Du trenger ikke Sales Training

Her er mitt råd - glem om salgstrening.

Hvorfor? Fordi salg fagfolk har å komme forbi alle old-school "Same-o Lame-o" salg tilnærminger til å bryte gjennom å skape reelle forretningsmessige resultater

Hvis du &';. Re en solopreneur, konsulent, bedriftseier, eller uavhengig faglig, har du sannsynligvis har spurt deg selv noen eller alle av følgende spørsmål:?

Hvordan kan jeg få flere kunder
Hvordan kan jeg få bedre klienter
Hvordan kan jeg selge mer til kundene? I &'; ve fikk
Kan jeg tjene mer penger og har fortsatt et liv
Hvorfor er salgsaktiviteter så vanskelig noen ganger
Er det en "riktig" måte å selge
Hvor kan jeg slå??? for hands-on råd når jeg trenger det?
Når vil dette bli enklere?

Vel, I &'; ve fikk noen svar. Her &'; s hva de fleste salg trening selskaper vil fortelle deg er svaret på dine salg og markedsføring utfordringer: salgsopplæring. Her &'; s hva de fleste markedsføring konsulenter vil fortelle deg er svaret: markedsrådgivning

Vel, det bare isn &'; t saken..

Hvis noe, må du avlære hva mange salgstrening og markedsføring seminarer og salgs bøker har fortalt deg. Du trenger å få kontakt med hvordan å selge basert på hvem du er – kort sagt, å begynne å bruke og erkjenner kraften i å selge annerledes

Og her &'; s noe nytt og annerledes som kommer fra en som meg.:. Du don &'; t trenger salgsopplæring

Salg trening (og noen opplæring) er for folk som mangler kunnskap. Selgere er vanligvis veldig smart. Men de har lært å selge fra hodet - ved hjelp av gimmicks, smarte setninger, manipulerende “ lukking &"; teknikker og kunstig “ rapport bygging og" Ingenting av dette fungerer eller varer fordi det er utenfor-in – prøver å tvinge deg inn i en form som du bare don &'; t passform.

En virkelig effektiv tilnærming vil låse opp din tenkning og hjelpe deg å selge FOR REAL. Det er mer autentisk, og det fungerer og varer fordi du begynner å selge fra innsiden ut - basert på hvem du er, og ikke på en ekstern sett av atferd som fungerer for bare en svært liten prosentandel av "old school" selgere.

Tenk på det. Du vet hvordan du skal selge (eller i det minste vet du at du ikke liker hva mange salg trening SIER er veien å selge). Du har sannsynligvis hatt noen salg trening; og du kan ha gått til noen salgs seminarer; har du sannsynligvis lest salg eller markedsføring bok eller to; og du kan til og med har hørt noen fluffy “ woo-woo &"; forhandlingene som kaller seg salgstrening; men ingen av det sittende fast fordi ingen av det virket relevant for deg eller snakket med ditt ønske om å hjelpe folk ved å gi ekte verdi.

Du trenger en personlig salgsstrategi som sømløst kombinerer naturlig selvtillit med din sterkeste budskap til dine beste prospektene med høyest verdi, bruker minst tid og krefter.

Da trenger du en plan og en ansvarlighet mekanisme (salgssjef, coach, eller kollega) som vil hjelpe deg å arbeide planen, dag etter dag, prospekt av prospektet.

I motsetning til tradisjonelle salgstrening, er sanne salg effektivitet en prosess, ikke en hendelse. Og det fungerer alltid fra innsiden og ut. Det betyr at det &'; s fokusert på interne kompetanse og varige verktøy, ikke salg trening gimmicker eller eksterne “. Teknikker &";

Når du velger et profesjonelt firma til å bidra til å øke salget, må du være klar over at mye av markedsføring konsulenter gi detaljerte tegninger, men ingen verktøy. Og mange av salgstrening gir konkrete verktøy, men ingen samlet blåkopi.

Du ønsker å se etter en ressurs som integrerer store bildesalgsstrategi med dag-til-dag selger verktøy, slik at din selger WORKS og slik at flere SALGS SKJE. Sannheten er at ingen trenger “ one-size-fits-all &"; salg trening eller “ her &'; s-your-marketing-plan-good-luck &"; rådgivning.

Du trenger bare et tilpasset sett med nøkler til å låse opp salget resultatene du ønsker. Det er ingen cookie cutter. Du &';.. Re ingen cookie