Make It om dem: Salgs møter som Engage

Vil du øke verdien av dine salgsmøter? Gjør det om dem ved å inkludere dine selgere.

Når du har dine selgere og gjøre det om dem, de vil betale nærmere oppmerksomhet, delta på et høyere nivå, kan du se en høyere opplevd verdi og vil lades opp til å gå ut og selge mer! Mange selgere sette opp med salgsmøter i stedet for å delta i dem. Hvorfor? Fordi de aren &'; t inkludert

Selgere har sosiale behov.. De fleste bruker mye tid på sine egne som de kaller på prospekter og komplette papirarbeid (forhåpentligvis mange bestillinger og forslag!). Når salgsmøter er gjort riktig, det gir dem muligheter til å få kontakt med hverandre og ha oppmerksomhet til dem. Den lader batteriene og gjør underverker for deres engasjement og salg etter møtet.

Å engasjere selgere på høyeste nivå, sørg for møtet inneholder sunne doser av samhandling og inkludering. Bruk disse enkle tipsene for å inkludere VIS &'; s (veldig viktig selgere) og gjøre det om dem:

1. Be om innspill, ideer, energi eller hjelp!
Tenk på de erfaringene dine selgere har med kundene dine, med tidligere arbeidsgivere eller fra livet. Hvorfor ikke benytte seg av alle som kompetanse til å løse problemer, plan for en mulighet, eller bare for å hjelpe hverandre ut?

Noen ganger ledere er redd for at diskusjonene kan gå negativt eller at ideer vil være urealistisk. En måte å komme foran som er å gi retningslinjer eller parametere først. For eksempel: « Vi introduserer xyz produkt neste måned. Prisingen er fast bestemt på å være $$$. La &'; s legge hodene våre sammen om hvordan vi &'; re kommer til å nærme seg våre kunder med dette. Og som enhver utfordring, det er parametere eller grenser innen hvilke trenger vi å finne en løsning. Tidspunktet for lanseringen er Måned /Dato. De ressursene vi har tilgjengelig er xxx. De ikke-negotiables er xxx. Marketing kommer til å gi xxx. Så, hva kan vi gjøre for å lykkes innenfor disse grensene "Bare tenk på utfordringen –? Og potensialet løsninger – denne samtalen kan gi

2 Inviter deltakelse
Personalities, forskjeller stil og!. ikke ønsker å høres dum er bare noen av grunnene som hindrer folk fra å hoppe rett i. bekjempe dette ved å bryte større gruppe i mindre lag eller partnere for å debattere, diskutere, dele eller brainstorm bestemte emner. For å sikre at de holder seg på sporet, la dem kjenner noen i deres gruppe må rapportere høydepunktene i sin diskusjon. Når de kommer i gang, vil du føle energien eksplodere i rommet!

3. Share beste praksis
Identifisere områder laget ditt sliter med, som for eksempel å få henvisninger, lukke eller bly generasjon. Bruk deretter en round robin tilnærming, med selgere dele hva som ikke fungerer for dem i disse områdene. Be om en skriftlærd å ta notater, og har deretter notatene skrevet og distribuert i ettertid .

4. Hjelp dem fortsette å lære og utvikle
Finn (eller be dem om forslag av) blogginnlegg, artikler, bøker osv som snakker til en bestemt relevant tema. Del det med laget ditt, og deretter utarbeide 3-5 spørsmål om informasjon for selgerne å debattere og diskutere. Rampen det opp ved å be dem om å forplikte seg til en handling de vil ta basert på informasjonen.

5. Spør dine selgere til å planlegge, forberede og levere en interaktiv leksjon eller emne til resten av teamet
Hvilke selgere har spurt etter mer ansvar eller vist interesse for utviklingsmuligheter? La dem være de første foredragsholderne. Gi retningslinjer for hvor lenge de kan bruke, dollar de kan bruke, etc. Du kan selv ønsker dem til å kjøre sin plan av deg for endelig godkjenning. Dette tar trykket av deg for et møte og gir dem en mulighet til å finpusse noen nye ferdigheter.

For eksempel, en kunde av oss, Kalmbach Publishing, setter en årlig plan med selgere individuelt ansvar for planlegging og tilrettelegging for et salgsmøte for resten av sitt team. For kvalitetskontroll de kjører format og konsept gjennom en leder, men de har fleksibilitet i hvordan de har tenkt å jobbe med laget.

Engasjerende selgere betaler så høye utbytter at investeringen er verdt det. Ønsker å øke salget, oppbevaring og teamarbeid? Gi dine selgere mer verdi ved å inkludere dem
 !;