Oppfølging Focus

Hvor effektiv er din følge opp? Følger du opp? Så mange forretningsfolk og selgere unnlater å følge opp potensielle kunder, kunder og samarbeidspartnere. Men oppfølging er en viktig del av virksomheten eksistens og vekst

Mange mennesker forteller meg at de bare don &';. T har tid til å følge opp. Jeg sender de skjønner &'; t har tid til ikke å følge opp! Nøkkelen til vellykket oppfølging er å utvikle et system for sporing. Bestemmer hvilke metoder du vil bruke for å berøre kontakten. Dette avhenger av resultater og ønskede resultater

salgsprosessen.
Når du selger, følge opp kan være forskjellen mellom å få salg eller ikke. Tenk på det – hva er poenget med å lage den første kontakten (kald samtale eller innledende brev) hvis du ikke er &'; t kommer til å følge opp med en telefonsamtale? Hvorfor bry seg? Tror du virkelig at utsiktene kommer til å ringe deg? Noen ganger gjør de det. Oftere enn ikke, de skjønner &'; t. Du &'; re selger. Det &'; s opp til deg å vise utsiktene til at deres virksomhet er viktig for deg. Det er flere måter du kan bo i kontakt med potensielle kunder: ringer, e-post, sende tekstutdrag av informasjon du tror kan være av interesse for dem. Etablere et program og hold deg til den. Som enhver vane, blir det lettere når fullt vedtatt

Nye bekjentskaper.
Når du møter noen på et nettverk hendelse, lunsj, seminar, etc., spør dem om deres visittkort, og følge opp med dem . Noen ganger bare en håndskrevet lapp er tilstrekkelig. Avhengig av hvem de er og samtalen du hadde med dem, vil du kanskje slippe dem et notat og foreslå en fremtidig møte. Nok en gang, du &'; ll nødt til å følge opp forslaget. Don &'; t vente for dem å ringe deg opp. De kunne, men hvis det &'; s viktig for deg å utvikle et forhold med dem – bevis det. Ring dem

Gamle kjente:.
Har du noen gang kjørt inn i noen du visste i det siste, men for noen grunn du hadde mistet kontakten med dem? Enten de er noen du ønsker å etablere en gjeldende forhold eller ikke, send dem et håndskrevet notat som forteller dem hvor fint det var å se dem. Hvis du ikke har noen interesse i å forfølge et forhold, ønsker dem godt. Hvis du ønsker å holde kontakten, foreslår et møte. Og igjen, følge opp forslaget

klienter.
Noen mennesker er i konstant kontakt med sine klienter slik oppfølging kan virke unødvendig. Jeg hevder at alle skal følge opp med sine kunder på en jevnlig basis. Dette kan ta form av en undersøkelse, en drop-in, et notat takke dem for deres fortsatte virksomhet og støtte, en liten gave, og så videre. Velg en eller flere metoder avhengig av kundebase, og etablere rutiner for å sørge for at det skjer.

Alle liker å føle seg verdsatt og viktig. Ved å ta deg tid til å følge opp, forteller du folk du kjenner og møter, at du setter pris på dem. Det &'; s så enkelt og likevel kan gi store resultater
.