14 trinn til vellykket Cold-Calling

De aller fleste selgere ikke liker kald-ringer. Men på samme tid, er det en aktivitet som mest trenger å gjøre på en jevnlig basis. Den største grunnen selgere ikke er mer vellykket i dette nødvendig bestrebelser er forsvaret at de har andre ting å gjøre. Men ingenting vil overvinne denne unnskyldningen raskere enn å bli holdt ansvarlig for å gjøre et gitt antall kalde samtaler hver dag, hver uke, eller hver måned.

Så mye som folk ønsker å tro det er en hemmelig formel for å være vellykket på kald-ringer, den eneste gyldige man blir disiplinert nok til å gjøre det. Når folk unngå kald-ringer, er de generelt å fortelle seg selv at de enten ikke vet nok om hva de selger, eller at de ikke tror utfallet vil bli vellykket. Av denne enkle grunn, er det nødvendig å være trygg på deg selv og hva du selger.

Følgende kan være gunstig når du begynner å praktisere denne kritiske disiplin.

1. Har en dedikert tid hver dag til prospektet.
2. Vet grunnen for å ringe før du ringer. Kundefordeler, ikke produkt funksjoner
3. La korte talepostmeldinger.
4. Anta talepostmeldinger vil aldri bli returnert.
5. Alltid ringe et nivå høyere i en organisasjon enn du tror er nødvendig.
6. Vær trygg og kompetent.
7. Telefonsamtaler er lagt før 08:30 er mest sannsynlig å bli besvart av personen du prøver å nå.
8. Respekter gate-keeper ved å behandle dem på samme måte som du ville behandle prospektet.
9. Prospektering samtaler på mandag morgen og fredag ​​ettermiddag vil ha de verste resultatene.
10. Prospektering på "semi-ferier" og dårlig vær dager vil få en høyere respons
11.. Gjør det målet ditt å tjene høyre, privilegium og ære å snakke med den personen igjen
12.. Tro på det du selger og fordelene at prospektet vil motta fra dine produkter /tjenester.
13. Tro på deg selv og din profesjonalitet.
14. Anytime er en god tid for å ringe; ikke vent for den "perfekte" tid.

Ved å praktisere og utholdende, vil både dine ferdigheter og selvtillit forbedre. Videre vil gjøre deg ansvarlig hjelpe deg slå dine unnskyldninger til vellykkede salg
.