Crazy som en rev, overbevisende som en Weasel

I tidligere artikler skrev vi om kraften i å bruke skjulte kommandoer i normal samtale for å øke salget, overbevise andre til å gjøre noe eller å godta dine ideer.

Dette er . ofte gjort ved å skille ut en enkel kommando eller forslag etter pause, sier kommandoen i en annen tone i stemmen, deretter gjenoppta normal samtale

For eksempel, når selger en bil du kanskje si, “ Denne bilen blir 30 miles per gallon på motorveien, som du &'; ll varsel når du (pause) ta det for en prøvetur. Du &'; ll også se at &hellip ;.

En annen måte å sette inn en kommando i samtalen er å bruke det som kalles Weasel Ord. Disse setningene er basert på en av teknikkene som brukes av Milton Erickson, som var en av de fremste hypnotisører av forrige århundre. Erickson hadde en måte å snakke folk i transe uten å gi noen direkte kommandoer å lukke øynene eller slappe av. I stedet ville han bare liksom snakke rundt ideen om å gå inn i transe og folk ville selvsagt gjøre det.

Disse ericksonian setninger er også kjent som Weasel Words fordi de tillater deg å weasel i en kommando uten at det er så direkte eller autoritær.

For eksempel kan du si til noen, “ Tenk på hvorfor du ønsker å gjøre dette &"; Med noen mennesker, kan gi en kommando skape stor motstand. En prosentandel av dem bare ikke liker å ta bestillinger, slik at de vant &';. T svare på direkte forslag

Men hva om din skulle si, “ I &'; m ikke helt sikker på hvor godt du kan vurdere hvorfor du ønsker å gjøre dette &";.
Her du &'; re ikke prøver å tvinge dem til å vurdere hvorfor. Du &'; re bare å spørre dem hvor godt de kan være i stand til å vurdere hvorfor.

Nå, i å vurdere og tolke den uttalelsen sinnet må faktisk vurdere hvorfor de ønsker å gjøre dette til en viss grad. Når du bruker Weasel Words lytteren ikke har noe å innvende mot. For å benytte disse setningene du først bestemmer utfallet.

I en hypnose innstilling, ville ett utfall være for klienten til å slappe av. Du kan si, “ En venn fortalte meg en gang, du vet, det &'; s fullt mulig å bare få avslappet &";.

&'; re ikke fortelle klienten til å slappe av. Du &'; re bare gjenta hva en venn sa en gang
Hvis du &';. Re selger datamaskiner, kan du si noe sånt, “. Jeg lurer på om nå er på tide at du kan kjøpe denne maskinen

Det er hundrevis av ericksonian Setninger som kan brukes til nesten alle utfall. Her er noen nedenfor. Du kan sikkert komme opp med din mange av dine egne.

Weasel ORD

Når du kommer til …
Etter at du &'; ve …
Som en helt ny måte å tenke åpner opp …
Alt som virkelig betyr noe …
Alt som &'; s veldig viktig …
tillate deg selv å bare naturlig …
Og som det skjer, du virkelig kan og' t hjelp, men varsel …
Og jeg &'; d liker å har du oppdage …
Og så, nå er du &'; ll oppdage …
Og du kan være fornøyd &hellip ;.
Og du kan virkelig bruke den …
Og du kan lure på …
Og du vil bli overrasket over …
Gi deg selv muligheten til å se om …
Jeg lurer på om du &'; ll være glad for å legge merke til …
Jeg lurer på om du &'; ll påminnelse …
Jeg lurer på om du &'; ll bli overrasket over å oppdage at …
Etter all sannsynlighet …
Hvis du kunne …
Det er enkelt, isn &'; t det …
Kanskje du wouldn &'; t sinn merke …
Så nå &'; s tid ….