Metoder for å stoppe din frykt for Cold Calling

Mange av oss virkelig ikke liker kaldt ringer. Det &'; s en av de mest fryktede av alle salgsprosessen, for å forårsake mest fornektelse

Men du kan finne fantastiske metoder for å tenke på en annen måte om kaldt ringer.. Vi er i stand til å ta unna den ugunstige opplevelse som &'; s typisk for både innringer og mottaker ved å omforme vår måte å tenke på. Hvis vi begynner å tro noe annet, finner vi at kaldt ringer har sluttet å være frykt-Laden erfaring vi &';. Ve kommet til å forvente

Bare ved å bruke denne typen annerledes måte å tenke på, du &'; ll være i stand til å setter pris på å ringe igjen. Plus, for første gang, du &'; ll oppdage flere positive aspekter å kaldt ringer annet enn virkelig fester salg

Her er tre store sentre som beveger oss direkte inn i denne friske måte å tilnærme kaldt ringer:
<. p> 1. Vekt på tilkobling i stedet for salesmanship

Start telefonsamtaler med ideen om å ha en samtale rundt den andre personen i stedet for alle rundt merchandise. La alle av ditt fokus være på om du kan dra den personen du &';. Re ringe

Dette gjør at chat til å skje av naturlige midler og enkelt rundt sine krav. Og i tillegg kan det hjelpe deg å bli mer avslappet rundt muligheten for at produktet virkelig ikke kan være en god passform til dem på dette tidspunktet

Hva person doesn &';. T liker tanken på å komme sammen med nye personer? Og hva person doesn &'; t som tilbyr hjelp når vi kan? Så snart din måte å tenke på er i den posisjonen, så fornøyd og enkle interaksjoner skje. Du aren &'; t alle spent om uansett en kald samtale vil resultere i et salg. Du &'; re utføre ut av pålitelighet. Du &';. Re som en ekte menneske, som arbeider med ekte menn og kvinner

Kan jeg hjelpe deg for deg? Du har sannsynligvis wouldn &'; t si disse ord, men det &'; s holdning som &'; s lett å vedlikeholde. Og det &'; s så vel mer lett fått av prospekter. Disse menneskene vant &'; t føler “ jaget &"; av salget mål. De &'; ll være mer åpne for å sjekke ut saker sammen med deg. Og du &'; ll har moro av å nå nye mennesker og også oppdage om du er i stand til å hjelpe dem

Når du fokuserer på å utvikle denne type forhold med mennesker, du &';. Ll oppdage deg selv å bli bedre ditt liv på mange måter. Den ene er åpenbar. Du &'; ll har fått mye bedre kaldt ringer samtaler. Du &'; ll få salget vokser. Og du &'; ll videre finne deg selv å levere langt mer profesjonalitet inn i den sanne opplevelsen av å selge

2.. Konsentrer deg om diskusjon, aldri Monolog

Denne unike kaldt ringer sinnstilstand handler om å utvikle en ekte samtale, ikke bare en enveis script. Dette betyr egentlig klar for vennlig samtaler med noen nye medarbeidere.

Det må fremgå av deg den naturlige måten. Det må være en ren diskusjon. Du må føle deg selv som du &'; re ringe for å se om du er i stand til å hjelpe en person med tjenesten eller produktet

Når du begynner å ta gleden fra ideen om å snakke med folk og skape tillit med. dem, skifter hele tilværelsen inn i denne spesielle frisk referanseramme. Og også du begynne å være på et sted hvor den endelige salgs alene ikke vil påvirke hva du gjør.

Når dette skjer, din bekymring med fornektelse går helt ned pluss din glede av mennesker forholdet bør gå helt opp .

Det er når du føler deg fri fra de gamle prinsippene rundt kaldt ringer bare fordi du &'; re ikke opptatt med salg lenger. Du &'; re bare opptatt med å hjelpe kunden, uansett om du gjør salg eller ikke. Og det &'; s mobilitet. Det &'; s fleksibilitet til å være kompetent og autentisk

Når du forestille fremtidige telefonsamtaler med hensyn til samtale i stedet for monolog, så du definitivt aren &';. T fokusert utelukkende på hva du kan få fra samtalen. Du &';. Re arbeider fra et ekte ønske om å hjelpe, og som vanligvis indikerer å ha en toveis samtale

3. Konsentrer deg om problemløsning i motsetning til produkt å selge

Uansett hva sektor du &'; re i, det må være en nødvendighet for dine produkter eller tjenester, ellers ville ikke du &'; t leve lenge. Så om du &'; re gi service, regnskap, programmer eller noe annet, du &';. Re tilfredsstille en viss etterspørsel

Denne typen nye kaldt ringer sinnstilstand konsentrerer seg om å finne disse behovene fra perspektivet til kunder . Flytt din holdning bort fra hva du har å tilby, og konsentrere seg som et alternativ på hva deres spesielle problemet er. Gå inn i sitt eget univers.

Mange av oss liker problemløsning. Vi ønsker å “ riktige spørsmålene &"; Som et resultat av det &'; s lett for oss å komme fra en posisjon til å ville løse et problem. Og det &'; s hvor vi begynner vår kalde ringe samtaler - fra deres synspunkt, sine egne problemer, og om vi kan stå til tjeneste

Man instinkt bor hva det er, alle av oss, som mennesker, nyte. andre individer. . Og jo mer vi hjelpe dem, jo ​​mer har vi tilbakemeldinger som er støttende og positive

Alle av oss ønsker å ta gleden fra vårt arbeid og være ok med hva vi &'; re utfører. En av de viktigste funksjonene om denne nye kaldt ringer sinnstilstand, som vi underviser i våre salgstrening, er å inkludere pålitelighet og ærlighet til hva vi utfører som eksperter. Når vi menneskelig hele prosessen med kaldt ringer, vi steg ut av den felles ensidig selger persona, som er flott
.