De 7 vaner med svært Ineffektive Salespeople

I trening og opplæring tusen mennesker, har vi identifisert 7 skadelige vaner som holder folk tilbake i sine forretnings utviklingsarbeid og drepe salg.

Advarsel: Å ha enda en av disse vanene er en veisperring å oppnå potensialet i virksomheten. Har noen av disse høres kjent ut?

1. Verbal diaré - De spyr ut sine tilbud, kunnskap, eller kvalifikasjoner, forlater kjøperen følelsen un-lyttet til. Det handler ikke om deg - det er om personen foran deg. Slutte å snakke og lytte.

2. OAD (Innvending Avoidance Disorder) - De unngår innvendinger fordi de feilaktig tror de er et tegn på å miste salget. Skyll alltid opp og håndtere innvendinger, eller annet du vil skylle ned muligheter.

3.Referral Utsettelse - De håper forretnings henvisninger skal falle ned fra himmelen og slippe inn i deres fang, i stedet for å spørre etter dem direkte. Spør dine fornøyde kunder og kunder for henvisninger.

4. Deal Blindness - De er så fokusert på avtale for hånden, at de tregere eller hoppe prospektering. Tempoet selv å inngå avtaler mens du fortsetter å skape muligheter for fremtidige seg.

5. Forberedelse deprivasjon - De unnlater å forberede tilstrekkelig for møter. I disse dager, til alle som ikke bruker internett og andre tilgjengelige kilder finne ut alt om prospekter og deres selskaper er rett og slett slurvete, eller lat. Før hvert møte, undersøke kjøperen, forberede materialer og spørsmål, og sette deg i en positiv, kraftig, proaktiv sinnstilstand.

6. Forutsetning Dysfunction - De antar deres kjøpers ønsker, behov og smertepunkter, snarere enn å ta seg tid og lyst til å finne ut. De fleste mennesker misliker å bli fortalt hva de vil, trenger, eller bør gjøre. Still spørsmål, lytte etter behov, og fylle det.

7. Close-aphobia - De vet ikke hvordan eller når man skal stenge, slik at de bare fortsette å snakke eller møte, tenker at salget vil lukke seg. Gjenkjenne når å lukke, spør en avsluttende spørsmål, kjeft og vente på et svar

Det du har det. De 7 vaner med svært Ineffektiv Selgere. Hvis du ønsker å mestre kunsten av innflytelse og dyrke de mest effektive vaner for å bringe i virksomheten, sjekk ut vår bok, Selg Feeling: Den 6-trinn system som får mennesker til å gjøre forretninger med deg.

© 2008, 2009, Larry pinci og Phil Glosserman. Alle rettigheter reservert
.