Nøkkelen til å skape overskrifter som Sell

E. Haldeman-Julius aldri skrev en bok, men han visste hvordan å selge dem. Han solgte bokstavelig talt millioner av bøker på 1920-tallet. Hvis en tittel didn &'; t selge over 10.000 eksemplarer i året, det gikk til en plass i hans kontor heter “ The Hospital, &"; hvor Haldeman-Julius ga det en ny tittel. Det boken gjorde &'; t bryte gjennom med den nye tittelen, det gikk til « The Morgue &";.

En av hans bøker ble først kalt Art of Controversy. Det selges mindre enn 10 000-kopi minimum med denne tittelen. Haldeman-Julius oppstandne boken som Hvordan å argumentere logisk, og solgte over 30.000 eksemplarer. Innholdet i boken ble ikke endret. Alt som endret var tittelen – og sine salgstall

En annen vellykket pasienten i hans “! sykehus &"; var en bok som solgte bare 3000 eksemplarer når den slippes som Patent Medicine. Haldeman-Julius bare lagt til en magisk setning, og han fant ut at sannheten om patentmedisin solgt en helt respektable 10.000 eksemplarer

Faktisk, setninger, “. Hvordan til … &"; eller “ The Truth About … &"; har vist seg å være konsistente bestselgere for markedsførere. Andre vinnende setninger er, “ Fakta om …, &"; “ Nøkkelen til …, &"; “ The Story of …, &"; og alle viktige spørsmål, “ Do You …? &";

Uansett hva du &'; re selge, den viktigste delen av din kopi er dens tittel eller overskrift. En annen legende av markedsføring, John Caples, skrev, “ I gjennomsnitt fem ganger så mange mennesker leser overskriften som lest brødteksten. Derfor, med mindre overskrifter selge produktet, du &'; ve kastet bort 90% av pengene dine &"; Han fortsatte med å si at annonsen skal tilby en klar fordel for leseren, midt i overskriften, for eksempel en “ hvitere vask &"; eller “ flere miles til gallon &"; Innholdet på kopien kan være fantastisk, men hvis prospektet leser aldri det, hvor får det deg?

I dag, noen tekstforfattere vurdere det kult å bruke smarte overskrifter som gjør leseren gjette på hva de betyr. Hvis det &'; s formålet, og så bli det. Men hvis formålet med markedsføring er å selge produktet eller tjenesten, gi avkall på trendy og fortelle leseren hvorfor de bør fortsette å lese og kjøpe fra deg.

Den magiske setningene først oppdaget av Haldeman-Julius fungerte bra , fordi de fortalte leserne nøyaktig hvilke fordeler de &'; d mottar fra sine bøker. De ville lære å argumentere godt, besitte sannheten om medisin, eller få fakta de ønsket.

Selv om korte og enkle er best i reklame, er mye bedre enn en kort en lang overskrift som virkelig sier noe som sier ingenting. En av de mest kjente overskrifter av all tid ble skrevet av John Caples for den amerikanske School of Music: “ De lo da jeg satte seg ved pianoet – men da jeg begynte å spille … &"; Du kan tilpasse denne annonsen til dine egne bruksområder. Det &'; s fortsatt blir brukt effektivt i dag

Eller følge eksempelet til mester tekstforfatter David Ogilvy, som skrev ut sine overskrifter og praktisert dem på venner og familie.. Han &'; s berømte for dette fortsatt berømte overskrift, “ På 60 miles i timen, høyest støy i den nye Rolls Royce kommer fra elektrisk klokke &"; Det var svært vellykket, og mer enn belønnet Ogilvy for de 104 andre overskriftene sine kjære audition, før han kom opp med vinneren.

Du kan bruke visdom disse markedsførings storheter i din virksomhet i dag, uansett hva ditt felt. Prøv ut overskriftene på de rundt deg. Husk å ta fordel klart for leserne. Spill med Haldeman-Julius &'; magiske setninger i tittelen på artikler, rapporter eller annonseteksten. Med praksis, du &'; ll komme opp med egne magiske setninger som selger
.