Bli 'Yes'

« Avslag kommer med territoriet. Hvis du kommer til kald samtale du er nødt til å forholde seg til folk som sier " no &'; til deg, skriker på deg og henger opp på deg &";

ECCH! Hvem ønsker å gjøre det?

Dette går gjennom "ingen er" til du får et "ja" myten er sannsynligvis den mest lumske og farligste av alle de kaldt ringer myter fordi det skremmer folk. Virkelig, som ønsker å gå gjennom alle disse "ingen er" å få til en "ja?"

Mens det er sant at ikke alle prospektet kommer til å kjøpe fra deg, "nei" trenger ikke å være så alle gjennomgripende som noen selgere føler det er. Når det kommer til "nei" er det to saker å undersøke

Den første utgaven. Er du snakker med en kvalifisert prospekt? Altfor mange selgere bruker altfor mye tid på jakt etter potensielle kunder som ikke er virkelig kvalifiserte prospekter. Hvis du ikke snakker med en kvalifisert prospekt, vil at utsiktene ikke kjøpe fra deg

Her er en e-post jeg fikk nylig.

Dear Wendy, etter

I er så opprørt. Jeg kom akkurat av telefonen med en helt ytterst ubehagelig prospektet. Han var slem og han var uhøflig. Og på toppen av det, ville han ikke har selv vært en veldig stor kunde. Han gjorde &'; t har mye av et budsjett, og han ville ikke &'; t har kjøpt veldig mye. Det var ingen grunn for ham å være så frekk! Hva bør jeg gjøre i denne type situasjon

Mitt svar til denne e-posten

«? Hvis utsiktene ikke ville ha slått til en " veldig stor kunde, og' hvis han " didn &'; t har mye av et budsjett, og' hvorfor ble du kaster bort tiden din ringer ham i første omgang &";?

Du skjønner, prospekter som ikke er kvalifiserte prospekter, prospekter som “ wouldn &'; t selv være en veldig stor kunde, &"; trenger ikke det du selger. De er ikke interessert fordi du ikke &'; t har noe de trenger eller ønsker. Du gjør ting vanskeligere for deg selv ved å kalle denne typen prospektet.

Løsningen? Gjør leksene dine. Før du noen gang får på telefon satt sammen en liste over forsket, målrettede, potensielle kunder. Dette vil øke oddsen at prospektet vil faktisk trenger det du har å tilby, og det vil øke oddsen for å ha en produktiv samtale

Det andre problemet å løse om å gå gjennom "no &'; s:". Hva du hører kontra hva du tror du hører. Mange utbyggere høre avvisning når deres prospektet er faktisk ikke avvise dem. For eksempel, mange utbyggere høre, “ Prospektet er i et møte, &"; som en avvisning. De tror at deres prospektet ikke ønsker å snakke med dem og har i stedet bedt sin assistent til å lyve og si at de er i et møte.

En undersøkelse tatt av magasinet Fast Company, et par år siden avslørte at høyt nivå beslutningstakere nesten aldri be sine sekretærer eller assistenter til å lyve for dem på denne måten. Undersøkelsen spurte flere hundre høyt nivå, bedriftsledere om de noen gang hadde spurt sine sekretærer å si at de er i et møte om de var faktisk ikke i et møte. 80% av dem svarte "nei".

Dette er et eksempel på hva du hører (“ Prospektet er i et møte &";) kontra hva du tror du hører (“ Utsiktene doesn &'; t ønsker å snakke med " meg og;) <. br>

Mens ordet "nei" kommer noen ganger med territorium, det trenger ikke å være så gjennomgripende som mytologi sier det er. Ved å målrette markedet godt, og ved å gjøre en reality check på hva du hører det er mulig å betydelig redusere antall "no &'; s" som du hører. Legg litt dyktighet for å slå de "no &'; s" inn "ja &'; s", og du &'; ll være enda mer sammen. “ Gå gjennom " no &'; s &'; å komme til &'; ja, og' &"; er et kaldt ringer myte vi kan trygt forkaste
.