The Art Of The Soft Sell

Når du kommer over uttrykket kunst av myke selger, du kan holde fokus på ordet “. Myk &"; Du kan ikke selv gjøre dette bevisst; mange selgere don &'; t.

Og basert på denne ubevisste fokusering, kan du føre deg selv til å tro at forskjellen mellom konvensjonell selge og “ myk &"; selger er ... vel, at du bare gjøre det sistnevnte mykere.

Det er, at du gjør det du &'; ve alltid gjort, men du sier du litt mer, eller du sier det &'; s virkelig opp til deg, I &'; m ikke her for å presse deg, jeg bryr meg mer om deg enn salg ... og andre ting som, når vi skriver dem her i svart og hvitt, åpenbarer seg - kanskje litt pinlig - for å være det de er: “ injisert &"; høflighet innenfor en vanlig salg tilnærming. Det &'; s ligner på hvordan aggressive, direkte tale folk kommer over når de først prøver å være “ mer diplomatisk &"; I stedet for å fortelle deg at du &'; re en total idiot, sier de: vær la meg si at du &'; re en total idiot

Ikke veldig diplomatisk, er det.?

er heller ikke den ovenfor beskrevne tilnærming til soft-selger meget myk. Grunnen? Det &'; s om at bevisstløs fokusering. Det &'; s. På feil ord

Ordet å bry seg om her er kunst; fordi myk selger virkelig er en kunst! Akkurat som hvordan du har lov til å se på kunst og utlede din egen, personlige mening - kunstneren utdanner deg til å gjøre det - sant myk selger har også å følge samme vei. Det har å styrke utsiktene til å bygge sin egen mening, for å vurdere sin egen verdi, og til å bestemme - på egen hånd - hvis du &';. Re selge den løsningen som de ønsker

Naturligvis kan du - og bør – bistå prospekter på sin reise menings-making. Akkurat som malere don &'; t tilby deg en blank maling og si: gå videre og maling hva du vil, I &'; m enkel, har du en rekke verktøy og teknikker til disposisjon for å innlede prospektet mot en gunstig destinasjon (aka gjøre forretninger med deg). Disse verktøyene og teknikkene inkluderer:

? frie, objektive artikler, nyhetsbrev, rapporter og andre informasjonskilder som bidrar prospektet bli en bedre kjøper (selv om de don &'; t kjøpe fra deg)

? tilby en gratis vurdering eller evaluering som vil være verdifull for din prospektet selv om de bestemmer seg for å gjøre forretninger andre steder (eller kanskje ikke i det hele tatt)

? betale forsiktig oppmerksomhet til prospektet, og nøyaktig tolke ikke-verbale “ opptatt signaler &"; slik at du vet å tilbake før de ber deg om å gi dem mer tid

? mens fremme fordelene med løsningen, ærlig og åpent dele begrensningene også; prospektet vet at begrensninger eksisterer - fyll ut feltene med virkeligheten, i stedet for å la det opp til potensielle kunder (potensielt pessimistisk) fantasi

? sikre at prospektet “ sparer ansikt &"; – don &'; t plassere din selger innsats slik at prospektet føles “ dum &"; eller “ uklart &"; hvis de skjønner &'; t gjøre forretninger med deg akkurat nå

Husk, er stikkordet i kunsten soft-selger ordet kunst, og kunst er, i sin natur, myndiggjøring. Som en “ myk selger, &"; må du virkelig styrke din prospektet. Noe mindre isn &'; t og slett ikke myk selge, men verre, det &'; s ikke kunstnerisk

Og forbrytelser mot kunst er neppe tilgivelig, i gallerier eller salgsarbeid både
. &Nbsp.;