Hvordan skrive salg prospekte e-poster og forhandlings e-post er different

Har du lagt merke til at du plutselig &'; re forhandle med dine kunder og prospekter via e-post? De skjønner &'; t har tid til ansikt-til-ansikt eller telefonmøter. I stedet, de &'; d bare liker “ noen raske spørsmål &"; svarte via e-post, slik at de kan ta en beslutning

Når dette skjer, det &'; s. kritisk at selgere justere sine lettgående salg prospekte epost tilnærming til en mer formell og profesjonell virksomhet skrivestil for å kunne forhandle i denne . ny måte

Her er noen måter som salg prospekte e-poster og forhandlings e-post er forskjellig, så du vet hva som skal endres

Emne linjer
– I prospekte e-poster du ønsker å trekke prospekter i deg skrive e-postemnelinjer som føles veldig personlig for dem som “. Kan vi snakke tirsdag på to pm?&";

I forhandlings eposter motivet bør direkte relatert til temaet i den mest aktuelle e-posten. For eksempel “ Trening for HR-teamet &";

Format
– Prospekte eposter må se lett å lese. Dine crazy-travle prospekter som don &'; vet du ennå don &'; t har tid til lange e-poster fremheve dine kunder og' favorittfunksjoner i dine løsninger. Hold e-post kort og rett på sak.

Forhandlings e-post, på den annen side, kan være ganske lang. Hvis du &'; re svarer en kunde &'; s spørsmål om hvordan du best trene menneskelige ressurser teamet på den nye programmet du &'; re anbefale, du ønsker å gi detaljert informasjon. Den ideelle selvsagt vil være å diskutere det på telefonen, men det isn &'; t alltid et alternativ

Videresending Anmeldelser - I prospecting begrenser du antall e-poster du frem som deg. fortsette å følge opp for å bryte gjennom epost gatekeeper. På det meste du &';. Ll frem bare tre e-poster

I en e forhandling videresende deg hele forhandlings rekke e-poster. Dette holder alle diskusjonene sammen så noen nye mennesker som er lagt til distribusjonslisten gjennom forhandlinger kan følge samtalen. Når en epost forhandling er fullført, kan det være 8-10 sider med e-poster, men &'; s greit.

Innholds
– Prospekte eposter fokusere på en trigger hendelse eller forretningsmessig spørsmål du forutse utsiktene opplever. Formålet er å la prospekt vet du er en ekspert på dette problemet og har noen ideer til å dele. Akkurat som i kaldt ringer, er målet å sette en avtale

I en forhandling epost målet ditt er å fullt besvare kontakt &'; s. Spørsmålet og samtidig unngå å gi opp noe verdifullt til deg. Til syvende og sist du ønsker å lukke salg. Du stille spørsmål for å bedre forstå hva &'; s viktig for prospektet. Du kan gjøre et mottilbud, eller en trade off, men du gjør det bevisst.

Forhandlings emails ser veldig formell i forhold til prospekte e-post, men de må. Forhandling e-post vil bli lagret som en del av kontrakten dokumentasjon lenge etter at prospecting e-post har blitt slettet. Vær forsiktig med hvordan du skriver e-post og du &';. Vil finne deg selv ikke bare bryte inn nye potensielle kunder, men også å stenge flere salgsmuligheter

Hvis du finner deg selv ofte forhandle via e-post, bli med Jeanette Nyden for 3-del webinar-serien “ Hvordan gjennomføre vellykket e-post Forhandlinger og vinne flere tilbud og" Gå utover epost forhandling skriving grunnleggende å integrere kraftige avhør, lage forslag, og ved hjelp av avveininger og counteroffers å forbedre din avtale avsluttende evne. Få detaljene her: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation
.