Bygg en kraftig henvisning nettverk, og de vil Come

Som solobedriftseiere, vi noen ganger føler “ Lone Rangers &"; på vår egen, prøver å finne ut måter å få inn flere kunder, En bedriftseier &'; s. overlevelse og vekst avhenger i stor grad på å kapre nye kunder. Hvem ønsker å være alene på området, egenhendig prøver å finne ut hvordan de skal få inn kunder og utvide virksomheten? Som tar enorm energi, og hardt arbeid for å produsere gjennomsnittlige resultater.

I stedet for å operere på egen hånd, finnes det måter å skape en salgsorganisasjon av folk glade for å se virksomheten til deg.
Tenk om hvor store selskaper øke salget. De har store salgskorps der ute som selger sine produkter. Selgere er utdannet om produktet, ringer på prospekter, og er betalt provisjon basert på antall kontoer de få inn en av forskjellene mellom et stort selskap og deg er at DU er “. Rdquo én og; Du er ditt salgsteam, er at hvis du operere som en “. Lone Ranger &";.

En effektiv måte å skape salgsteamet er gjennom henvisning nettverk, En henvisning nettverk er en gruppe mennesker som allerede kjenner deg, forstår din virksomhet, og kan henvise folk interessert i å kjøpe produktet eller tjenesten. Med en kraftig henvisning nettverk, et ubegrenset flyt av kvalitet prospekter begynne å komme til deg raskt og enkelt. Du trenger aldri å kald ringe igjen! Dette er den enkleste og mest effektive måten å etablere en kontinuerlig strøm av varme leads.

Bygge en henvisning nettverk begynner med utdanne folk du allerede kjenner, dine kunder, kolleger, venner og folk du møter.
Du vil tydelig artikulere hva du gjør, som den ideelle klienten er, hvordan produktet eller tjenesten hjelper kundene dine, og hva &'; s unike om å jobbe med deg. Når disse menneskene er utdannet om ditt produkt, de blir din egen “. Salgsorganisasjon &"; Men akkurat som alle salgsteamet, hjelper det å motivere dem til å selge ved å gi dem noe spesielt som en takk.

Vurdere å tilby en henvisning avgift eller en spesiell gave til de menneskene som henviser virksomheten til . du
Folk vil bli motivert til å se virksomheten til deg, hvis de &'; re belønnet for det. Jeg vet, som en selger, hva som motiverte meg mest til å få inn disse salgene var provisjonen jeg fikk på slutten av måneden. Og jeg elsker fortsatt å motta slike kontroller. I &'; ve vært å henvise virksomheten til en kollega og jeg &'; m glad når jeg får en takk notat og kontroller fra ham. Det &'; s et insentiv til å tenke på andre mennesker som kan ha nytte av hans tjeneste

Ved å organisere en sunn henvisning nettverk, du &';. Re kommer til å være i stand til å stole på andre mennesker ute i verden, alle utdannet om fordelene ved produktet eller tjenesten, villig til å bli din markedsføring maskin.

Her er seks trinn for å følge som vil hjelpe deg å sette opp en kraftig henvisning nettverk.

1. endre tenkemåte:
For noen mennesker, der &'; s nøling når det kommer til å be om henvisning virksomhet. Vi har tanker som, “ De vant &'; t ønsker å hjelpe meg, &"; eller “ Hvordan kan jeg selv ber &"; Før du projisere denne frykten, skritt tilbake og vurdere. Hvis en kunde &'; s fornøyd med deg, de &'; re glade for å hjelpe deg ut. Også folk i din personlige og profesjonelle sirkel som tror på deg, vil hjelpe deg å vokse.

2. Vær proaktiv:
Snarere enn å vente for folk å gi henvisninger, spør, fordi mer enn sannsynlig, de skjønner &'; t synes å tilby. Av og til kan de si til deg “ Jeg fortalte min venn om du &"; Det &'; s virkelig flott når det skjer, men don &'; t stole på det

3.. Skriv hva du vil si:
For å hjelpe deg med å få tillit, skrive ordene du ønsker å si. Deretter praksis si det høyt til du &'; re komfortabel med det. Vi alle føler ubehagelig å gjøre noe nytt. Det &'; s akkurat som å gå på helsestudio og trener. Du må bruke den muskelen igjen og om igjen for å bygge styrke. Det &'; s det samme med å be om referanser

4.. Når skal Spør en klient:
Den beste tiden å be en klient for en henvisning er umiddelbart etter at du &'; ve fikk et kompliment, og /eller når salget er avsluttet. Når kunden ytrer ordene, “ I &'; m fornøyd med å jobbe med deg. Jeg har hatt dette &"; At &'; s kø for å spørre om det &'; s. Noen andre de kjenner som ville ha nytte på samme måte fra dine tjenester

5. Overgang gebyrer:
Etablere en henvisning program der folk får en henvisning avgift eller spesiell gave til menneskene de refererer til deg. La din henvisning nettverk vite på forhånd hva de kan forvente i retur for deres henvisninger. Gi henvisninger fungerer begge veier. Hvis folk se virksomheten til deg, si at du vil gjøre det samme for dem.

6. Hold orden:
Når jevn strøm av henvisninger begynner å komme inn, det &'; s på tide å begynne å administrere alle disse fører på en organisert måte. Det finnes flere programmer designet for deg å spore din virksomhet og henvisninger. Outlook, ACT, og Goldmine finnes flere programmer for å sjekke ut.

OPPGAVE