Finne den reelle avgjørelsen Maker

Finne Real Decision Maker

Nå beslutningstakere er faktisk en tredelt oppgave. Den ene delen er å finne dem, er en annen nå dem, sist men ikke minst, er å skape relasjoner basert på gjensidig respekt.

Fristelsen til å løpe ut og kjøpe en database med navn å ringe kan være overveldende, men det første trinnet er å snu fokuset på deg selv. Den største skattekiste av informasjon om hva slags beslutningstakere som faktisk vil ønske å kjøpe dine tjenester eller produkter er sannsynligvis i din database med informasjon.

Lag en liste over dine topp 10 mål potensielle kunder eller prospekter i din nåværende rørledning. Kom sammen med nettverket ditt og begynne å gjøre henvendelser om hvem, hva, hvor, etc. rangere potensielle kunder i rekkefølgen av omsetning, lønnsomhet og enkle å gjøre forretninger, noe som er spesielt viktig. Bestemme hvem som skal være involvert, som var involvert i tidligere kjøpsprosesser? Bestem hva du kan tilby dem ikke bare fra et forretningsmessig synspunkt, men også personlig. Når jeg sier jeg personlig mener, hva kan du tilby å hjelpe dine mål beslutningstakere:

sove bedre om natten Har mer sikkerhet-Personlig tjene mer penger-Lag mer ledig tid-Få promoted- Listen kan være uendelige, men du må være i stand til å sette deg inn i de beslutningstakere sko fra et personlig ståsted, ikke bare være i stand til å oppgi markedsføring verdi proposisjoner

Hvis du ikke'. t vet hvordan du kan hjelpe eller ønsker å vet de bestemte områdene de individer på målet liste arbeider med, gjøre noen undersøkelser. Det er lekser for deg selv. Hvor?
Spør kundene dine på en lignende rolle hva der presset er og hvordan det påvirker dem personlig og profesjonelt. Spør folk i organisasjonen som kan ha en tilsvarende tittel. Jeg anbefaler også et verktøy kalt Executive-Link. www.Executive-Link.com

Du trenger en bred forståelse av hvordan ting har forandret seg i løpet av bedrifts-Amerika - og at noen av salgs visdom fra gamle dager holder ikke opp i dagens forretnings enironments. Reaching beslutningstakere er annerledes nå fra gamle dager.

Mange vil si komitébaserte beslutninger er mye mer vanlig nå. Dette gjør salget enklere på noen måter, og vanskeligere i andre. Det er vanskeligere å finne ut hvem du skal snakke med, fordi det er ikke alltid en person med all makt. På den annen side kan det være lettere å sette i gang en produktiv samtale, fordi det kan være et dusin mennesker som kan påvirke din salg. Det betyr også salg er mer komplisert. Du kan ikke bare overbevise én person. Plutselig salg krever kontrollere prospektet kjøpsprosessen. For å gjøre dette må du etablere et forhold tidlig i salgssyklusen med beslutningstaker. Selvfølgelig vil de sannsynligvis la komiteen ta de nødvendige og du må fortsette å selge innsats på ulike nivåer i organisasjonen, men beslutningstakeren kan alltid påvirke komiteen. Når er siste gang du gikk en annen retning enn du visste sjefen din ønsket å gå? Ditt forhold til beslutningstaker må være en gjensidig respekt, lese boken Gjensidig respekt www.MutualRespect.net, BanesandNobles, Amazon) Besøk www.SalesBuilders.com å lære å kontrollere salgsprosessen anvende Quid Pro Quo Sales tilnærming . Selgere har overgangen seg å være betrodde rådgivere til beslutningstakere!

Det er viktig å forstå din prospekter prosess for evaluering
• Hvordan er vedtak fattet på selskapets
• Har de har en bestemt prosess, og er en komité
som er involvert
• Er det en ekstern konsulent involvert? Har de et
skjevhet
• Hva avdelinger og folk er i komiteen
• Hvem har tittelen og hvem som har ansiennitet?

Deretter komme ned til detaljene på prospektet &'; s organisasjon. Det er noe annet som er annerledes enn for 20 år siden: du har Internett som forskningsassistent. Nettet er en fin måte å gå dypt inn i et selskap, finne så mange kontakter som du kan. Det er ikke nødvendig å ringe opp og be om en årlig rapport, det &';. Er bare noen få museklikk unna

Hvis det doesn &'; t tilby deg nok av den informasjonen du trenger og ønsker, forsknings andre organisasjoner som har gjort forretninger med prospektet. Ring selgere som allerede har solgt til selskapet og be dem spørsmål. Mens du finne ut verdifull informasjon om prospektet, er du også bygge ditt nettverk. Snart vil du forstå hvordan beslutninger fattes for hvert prospekt du har, vet hvem er vanligvis den ultimate beslutningstaker og forhåpentligvis hva deres faglige og personlige smerter kan være.

Nå når du kaller på dem vil du være i stand til å skille deg fra alle andre selgere som prøver å selge dem noe. Du vil være bevæpnet med prospektet kunnskap, ikke bare produktkunnskap. Dette er første skritt i å skape et forhold basert på gjensidig respekt og å bli sett på som en betrodd rådgiver for den virkelige beslutningstaker &hellip ;. Hvis du vil vite mer kan du gå www.SalesBuilders.com
.