Det er ikke økonomi, Stupid

At omtrent alle nettverk tilfelle jeg deltok i sommer, var det to klager jeg aldri klarte å høre - "ingen er rundt i sommer" og "økonomien er i resesjon". Til tidligere, svarte jeg: "Jeg - og alle i dette rommet, og rom som dette over hele byen - er rundt denne sommeren." Til sistnevnte, jeg svare: "Og så ???"

Når det gjelder påstanden om at "ingen er rundt i sommer", se, det er ikke å komme rundt det; det er ikke så mange mennesker rundt om i løpet av sommeren - spesielt i august, når de fleste tar sine ferier. Men med mindre du bor i enkelte europeiske land, der virksomheten bokstavelig talt slås av i august, og nesten ingen jobber, er det faktum at noen mennesker er fortsatt på kontoret transacting virksomhet.

Og ja, det er ingen benekte at vi er i trange økonomiske tider (enten det er offisielt en "resesjon" Jeg tror ikke har blitt bestemt. Men hvis det ser ut som en resesjon, og det føles som en resesjon ...). Likevel bestemte jeg meg for å gjennomføre noen back-of-the-konvolutt undersøkelser for å fastslå akkurat hvor ille det blir i løpet av disse rennene i den økonomiske syklusen. Forbløffende, oppdaget jeg at i løpet av de siste fem økonomiske nedgangstider (nedgangstider, om du vil), bruttonasjonalprodukt i USA var betydelig over null.

Folk og bedrifter kjøper ting.

Vi kan velge å bruke disse eksterne faktorer som unnskyldninger for å være inaktive og uproduktivt, eller vi kan finne måter å være produktivt aktiv til tross for dem. Potensielle kunder "beslutningstakere slapper av på strendene i Bermuda og Bahamas, og ingen er rundt med myndighet til å ta avgjørelser? Hva så? Du kan likevel være produktiv: sådd frø og fremme salget med innflytelsesrike personer som ikke er på stranden, mens konkurrentene gjør hva de nevnte nettverkere gjør - klag

Og husk, en stor del. av vår jobb som selgere er å hjelpe våre prospekter gjøre det finansielle sak for å investere i vårt produkt eller tjeneste. Dette blir enda mer kritisk når økonomien er stram. La meg illustrere dette med et eksempel. Kort tid etter nyttår, da gassen var fortsatt under $ 3,00 en gallon, min kone og jeg planlagt en 4-dagers sommerhelg i Maine (vi bor i sørvest suburban Boston). Siste måned, gass hadde toppet $ 4,00 en gallon, noe som gjør kjøre del av vår planlagte helg 25% dyrere enn det var da vi hadde planlagt turen, som på den tiden var allerede nesten 50% dyrere enn det hadde vært et år før. Å være kloke spenders, men likevel ønsker å få en måte, revidert vi våre planer for å passe omstendighetene. Som et resultat av en flyger vi hadde fått fra Rhode Island Department of Tourism, valgte vi en kortere varighet (3 dager) og en nærmere mål (Newport RI, som på 140 miles rundtur, var 120 miles kortere enn den runde tur til Central Maine). En Rhode Island, en Rhode Island bensinstasjon, et par (gode!) Restauranter, Rhode Island beach Rhode Island, og delstaten Rhode Island (mva) vant. De tilsvarende enheter i Maine tapt.

Handlingsplan

Vær Rhode Island. Vær kreativ og finne en måte å posisjonere produktet eller tjenesten slik at den kan dra nytte av en ugunstig økonomisk klima, eller et normalt langsom tid av året. Eller være Maine - men bedre. Ikke bare klage på at økonomien er i en resesjon, eller at det er midt i august, og det er ingenting du kan gjøre - og la noen andre spiser lunsj. Finn en måte å endre ditt produkt eller tjeneste, slik som å fjerne prospektet budsjett innvending, men som likevel etterlater deg med en rimelig margin.

Noen utsiktene fortsatt trenger - og vil bruke pengene på - hva du selger. Enten nå, eller kort tid etter Labor Day, når strendene tømme ut og beslutningstakere komme tilbake til arbeid. Disse prospektene bare må du vise dem hvordan de kan få det de ønsker gitt omstendighetene som begrenser dem. Mindre eller delvis kjøp, gunstigere vilkår, rabatter, avgifter for å verve en kvalifisert leder - alle disse er verktøyene du har til disposisjon for å bruke tiden produktivt i dag. Bruk dem - og du vil oppnå to ting - du vil lukke noen forretninger, og du vil ha en sterkere rørledning går inn i de siste fire månedene av året

God salgs
. &Nbsp!. ;