Positivitet & Optimisme = $$$

Smil og hele verden smiler til deg – vel, vil muligens din bankmann! Å ha en positiv og optimistisk holdning hjelper deg bringe i virksomheten som nye kunder få kontakt med ditt budskap og er fylt med spenning over muligheten til å jobbe med deg. Hemmeligheten er å utdanne prospektet på verdien av å bli din kunde.
Du kan gjøre dette effektivt ved å formidle et positivt budskap fylt med belønning og ønskede resultater.
Men bli advart – for mye av en god ting er ikke en god ting. Å være urealistisk optimistiske kunne forlate deg i de fattige huset når de gode vibrasjonene ikke konvertere til salg. Har du noen gang møtt en altfor positiv eller optimistisk person, og tenkte enten A) de var tungt medisinert eller B) at du ønsket å gjenta det berømte linje fra When Harry Met Sally film, “ I &'; ll har det hun &'; s å ha? &";
Poenget er: i salg din holdning påvirker bunnlinjen, både positivt og negativt.
Gå til Regel – Du &'; ve Got To Kunder å lukke
For å lykkes i salg to folk trenger å bli solgt – og den første personen er deg! Du må tro at det du tilbyr er den beste løsningen tilgjengelig. Hvordan vil dine kunder dra nytte av produktet eller tjenesten? Kunne kommunisere denne informasjonen til potensielle kunder og nye kunder. Når du &'; re en troende, du &'; ll tydelig vet hva konverterer dine kunder til kjøpere.
andre person som trenger å bli solgt er din prospektet. Kunder kjøper resultater og utfall, så dette er hvor du trenger å fokusere på meldingen. Men husk, før du &'; re solgt på tilbud don &'; t forvente noen andre å være.
Gå til Regel – Sjekk Math
Den mest optimistiske folk vandre jorden kan bli funnet i salg stillinger. Dessverre, hvis du &'; re altfor optimistisk det &'; s lett å se ting som er bedre enn de er noe som kan resultere i færre salg enn opprinnelig anslått. Sammenligne antall mennesker som sier de elsker din bedrift til antall salg faktisk lukket, er det et avvik?
gjennomsnittlig nært forholdet er én av fem kunder, noe som betyr at ikke alle kommer til å være din kunde. Det &'; s ikke uvanlig for selgere å finne igjen den samme prospektet igjen og igjen og igjen fordi de er oppmuntret av gode samtaler. Dessverre, gode samtaler ikke lik en god balanse
Du kan være så positiv og herlig at det &'; s. Sette deg ut av business! Begrens tid med disse potensielle kunder, slik at du kan gå videre til betalende kunder.
Gå til Regel – Folk kjøper Resultater
Du kan være positivt, optimistisk og Selge lukke avtale. Bare legge til et par strategiske spørsmål i samtalene som vil lede potensielle kunder til å bli kunder. Husk at du vant &'; t lukke 100% av prospekter som du snakker til – noen mennesker er rett og slett ikke ute etter de resultatene som du tilbyr.
Når du finner din ideelle prospektet, basen 90% av banen på utfallet og resultater. Folk kjøper det de forestille de vil få fra å bruke dine tjenester
De don &';. T kjøpe åtte økter, praktisk emballasje, eller enkle betalingsbetingelser – de kjøper inn i visualisering du oppgir, så øve verbalt male et vakkert bilde av lykke at du leverer.
Gå til Regel – Stopp Feeling salesy
Don &'; t vet hva &'; s motivere kundene til å kjøpe eller feste med deg? Ikke noe problem – kundene dine vet. Bare spør dem hvilke resultater de &'; ve opplevd. Det &'; s mektigste å ha dem beskrive sin “ før og etter &"; versjon. Hvis du føler klosset med egenreklame, snakker om noen andre &'; s resultater er det ikke-salesy tilnærming. Her &'; s et eksempel:
“ Mange av våre kunder sa at før du jobber med oss ​​var de sliter med X, men etter at de brukte vårt program de fant … &"; (sett de fantastiske resultatene og utfall uttalelsen her)
Fortsett med å si “ I &'; ve got å være ærlig, jeg &'; m ikke sikker på målene dine. Vil ha (sett inn dine resultater og utfall her) være noe du &'; d være interessert i &";
Med en positiv og optimistisk syn du &'; ll se muligheter til å utvide virksomheten. Men husk å se ting som de er – ikke verre eller bedre. Når du tror på ditt tilbud og tydelig vet hva du må gjøre for å oppnå ønskede resultater, vil optimismen være basert på fakta. Og det &'; s noe å føle seg veldig positivt om
 !;