Forsikrings Salg: Hvis du er i Commodity Forretnings få ut

Det er nok av konkurranse om pris shoppere, og du ikke ønsker å spille det spillet
Pris kjøpere er de verste kundene. du noen gang kan be om, så hvorfor skulle du noen gang ønsker å tiltrekke dem? Men det &'; s akkurat hva du &'; re gjør når du tilby å sitere noen forsikring.

la prisen shoppere søke på internett eller bry konkurranse for sitater, men don &'; t la dem bry deg
Det er en veldig god grunn for både deg og kunden for ikke enkelt. sitere en pris. Isn &'; t det sant at når du siterer en pris du &'; re lage et tilbud basert på antagelsen om at kunden vet nøyaktig hva de trenger, og hvorfor? Og hvor ofte er det virkelig sant?

Hvis du ikke &';. t ønsker å være en vare som betyr at du må finne en måte å gi merverdi
kunden får det de trenger gjennom de produktene du leverer, at noen andre kan gi også, men du legger mer til pakken som gjør at du skiller deg ut. Det &'; s på grunn av at noe mer at de kan &'; t får bare noe annet at de &'; re lojal mot deg.

Dette krever tenkning forbi deg og hva du tilbyr til hva kundene trenger som strekker seg utover deg.
Hvordan kan du slå deg sammen eller utvide dine tjenester for å møte disse behovene? Det vil i stor grad avhenge av hvem målgruppen er.

Som et eksempel, kan du ha unge foreldre som målgruppe.
Unge foreldre er svært opptatt av behovene til sine barn, og du kan forsikre sine eiendeler og hjelpe dem til å finansiere sin barn og' s college utdanninger. Men hva om du samarbeider med en barnehage, slik at kundene fikk en rabatt, sponsede familiesentrert hendelser som var kun tilgjengelig for din klient familier, og husket hvert barn &'; s fødselsdag med noe som økte deres sikkerhet?

Ser du hva som kan skje?
Nå er det langt flere grunner til å gjøre forretninger med deg enn en annen person. Du kan samarbeide med andre virksomheter, slik at de får eksponering og hjelpe off-set eventuelle utgifter du kan pådra deg. Pluss at du &'; re utdype forholdet.

I dette eksempelet du &'; re ikke bare utdype forholdet til foreldrene You &'; re utdype forholdet til barn også
Som disse barna vokse opp og ha egne barn won &'. ; t de ønsker at barna skal ha verdien av å ha deg som sin forsikring agent? Så, har du ikke bare en plan for smart markedsføring nå, men du har en innebygd henvisning system

Når de små barna får disse flotte tingene de &';.. Re kommer til å fortelle sine venner
Deres små venner vil sutre til sine foreldre at de vil ha disse tingene også. Det fungerte ganske kraftig for McDonald &'; s hvorfor couldn &'; t det fungere for deg også
 ?;