De 10 bud av Selling

De 10 bud av Selge

Hver vellykket gründer må oppnå et nivå av salgskompetanse. Kort for å bruke verdifull kapital på å ansette selgere, er det ikke noe alternativ. Selger er til virksomheten som gjødsel er til jordbruk.

Det skjer ingenting i et selskap før noen selger noe. Det er naturlig født selgere. Men med søknaden, praksis og besluttsomhet, kan hvem som helst hone selge ferdigheter og utvikle en stil kompatibel med deres personlighet.

Som en gammel salgssjef, har jeg hatt muligheten til å jobbe med alle nivåer av salg talent. Noen var store: mange var gjennomsnittlig, noen var dårlig. Det følgende er en liste over de kvaliteter og egenskaper jeg har observert i alle utmerket salgs person jeg har kommet i kontakt med:

1. Vellykkede salgs Folk har lidenskap for å selge og deres produkt!
Passion kan ikke være forfalsket. Det er ikke mulig å være en suksess i salg uten overbevisning om at produktet som selges er gunstig, viktig.

2. Ordet “ Nei &"; Virkelig betyr bare “ Not Yet &" ;!
Ordet “ Nei &"; er en absolutt at ingen vellykket salg person aksepterer som noe annet enn en midlertidig hinder som må overvinnes.

3. Prospekt, prospekt, etter prospektet! Generere kvalifiserte leads er livsnerven i enhver god selger. Graving, forskning og nettverksbygging råvarer hovedrett til nye kunder.

4. Praksis, øve, øve presentasjonen!
Bruke kunder, en venn, video eller et speil øve på presentasjon av et produkt til det er hardt kablet til ditt vesen.

5. Forberedelse før møtet fører til mer og større salg!
Vite alt mulig om kunden, bransjen, trender, konkurranse, nyeste teknologi og prising før salgsmøte.

6. Hardt arbeid gjør for salg Luck!
Du er kanskje ikke smartere enn konkurrentene, men du kan Verk og ut dytte dem. Vanskeligere arbeidsforhold selgere er ofte heldige, så vel.
7. Aldri Still et spørsmål du ikke vet svaret Too!
Den raskeste veien til å selge svikt er å stille et spørsmål med åpent svar som er potensielt skadelig for ditt produkt posisjon.

8. Av spørsmål spør Plenty og Hør svarene!
Stille spørsmål vil utdanne deg som kundens behov og vise din bekymring for deres behov. Lytting er den store pedagog.

9. Ikke selg LAVPRIS, Never Tilby et Price Cut Med mindre noe annet valg!
Salgspris er vanligvis ikke selger, men kjøper business. Gode ​​selgere vet konkurransen og tout sine produkter overlegne fordeler.

10. Begynn Lukke Umiddelbart
Selling er som en kabuki dans: det er en rytme til en presentasjon. Rett tid til å lukke salg er det tidligste tidspunktet mulig, så hold kjeft
.