Tre hemmeligheter til suksess i Selling

De tre hemmeligheter til salg suksess er enkel – “ FORBEREDELSER Forberedelse, forberedelse &" ;. Jeg tror at jo mer forberedt du er før eventuelle salg samtale, jo mer sannsynlig at du vil være i stand til, hjelpe dine kunder og potensielle kunder, forstår deres spesifikke behov, se hvordan produktet eller tjenesten kan helt tilfredsstille deres krav, jo lettere vil det være å få dem til å kjenne, liker og stoler på deg og se verdien du bringe. Riktig forberedelse lar deg engasjere med dine kunder eller potensielle kunder på en mye dypere nivå og støtter deg å ha en større forståelse av sin virksomhet og personlige behov. Dette vil selvsagt gjøre forbinder med dem og viser verdien du få langt enklere

Den gamle skolen stil av kaldt ringer, hvor du bare kommer til noen &'; s. Døren og si “ Fortell meg litt om din bedrift &" ; og håper at de er en perfekt plass for ditt produkt eller tjeneste. Gjør at du ser uforberedt, usikker og uprofesjonell og allerede setter din kunde eller prospekt på baksiden fots. Folk har ikke tid å kaste bort på unødvendige møter med selgere, som er på en fisketur og ikke har en anelse om deres utsikter virksomhet eller behov.

Forberedelse

Det er så mange måter å forske på nye prospekter, før du selv prøve å arrangere et møte for å møte dem.

Nesten alle selskap har et selskap nettsted. Bruk litt tid på å surfe gjennom sitt nettsted; identifisere noen strategiske sider, som du kan lage utskrifter av. Les gjennom sidene flere ganger, gjøre deg kjent med selskapet, dets virksomhet og struktur. Lag noen notater for deg selv, på utskriften og forberede noen spørsmål om ting, som du ikke forstår. Les gjennom notatene og spørsmålene like før møtet, slik at du har all relevant informasjon og spørsmål du må spørre, i forkant av tankene dine. Under møtet, bør du spørre disse spørsmålene, som du har forberedt. Dette vil vise at du er forberedt og er bare ute etter dem til å utdype noen viktige områder for å hjelpe deg å forbedre din forståelse av sin virksomhet, slik at du kan bedre hjelpe dem
Sett person &';. Navn, som du har tenkt å møte, i et Google-søk. Det kan være en artikkel skrevet av dem eller kan du bli guidet til deres Linkedin, Twitter eller Facebook-side. Det er en utrolig mengde informasjon, kan du fange opp fra alle disse kildene, som vil hjelpe deg å få en bedre forståelse av den personen du vil møte. Informasjon, som du kan bruke under møtet for å hjelpe deg kontakt med dem og positivt påvirke dem til å se verdien du tilbyr.: Kontakt prospekter eget salgsteam og be dem om informasjon om selskapet, den personen du har tenkt å møte med etc. Selgere er virkelig villig til å utlevere informasjon og vil snakke fritt, noe som gir deg en hel masse nyttig informasjon.
Les så mye av prospekter litteratur som mulig. Selv om det er normalt skrevet som en skryter dokument, de fleste av de jeg har lest, også gi informasjon om endringer i selskapet &'; s vekt og selv markedsdekning etc. Det gir deg også et innblikk i hva de tenker om seg selv og sin produkter eller tjenester. All denne informasjonen vil være uvurderlig når du møter med dem.
Prøv å ta kontakt med sine leverandører. Dette kan være mer vanskelig og noen leverandører er motvillige til å snakke om sine kunder. Hvis du kan få en av sine leverandører for å snakke til deg, prøv å stille spørsmål om sitt forhold til prospektet. Still spørsmål som hvor godt de betaler og prospekter forventninger og tilleggskrav mv Leverandører brukes sjelden som de er vanskelige å oppdage og ofte motvillige til å røpe noe informasjon, men kan det samme være en utrolig kilde til informasjon.
Kontakt konkurrentene og be dem om informasjon om din prospektet. Jeg vet at selgere skal aldri kjøre direkte konkurrentene ned, men de gjør. Ring på prospekter konkurranse, og starter med sitt salgsteam og prøve å få så mye informasjon som mulig. Min erfaring har vist at mer konkurranse hater prospektet, jo bedre de vanligvis er. Konkurrenter hater folk som stadig tar virksomheten bort fra dem.
Prøv å kontakte sine kunder og få informasjon om levering, organisering, kvalitet og noen subtile informasjon, som kan gi deg bedre innsikt og et konkurransefortrinn.
Bruk ditt indre sirkel eller personer i nettverket ditt for å prøve å samle informasjon om din prospektet. En rask e-post eller telefon til folk som kjenner din prospektet eller som har gjort forretninger med dem, kan presentere deg med bonanza du leter etter. De kan være i stand til å koble deg med den rette personen eller gi deg noen svært nyttig informasjon.
Gi prospekter PR eller markedsføring avdeling en samtale. De kan også gi deg noen verdifull informasjon.
Endelig tenke nøye gjennom dine mål og hensikt, når du gjør møtet.
Jeg vet at det er langt enklere å bare vinge det og å kald samtale på prospekter. Det tar langt mindre tid og lar selgere å kutte ut ved lunsjtider hver dag. Men hvis du ønsker å utmerke seg som et salg profesjonell og gjøre en reell suksess i å selge, er riktig perpetration avgjørende. Ja, tar forberedelse tid og krefter, men når det gjøres riktig, det sparer deg for tid for å ringe på feil prospekter og du ser veldig imponerende, når du sitter overfor prospektet.

Han eller hun kan se at du er forberedt og vil være stille imponert og ubevisst kontakt med deg. Denne første inntrykk, skapt på grunn av stor forberedelse, er utrolig kraftig og er den avgjørende element, som skiller en stor salg profesjonell fra en gjennomsnittlig salg person. Det er en stor fordel, som hvert salg profesjonell må dra nytte av. Glem salget pitch, power point presentasjon, egen litteratur, prøver og visittkort, vet du de samme tingene konkurrentene gjør, og heller fokusere på å forske og forstå prospekt og deres behov, og du vil stenge nesten hvert salg. Anmeldelser .