Topp 35 Salgs Tips meste for innadvendt og sjenert Salespeople

I 1998 skrev jeg min første bok, salg ferdigheter for en urettferdig fordel: 104 Salgs tips for folk i en hast. Salg fagfolk fortsatt synes å være i en hast! Med fart i tankene og fokus er å hjelpe spesielt, her er 35 tips som hjelper introverts og viker å selge lettere. Selgere kan begynne og bruke disse enten i de siste dagene av året, eller når som helst. Spesielt disse er for introverts med noen for sjenert og selv motvillige utadvendte selgere.

1. Ta deg tid og bruke lytting for å bygge rapport og tillit.

2. Gjør din interesse for forskning styrke og ta deg tid til å arbeide i stillhet på planlagte tider på dagen.

3. Gå med en venn til nettverk hendelser slik at de kan gjøre introduksjoner for deg.

4. Snarere enn å prøve å engasjere seg i small talk, spør åpne spørsmål når du er nettverk og deretter lytte og lære.

5. For å overvinne skyhet og unngå muligheter for nettverksbygging helt, bli med i en sosial gruppe med venner å venne deg til miljøet.

6. For å administrere innadvendthet når nettverk, ta planlagte pauser for å ta en drink eller gå på toalettet.

7. Øk din selvtillit og tro på deg selv ved å reflektere over tidligere suksesser i noen sammenhenger før du deltar i salg og markedsføring handlinger.

8. Ta deg tid til å skrive en gjennomtenkt takk notat etter første møte noen.
9. Holde fokus på mennesker som du møter ved å opprettholde øyekontakt gjennom 80% av samtalen, og du vil eliminere eksterne distraksjoner.

10. Benytt deg av e-post for å få budskapet akkurat.

11. Å bli kjent og bli minneverdig, skrive artikler for internett samt bransjepublikasjoner.

12. Dra nytte av sosiale elektroniske nettverk og sette et mål for en komfortabel antall nettverk og antall kontakter du ønsker å gjøre.

13. Være mer nysgjerrig på hvordan du kan hjelpe andre og bli kjent som en kontakt.

14. Fokusere på og bruke dine sterke sider av lytting, planlegging og beredskap for alle dine salg og markedsføring.

15. Utvikle et salgs- og markedsføringsplan som passer deg i stedet for å prøve å følge noen utadvendt modell.

16. Perfeksjonere din evne til å skinne i å diskutere større og dypere spørsmål ved å planlegge oppfølgingsmøter fra nettverksarrangementer.

17. Lær å verdsette deg selv og hvilken makt du tar med til en mye ønsket å selge miljø.

18. Pumpe opp fatningen og selvkontroll til å kommunisere selvtillit.

19. Få en massasje for å løse opp at spenningen gjennomført i musklene fra noen lengre tider av extroverting.

20. Være tro mot din natur i nettverk og la alltid litt tidlig.

21. Etter noen nettverk tar tid å få organisert ved å gjøre notater av mennesker du møtte som du ønsker å følge opp med.

22. Perfekt for vår planlegging natur. Praktisere både en 30 sekund og 60 andre versjon av den innledende elevator pitch

23. Opprett en blogg for markedsføring slik at du kan bygge troverdighet mens pleie som introverting ønske.

24. Bringe tankene noe som gjør deg smile ofte i løpet av dagen for å lette opp din tenkt uttrykk.

25. Gjør be om henvisninger en av dine beste markedsføringsaktiviteter siden du verdsetter personlige og dype relasjoner.

26. Jobbe fra innsiden og ut og overbevise deg selv først at du har et verdifullt produkt eller tjeneste.

27. Etter hvert som bedriften vokser, outsource noen av de mer utadvendte aktiviteter og gjøre det du kan best.

28. Approach salgsmøter med en agenda; skriftlig eller muntlig.

29. Hold en journal suksesser underveis og referere til det ofte.

30. Tidsplan trening eller meditasjon i dagene som kommer til å være mer extroverting enn introverting.

31. Bare ta et skritt av gangen og bare bygge de sosiale ferdighetene du tror du ville nyte.

32. Finn en coach eller en mentor, slik at du kan stole på disse støttespillere til å hjelpe deg å få ut av hodet.

33. Finn riktig salgsorganisasjon som kan være en som balanserer selge med et produkt eller en tjeneste som krever analyse og problemløsning.

34. Dra nytte av oppfølgingsmøter for frokost eller kaffe siden strukturen er vanligvis kortere enn lunsj.

35. Verdsetter deg selv; du lært at i tip # 17, fordi du tar makt på måter mye ønsket av kjøperne i dag.

Alle profesjonelle selgere trenger introverting og extroverting hele dagen lang. Det &';.. S innholdet i salgsprosessen som du jobber mot fordelen av et prospekt å gå fra forskning, til planlegging, til salg samtaler og oppfølging