Copywriting Makeover: Det handler ikke om deg, det handler om THEM

© 2 003
http://www.copywritingcourse.com

I &'; ve alltid elsket duftende stearinlys. De bidra til å skape en koselig atmosfære. De gir deg en avslappet følelse. Og - viktigst av alt - de gjør hjemmet ditt lukter fantastisk! Så naturlig, jeg var spent da jeg ble kontaktet for å omskrive indeksen (foran) side for en online forhandler som gjorde spesialitet, soya duftlys.

var Målene med copywriting omskriving for å øke salget og forbedre søk motor posisjonering for begrepene “ soya lys, &"; og “. duftlys &"; Kopien definitivt trengte noe arbeid. Det wasn &'; t “ dårlig, &"; men det hadde en stor ting å holde det tilbake. Kopien krenket en av de viktigste reglene for copywriting. “ It &'; s ikke om deg … . det &'; s om dem &";

Et ytterligere problem var at informasjonen - mens absolutt nødvendig - ble presentert som mer av en liste med muttere og bolter. Det trengs et løft for å skape en “ følelse &"; om lysene for salg.

Problemet

Som du kan se fra den opprinnelige versjonen, http://www.copywritingcourse.com/IlluminousTimes-BEFORE.doc, kopien heller fokusert på selskapet eller stearinlys. Svært lite av kopien fokusert på kunden

Et annet element som var “. Off &"; i kopien var mangelen av “. opplevelse &"; Nettstedeier Dan Fehn hadde noen fantastiske forskningsdata om duftlys kjøpere, men han visste ikke å inkludere denne informasjonen når du skriver.

Til slutt, mens illuminous Times hadde ganske god søkemotorrangeringer, det var rom for forbedring.

Løsningen

Data Jeg fikk blant annet følgende informasjon fra National Candle Association.

Candle industri forskning viser at de viktigste faktorene som påvirker stearinlys salg er duft, farge , kostnader og form. Duften er den desidert viktigste kjennetegn, med tre fjerdedeler av stearinlys innkjøpere sier er det "svært viktig" eller "svært viktig" i sitt valg av et stearinlys for hjemmet.

Stearinlys produsentenes undersøkelser viser at 96% av alle lysene kjøpt er kjøpt av kvinner.

si Ni av ti stearinlys brukere de bruker lys for å gjøre et rom føler seg komfortabel eller koselig.

Dette var grunnlaget for copywriting make . Som et duftlys elsker meg selv, jeg visste for et faktum hva kvinner ønsket fra stearinlys. Jeg forsto lyset kjøpe erfaring og spilt på denne kunnskapen til å lage kopier som “ romanced &"; området besøkende og økt ønske om å kjøpe.

søkemotoroptimalisering (SEO) aspekt av kopien kom lett. Begrepene “ duftlys &"; og “ soya lys &"; strømmet naturlig som jeg laget kopien så mitt primære mål var å bruke disse setninger i maktposisjoner (som overskriften og sub-hoder). I &'; d også plassere dem så ofte som jeg kunne uten å gjøre kopien lyden stiv eller tvunget

Rewrite

Du kan se den nye kopien her (http: //www.illuminous-. times.com). Som du kan se, begynner den nye versjonen umiddelbart å lokke nettstedet besøkende. Alt hun ønsker fra et duftlys er lagt ut før henne … og noen ting hun kanskje ikke har kjent ønsket hun.

begynte jeg å vekke interesse i soya lys (i motsetning til tradisjonelle vokslys finnes i butikkene) ved umiddelbart skisserte fordeler soya stearinlys tilby. Fra der jeg spilte på duft (de viktigste kjennetegn ifølge National Candle Association)

Jeg ledet kunden gjennom en mental omvisning i sitt hjem -. Tenne lys for en spesiell middag, nyter gløden som de krøp med en god bok, og å ha den umiskjennelige dufter eneste soya lys tilbyr wafting gjennom sine hjem.

En endelig keyphrase rike fordeler liste over hvorfor soya lys er bedre enn tradisjonelle vokslys og en følelsesmessig samtale-til- handling pakket opp kopien.

Resultatene

Jeg tror resultatene av copywriting make er best fremgår av Dan selv.

"Takk! Salget har økt med før høytiden og mine rangeringer har bedret seg, også. Akkurat nå er jeg # 1 for begrepet 'soy lys' (tidligere rangert på # 4), og jeg er på # 7 for 'duftende stearinlys' ... et stort hopp opp fra # 17! "

Så, som du kan se, tar fokus bort produktet eller selskapet og sette der den skal være (på kunden) gjør en enorm forskjell. Salg naturligvis øke når kunden føler han /hun er grunnen til din eksistens. Ta deg tid nå til å se tilbake på kopien. Er det et selskap fokusert? Hvis ja, lære å skrive spesielt for dine kunder kan snu salget rundt nesten umiddelbart
.