og vil til slutt ikke bare kjøpe varer og tjenester, men vil etter all sannsynlig hette, bli en splitter fan av deg og hjelpe deg med henvisninger. Vi har allerede ikke bare referert Greg til en venn av oss, som også ønsker å selge huset sitt, men ringte Carlos forhånd og fortalte ham om vår fantastiske opplevelsen med Greg. Som du kan forestille deg Greg, nå har også mandat til å selge Carlos &'; s. Huset også

Når vi endelig fikk komme ned til virksomheten slutten av ting vi var veldig komfortabel med Greg, som vi så hans genuine interesse i oss, og hans oppmerksomhet på detaljer. Hans forberedelse stoppet ikke, med å vite om oss. Han hadde forsket lignende eiendommer i området, visste han da de ble solgt, hvilke priser de hadde tiltrukket etc. Da han forlot oss den kvelden, var vi sikre på at vi var i gode hender. Hvordan dine kunder og prospekter føler etter møtet med dere? Er de sikre på om deg og har de sett deg verdi proposisjoner

Kvalifisere prospekter
Hver eneste kjøperen Greg brakt til å vise vårt hjem hadde vært nøye utvalgte og før Greg brakt noen til å vise vår eiendom; han visste deres behov ble på linje med hva vår eiendom tilbys. Han har en grundig prosess, hvor han oppdager nøyaktig hva hans klient &'; s behov er, slik at han bare tar dem til egenskaper, som kan tilfredsstille deres forventninger, og dermed ikke kaster bort tiden sin, målløst kjører rundt. Han er også forsiktig med å tilby dem for mange valg, som kan forvirre dem.

Hvor kvalifisert er hver og en av dine potensielle kunder? Vet du nøyaktig hva du har å selge, og du deretter søke ditt miljø for din ideelle kunder og prospekter, personer eller bedrifter som trenger nøyaktig hva du har å tilby. Når du vet at produktet eller tjenesten, det verdien tilbyr og du identifisere de riktige menneskene, selge eller skal jeg heller si “ HELPING &"; blir virkelig uanstrengt.

Genuint ønsker å støtte og hjelpe
Under våre samtaler med Greg, innså han at vi trenger et sted å bo etter at vi solgte huset vårt, så vi bygde og vårt nye hus ville bare være klar i ca 18 måneder og' tid. Han sendte oss en rekke utleiemuligheter, uten at vi har selv bedt ham om hjelp. Dette gjorde to ting. Først fjernet han en av våre barrierer for å selge umiddelbart, og han har også gjort en ytterligere salg ved å arrangere en utleieenhet for oss. Dette lagt service gjort oss tillit og som Greg enda mer, og ga ham en annen salgsmulighet.

Er du stadig på jakt etter måter å støtte dine potensielle kunder og klienter? Det er ofte mange muligheter til å hjelpe dem, oppsalg til dem eller peke dem i retning av andre produkter og tjenester, som vil hjelpe dem. Dette er produkter eller tjenester kan ikke engang være fra din bedrift. Ha et åpent utforske sinn, og du vil se mange forskjellige måter å hjelpe og støtte dine kunder og prospekter. Jo mer autentisk du er og jo mer du kan hjelpe dem, jo ​​større blir tillitsforhold. Dette vil også hjelpe deg til å vise engasjement, og dermed utvikle et gjensidig fordelaktig forhold til dem.

kjenner og bruker dine kunder og prospekter Names
søteste ord i alle språk er ditt eget navn. Greg er en mester på dette, før han ankom han hadde lært utenat mine hele familier navn, blant annet som katten min. Han hilste både min kone og jeg av navn som han kom, og så snart vår datter gikk inn i rommet, han umiddelbart møtt Herby navn også. Hva var egentlig forbløffende var at, når Lex vår katt gikk inn i huset han refererte til ham ved navn også.

Uansett hva du selger, du er i People Forretnings
Som Greg forlot vårt hjem en kveld, etter å bringe noen prospekter forbi for å vise eiendommen, jeg spurte ham hvordan han husket alle &'; s navn så lett. Han bare sa at han var i virksomhet folk, det var avgjørende at han husker folk &'; s navn, så han hadde deltatt på minne klasser for å forbedre sin hukommelse. Husk Greg aldri sagt jeg er i eiendom å selge virksomheten, han som alle andre salg profesjonelle er i folk &'; s virksomhet

Tross alt, uansett hva du selger, er det alltid folk som gjør den endelige avgjørelsen. om hvorvidt de vil kjøpe produktet eller tjenesten. Hvor god er du til å huske alles &'; s navn? Husker du sikkerhetsvakter navn ved porten til kundenes lokaler trenger; refererer du til resepsjonisten ved navn ved ankomst? Alle disse små detaljene, hvor du kan positivt påvirke de ulike portvakter langs stien til den endelige avgjørelsen maker vil gjøre “ HELPING &"; kundene som mye enklere

Hvis du ønsker å bli en ekte salgssuperstjerne, etter disse få retningslinjer.

Vit hva du selger, som ønsker hva du har å tilby, og hvor du finner dem .
Tro på produktet eller tjenesten 100%
kvalifisere potensielle kunder så grundig som mulig.
Klargjør for hvert salgsmøte, forskning og oppdage så mye nyttig informasjon som mulig om hvert prospekt.
Connect med potensielle kunder og få dem til å kjenne, liker og stoler på deg
alltid ser etter måter å tilføre verdi til dem. Søker etter måter å hjelpe dem
Vet folk &';... S navn og bruke dem så ofte som du kan
Vær ekte og virkelig bryr deg om dine kunder og prospekter
hilsen ønsker å støtte og hjelpe dine kunder og . utsikter
slutte å selge eller Telling og starte “ HELPING &"; dine kunder og du vil bli en salgssuper
.