Prospect bare kvalifiserte Leads

Du kan aldri forvente å konsekvent overgå dine salgsmål, med mindre du lære kunsten å utnytte den tilgjengelige tiden så effektivt som mulig hver dag. Tid er en begrenset ressurs, som når investert klokt vil tillate deg å oppnå bemerkelsesverdige resultater og da bortkastet, vil holde deg fanget i gjennomsnitt. Jage etter alle mulige bly eller prospekt, uten først å kvalifisere dem, er like effektiv som skriker mot en nærmer tornado og krevende det gå unna. Hvis du ikke er kvalifisert prospekter, du bare tilbringe dagen spinning på hjul og kan til tider treffer betale skitt, men oftere enn ikke, du kommer til å bare kaste bort tid og oppnå svært lite.

Kjenn din verdi proposisjoner
Det er umulig å kvalifisere en leder eller prospekt, hvis du ikke er 100% klar på hva du tilbyr eller hvordan dette vil gagne bly eller prospekt. Du kan aldri sortere gjennom levedyktige prospekter eller potensielle kunder, og valgte de som vil du investerer tid i å vinne over som kunder, med mindre du vet om det du tilbyr vil tjene dem i første omgang. Avklare hva du tilbyr, blir tydelig på hvilke fordeler det bringer til dine kunder, og du vil spare deg timer hver dag sortering gjennom mulige potensielle kunder og kvalifiserte prospekter. Innsatsen du legger inn i kvalifiserings prospekter og sparer deg for bortkastet innsats som du bare vil investere ressurser i de rette menneskene, som trenger nøyaktig hva du har å tilby

Utsiktene er som deg; de har også en begrenset mengde tid tilgjengelig, og ikke ønsker at deres tid til å være bortkastet av folk som prøver å selge dem noe, som kan ikke helt tilfredsstille deres behov. De ønsker bare å vite hva som er i det for dem, og om verdien proposisjoner vil tilfredsstille dette. Når du er skikkelig forberedt, og du vet nøyaktig hva verdien proposisjoner tilbud og hvordan dette vil tjene prospektet, vil de raskt se din kompetanse, og dette vil slå inn tillit og til slutt vil de begynne å stole på deg tilby. Som du vet folk bare kjøpe fra folk de kjenner, liker og stoler på. De kan og vil aldri lære å like eller stole på noen, som er uforberedt, ikke kjenner sin egen verdi proposisjoner og prøver å vinge det.

Konverter kvalifiserte leads til salg
kvalifiserte leads og prospekter er drivstoff , som driver salg motoren og igjen driver omsetning, i en organisasjon. Så noen salg profesjonell, som ønsker å konsekvent overgå deres salgsmål, trenger å bruke tilstrekkelig tid på å forske hver prospektet, før de får et krystallklart bilde av hva utsiktene behov er, hvordan deres verdi forslag vil tilfredsstille dette, og hvordan de kan samarbeide med prospektet og utvikle et gjensidig fordelaktig forhold til dem. Jo mer forberedt du er før hver salgssamtale og mer klart at du er i ferd med formålet for hver samtale er, jo mer prospektet fornemme din beredskap og de vil raskere vil de varme til deg og ditt tilbud.

Slå kvalifisert prospekt til en kunde
Ifølge Everett Rogers, som publiserte en bok som heter “ Diffusion of Innovation &" ;, snu et prospekt til en kunde går gjennom fem forskjellige faser – bevissthet, interesse, evaluering, sti og til slutt adopsjon. Din kunnskap om verdien proposisjoner og forskning du har gjort rundt behovene til prospektet og beslutningstakeren sette deg i en mektig posisjon til å begynne å flytte prospektet nedover stien fra et sted hvor de blir klar over verdien proposisjoner, til en sted hvor de endelig vedta eller kjøpe produktet eller tjenesten.

skape bevissthet
Hvis du arbeider med en målrettet prospekt, som du har nøye valgt på grunn av sin perfekte passform for hva du har å tilby. Det finnes ingen bedre måte å koble med dem, enn å arrangere et ansikt til ansikt samtale med dem, for å introdusere deg selv og din verdi proposisjoner. Som du vet at dette er ikke alltid mulig som beslutningstakere har ofte portvakter, som gjør nå dem ekstremt vanskelig. Det er der du trenger for å bli litt kreativ og hvor du må bruke hver medium til disposisjon for å få dem til å bli oppmerksom på deg og din verdi proposisjoner

Handling Idé:. Bruk sosiale medier
Sosiale medier er en veldig effektiv måte å koble med potensielle kunder. Hemmeligheten for å gjøre dette arbeidet for deg er å aldri å prøve å selge dem noe via sosiale medier. Så snart du prøver å presentere produktet eller tjenesten på noen sosiale medieplattform, vil folk bare blokkere deg eller ignorere deg flat. Sosiale medier handler om å gi og dele, så å bruke dette mediet effektivt, først bare få kontakt med personen via Facebook, Linkedin eller Twitter.

Når de har godtatt forespørselen din tilkobling, forskning dem og finne måter å dele og gi dem innhold, som er på linje med sine hobbyer, interesser eller noe annet, som vil tillate deg å bygge forbindelse med dem. Som de blir kjent med deg og se at du er en klarert tilkobling, spør dem hva de gjør for en lever. Folk elsker å snakke om seg selv, og så de vil dele noen svært verdifull informasjon med deg, informasjon, som vil tjene deg senere, som du bygger forholdet.

Alle mennesker er nysgjerrige og etter at de har beskrevet hva de gjør og hvem de er, vil de be deg om et lignende spørsmål i retur. Når de spør deg spørsmålet om hva du gjør, dette er ikke tiden for å hoppe inn med begge føttene og prøver å selge til dem. Forsiktig introdusere deg selv og være litt mystisk, men gi dem tilstrekkelig informasjon til å gjøre dem nysgjerrige. Når de begynner å spørre mer direkte spørsmål om hva du gjør og tilbud, så du kan be om et møte eller en telefonsamtale. Ved dette stadiet de allerede vet du, de har liten tillit til deg, og de er interessert i hva du har å gjøre. Du har effektivt flyttet dem til den tredje etappen mot å velge produktet eller tjenesten, nemlig de som er interessert i at du har vist interesse for hva du gjør.

Hvordan gjøre det
jeg nøye målrette og velg mine prospekter basert på min verdi proposisjoner og deres behov. Når jeg finner en perfekt passform for det jeg har, jeg da identifisere beslutningstakere i organisasjonen, og jeg prøver å få kontakt med dem. Hvis jeg er mislykket i å arrangere et møte, jeg da finne andre innovative måter å få kontakt med dem via sosiale medier. Min første anløpssted er Linkedin, da dette er mer akseptert som et medium for å lage forretningsforbindelser. Jeg deretter forskning prospektet, ved hjelp av Google, Facebook, Linkedin og andre medier, hvis jeg er mislykket på å finne den informasjonen jeg trenger via disse mediene. Det er sjelden nødvendig å se mye lenger enn disse former for media som i 95% av tilfellene disse mediene er tilstrekkelig, og du kan samle all den informasjonen du trenger.

Jeg så heller begynne å bygge forbindelsen ved regelmessig kommenterer innleggene deres, eller sende dem informasjon relatert til sine hobbyer eller andre interesser. Dette er en gradvis prosess og skjer ikke på en dag. Det er bare effektiv hvis du er konsekvent og vedvarende. Jeg har satt opp min CRM system med påminnelser for å hjelpe meg å holde fokus og på sporet med denne prosessen. Du må ha en rekke prospekter på ulike stadier langs prosessen. Som du lukker ett prospekt; du trenger å fylle rørledningen, ved å legge til et nytt prospekt, som du nøye har valgt og målrettet.

Evaluering og Trial
Når du har flyttet prospektet fra bevissthet til interesse, er neste fase evaluering. Dette er den tiden du trenger for å fjerne all risiko fra sinnet av prospektet. Du åpenbart tro på produktet eller tjenesten, og du har forsket på og kvalifisert prospektet riktig, så tilby dem en 100% pengene tilbake garanti, bærer ingen eller svært liten risiko i det hele tatt. Det viser imidlertid prospektet at du tror på det du tilbyr så mye at du er villig til å gi det til dem gratis, hvis den ikke gjør hva du sier det vil gjøre. Dette fjerner risikoen fra prospekter sinn og får dem til å stole på deg og hva du har å tilby.

Etter å ha testet produktet eller sette den på prøve, vil de innse den fantastiske verdien du ta med og vil kjøpe fra deg med tillit. Du kan bare følge denne prosessen hvis du tror på hva du tilbyr, og hvis du stoler på det du selger. Tro på det du selger er grunnleggende for å bli vellykket i salg, så hvis du ikke vil kjøpe det du selger for den prisen du selger den, vil du selvsagt aldri lykkes i salg
.