Hvordan avslutte Fear of Cold Calling

De fleste av oss virkelig misliker kaldt ringer. Det &'; s trolig den mest fryktede av alle salgsaktivitet, og forårsaker mest avvisning. Men det er fantastiske måter å tenke annerledes om kald ringer. Vi kan eliminere negative opplevelse som &'; s typisk for både innringer og mottaker ved å endre vårt tankesett. Når vi begynner å tenke annerledes, finner vi at kaldt ringer er ikke lenger frykt-Laden erfaring vi &'; ve kommet til å forvente.

Ved å vedta denne nye tankegangen, du &'; ll være i stand til å nyte å ringe igjen. Og for første gang, du &'; ll se andre fordeler for kaldt ringer i tillegg faktisk avslutning av et salg.

Her er tre viktige fokuserer som flytter oss inn i denne nye måten å tilnærme kaldt ringer:

1. Fokus på forholdet snarere enn salesmanship

Begynn dine kalde samtaler med ideen om å ha en samtale rundt den andre personen i stedet for rundt produktet eller tjenesten. La hele fokuset være på om du kan hjelpe den personen du &'; re ringer.

Dette gjør at en samtale for å utfolde seg naturlig og enkelt rundt deres behov. Og det hjelper også deg å bli mer avslappet rundt muligheten for at løsningen egentlig ikke kan være en plass for dem på dette tidspunktet.

Hvem ikke &'; t liker tanken på å møte nye mennesker? Og hvem doesn &'; t som gir hjelp hvis vi kan? Når din tenkemåte er på dette sted, så elskverdige og enkle samtaler skje. Du aren &'; t alle spent på om en kald ring vil resultere i et salg. Du &'; re opererer ut av autentisitet. Du &'; re å være en ekte person, snakke med ekte mennesker.

Kan jeg være til hjelp for deg? Du har sannsynligvis wouldn &'; t si disse spesifikke ord, men det &'; s tenkemåte som &'; s lett å holde. Og det &'; s også lettere mottatt av potensielle kunder. De vant &'; t føler “ jaget &"; av salget agenda. De &'; ll være mer åpne for å utforske ting med deg. Og du &'; ll føler glede av å møte nye mennesker og oppdage om du kan hjelpe dem.

Når du fokuserer på å bygge denne typen forbindelse med folk, du &'; ll finne deg selv å forbedre livet ditt på mange måter. Den ene er åpenbar. Du &'; ll har bedre kaldt ringer samtaler. Du &'; ll finner salget går opp. nd du &'; ll også finne deg selv å bringe mye mer profesjonalitet inn i selve opplevelsen av å selge.

2. Fokus på dialog, ikke monolog

Denne nye kaldt ringer tenkemåte handler om å ha en ekte samtale, ikke en enveis script. Det betyr genuint forutse hjertelig samtaler med noen nye bekjentskaper.

Dette må komme fra deg naturlig. Det må være en naturlig samtale. ou må tro selv at du &'; re ringer for å se om du kan hjelpe noen med ditt produkt eller tjeneste.

Når du begynner å nyte tanken på å snakke med folk og bygge tillit med dem, dine hele vesen flytter inn denne nye referanseramme. Og du begynner å være på et sted hvor selve salget ikke vil påvirke din oppførsel.

Når dette skjer, frykten for avvisning går veien ned og nytelse av den menneskelige forbindelse går veien opp.

Det er der du blir fri for de gamle reglene rundt kaldt ringer fordi du &'; re ikke bekymret for salg lenger. Du &'; re bare opptatt med å hjelpe kunden, uansett om du gjør et salg eller ikke. Og det &'; s frihet. Det &'; s frihet til å være profesjonell og autentisk.

Når du tenker på kommende kaldt samtaler i form av dialog fremfor monolog, så aren &'; t fokusert utelukkende på hva du kan få fra samtalen. Du &'; re opererer ut fra et ærlig ønske om å hjelpe, og dette alltid betyr at man har en to-veis samtale.

3. Fokus på problemløsning heller enn produkt å selge

Ingen hvilken bransje Uansett du &'; re i, må det være et behov for produktet eller tjenesten, eller du wouldn &'; t overleve særlig lenge. Så om du &'; re tilbyr underholdning, bokføring, dataprogrammer eller noe annet, du &'; re oppfylle et bestemt behov.

Denne nye kaldt ringer tenkemåte fokuserer på å identifisere disse behovene fra perspektivet til potensielle kunder. Skifte tenkemåte bort fra hva du har å tilby, og fokuserer i stedet på hva deres problem er. Tre inn i deres verden.

De fleste av oss liker problemløsning. Vi liker å “ fikse ting &"; Så det &'; s lett for oss å komme fra et sted av å ville løse et problem. Og det &'; s hvor vi begynne våre kaldt ringer samtaler - fra deres synspunkt, deres vanskeligheter, og om vi kan stå til tjeneste.

Menneskelig natur som det er, vi som mennesker, nyte andre mennesker. Og jo mer vi hjelpe dem, jo ​​mer vi får tilbakemeldinger som er støttende og positive.

Vi ønsker alle å nyte våre arbeidsplasser og føler seg godt om hva vi &'; re gjør. En av de store fordelene med denne nye kaldt ringer tenkemåte er å legge til troverdighet og integritet til hva vi gjør som profesjonelle. Når vi humanize prosessen med kaldt ringer, steg vi ut av den typiske ensidig selger persona, og som føles veldig bra
.