Speed ​​Selling

Hva er det
Pace isn ¡? &Brvbar; t alt i livet. Men la ¡ ¦ s innrømme det og iexcl; V går i slow motion kan være kjedelig noen ganger. At ¡ ¦ s hvorfor folk pakke en speedway på en NASCAR hendelse og ikke de lange opptog av en Formula One Race som kan ta dager å være komplett. Basketball og baseball spill er mer populære enn golf fordi de er av kortere varighet enn golfspillet. Dette er en alder av øyeblikkelige resultater eller øyeblikkelig tilfredstillelse. Den travle mor har til å kjøpe en DVD etter hennes aerobictime og deretter dash tilbake hjem for å være med sin 6 år gamle for å hjelpe til med leksene før hun kan lage middag og så endelig få tid til å se på DVD med sin seks år gamle datter på sengetid. Det er neppe noen gang til å snakke med sine venner om DVD og om filmen var bra eller dårlig. At ¡ ¦ s ikke en stor avtale; minst DVD vil tjene formålet i dag og vare i mange år. Hvis det ¡ ¦ s bra det og iexcl; ¦ s bra, hvis ikke hun aldri kommer til å kjøpe en annen med samme tittel. Enkel.

Samfunn ¡ ¦ s craving for bekvemmelighet har resultert i en annen form for en grip og gå ting som har blitt et raseri og iexcl; V speed dating. Sperring kjøring, fungerer fart i mange situasjoner fordi i dag livet går på en hektisk tempo. Det er til og med folk som ikke tenker mye om resultater eller konsekvenser. De trenger ikke sondere mye om kvaliteten. Det de ser er hva de får. De har minutter å ta beslutninger. Hvis de tror en restaurant kan være bra, de går videre og spise der. Omvende eller jubel lagres for senere. For øyeblikket kan de tenker bare på sult.

I tandem med i dag og iexcl; ¦ s tempo og tankesett hastighet selger har fanget opp med fantasien til kjøpere og selgere. Speed ​​selger er en selger hendelse eller salg trening prosess der en selger vanligvis tilbringer mindre tid med hver potensielle kjøperen og går videre til neste kjøperen raskt før han endelig gjør et salg. Hastigheten selger øvelse kan hjelpe nye og veteran salg fagfolk til å forstå den sanne behovene i prospektet raskere, mens fokus på bevegelig verdi på hvert punkt i salgsprosessen. Mye som en dating-tjeneste der potensielle partnere kan størrelse hverandre opp for kompatibilitet i løpet av minutter i fart selger kjøperen kan vite hvorvidt selgeren kan imøtekomme hans krav og selger ville fornemme umiddelbart om utsiktene er sannsynlig å kjøpe fra ham. Det fine med det hele er at det skjer raskt uten å kaste bort mye tid fra enten person ¡ ¦ s side. Dette sparer verdifull tid og selger kan gå videre til neste prospekt uten mye forsinkelse. Den over alle salg effektivitet øker med denne metoden som flere prospekter er dekket på kortere tid.

Hvorfor kjøpere foretrekker Speed ​​Selling

• For kjøpere som er ubesluttsom om et kjøp, er fart selge en boom. Det kan avslutte ¡ § storm i tekopp ¡ ¨ slags uro brygging i sinnet til kunden og lukking av salget vil resultere i mye nødvendig lettelse for ham. De ville bli lettet over å ha overvunnet niggling pull og push kommer i deres sinn.

• Det finnes kjøpere som er litt eventyrlystne og venture til uutforskede områder til å prøve ut nyere produkter, mindre kjente selskaper, eller gi andre anerkjente merkenavn en sjanse. De smakstilsetning privilegiet av å være de første i sine respektive forretnings- og sosiale sirkler for å gi dom om produktet.

• Speed ​​selge kutter mye av hva utsiktene synes som salg eller småprat og lagrer dem verdifull tid.

Hvorfor Sales Professionals Foretrekker Speed ​​Selling

• Tydeligvis fordi innen kortere tid de kan selge mer
• Det sparer mye energi og gir dem mulighet til å konsentrere seg om større salg med flere potensielle kunder
• Speed ​​selger kan prøves med prospekter og mistenkte. Et prospekt er noen som har et behov, begjær, penger og myndighet til å kjøpe nå eller i løpet av de neste 30 dagene. S mistenkte er noen som er ¡ &sekt, sparker dekk og iexcl; ¨ og er egentlig ikke alvorlig om å gjøre et kjøp beslutning. Mer tid blir deretter brukt med utsiktene, ikke mindre viktig mistenkte og mer salget er gjort.

Speed ​​Selgere Opplæringsmetoder

Speed ​​selger fungerer best i en åpen atmosfære der en rekke kjøpere og selgere for en enkelt produkter eller tjenester møte opp. De potensielle kjøpere vet at det er mer enn én leverandør av produktet og selgerne don ¡ ¦ t sperre alle sine håp om å ett prospekt. Selgerne bruker mindre tid med utsiktene da de normalt gjør, så gjør utsiktene med dem. Innen svært kort tid de sortere ut hverandres behov, ønsker og avgjøre om de er en god løsning for en transaksjon.

Metodene for speed selger don ¡ ¦ t avviker i stor grad fra tradisjonelle salgs tilnærminger. De er mer som speed dating metoder. Det du ser er hva du får. Men de krever hensyntagen som de er finesse som er involvert i denne metoden.

• Speed ​​salg krever grundig forberedelse. Det kan gjøres med rollespill øvelser med dine kolleger eller venner før faktiske hastigheten selger hendelser inntreffer. Fordele en kort periode (5 eller 10 minutter for hver prospekt). Satt en maksimal tidsperiode der du ikke kommer til å tilbringe med noen utsikter.

• Forbered salgspresentasjon. Gjør det kort. Det er rett og slett ikke tid til lange og tidkrevende og iexcl; § salg snakke ¡ ¨ ;. Hold unødvendige detaljer unna. Gjør din banen kort og klar. Men gjør det skarpt og punchy. Ta bare med de livsviktige poeng. Selg sizzle, ikke biff

• Forberede et sett med innvendinger som du kan møte i en faktisk salg scenario. Og tenke ut sine svar. Svarene bør også være kort.

• Praksis for å fullføre presentasjonen innen fastsatt tid uten å se på ditt armbåndsur. Gjentatte ganger ser på klokken kan gi inntrykk av at du ikke er interessert i prospektet.

• Være presentabel. Være godt preparerte og se presentabel, og iexcl; § kjole for suksess og iexcl; ¨ for hastigheten selger anledning.

• Vær avslappet og ha en positiv sinnstilstand. Dette er bare en annen måte å selge. Det er bundet til å være noen mengde suksess. Hvis det er ingen, ikke noe problem. Det vil være en læringsøvelse.

• Være punktlig og komme frem i tide. Fullføre alle formaliteter og papirarbeid i god tid før selve møtene starter. Hold et par minutter i hånden til ¡ § komme inn i sonen og iexcl; ¨ før du begynner å møte opp prospekter. Pep deg opp for anledningen.

• Behandler hvert prospekt som en potensiell kunde. Ingen bør bli ignorert, fordi det spiller ¡ ¦ t bruker mye tid. Salgslederen har råd til å bruke noen minutter på hvert prospekt selv om den dessverre ikke iexcl; ¦ t konvertere i til salg. Det er godt å prøve og mister heller enn å miste ved å ikke prøve.

• Kvalifisere prospektet ved bruk av åpne spørsmål som, som hva, når, hvor og hvorfor

• Fokuser på din nåværende prospektet. Hold øyekontakt og kroppsspråk positiv og stå på klar til å kommunisere åpent og med entusiasme med utsikter og ikke se over hans /hennes skulder å se hvem som er neste

• Lytter intenst og stille relevante spørsmål i en høflig og harmløs måte.

• Alltid holde fokus og ta samtalen tilbake til din virksomhet og de virkelige behovene og ønskene til prospektet.

• Vær ærlig med potensielle kunder. Utsiktene har luksusen av å snakke med dine konkurrenter og finne ut hva som er sannheten. Så høres overbevisende. Hvis du blir tatt av vakt i en briefing eller presentasjon dominoeffekten kan ødelegge hele hastigheten selge innsats.

• Vær forberedt på å svare på de prospekter innvendinger. Tenk på føttene, er det ingen tid til å gå tilbake og tenke over saken og comeback med et svar. Gi svar der og da. For å gjøre det du må gjøre hjemmet ditt arbeid.

• Se etter kroppsspråk og observere bruk av ord. Dersom utsiktene uttrykker interesse gripe sjansen. Nesten de samme verbale signaler jobber her som arbeider i forhold til tradisjonelle salg.

• Oppmuntre utsiktene til å slutte dilly dallying og ta en avgjørelse nå. I et tradisjonelt salg normalt når et prospekt dithers det anbefales å bruke litt tid og overtale utsiktene til å kjøpe nå. Men her kan du bare avslutte den med ett eller to spørsmål

• Ikke dvele for mer enn maksimalt angitt frist. Prøv å lukke innen fristen sett. Hvis det skjer innenfor denne tidsrammen fint, hvis det spiller ¡ ¦ t sannsynligvis vil det ikke skje ved å bruke mer tid på det

• Gå videre til neste prospekt uten å kaste bort mye tid, til tross for resultatet av den siste forsøk. Dette er den eneste skritt fart selger avviker fra speed dating. I speed dating avvisning eller valg er ikke kjent umiddelbart, men i fart selge det ut der og da. Ikke bli motløs av avvisninger. Også ikke få opprømt ved et salg. Noen mennesker don ¡ ¦ t som for mye av spenningen i stemmene de hører på. Opprettholde en jevn tone. Sinnsro er nøkkelen. Det blir nok av tid til å glede seg på slutten av det hele.

• Alltid være høflig og behandle hvert prospekt med respekt uavhengig av om utsiktene kjøper eller ikke. Kan være den andre prospektet som er interessert i å kjøpe fra deg blir bare stående noen få meters avstand og observere deg. Takker alltid potensielle kunder hilsen på slutten av salget snakke eller banen. Setter pris på dem for å tilbringe tid på å lytte til deg.

Med en positiv innstilling og de nødvendige salesmanship kvaliteter fart selger kan gi fantastiske resultater raskt. Etter disse metodene bør resultere i en god del av suksessen
.