En Sales leksjon fra Mt. Everest

Slik Stay Up, selv når du &';. Re Down

Denne siste helgen jeg gikk gjennom noen gamle nyhetsbrev når jeg kom over et brev som kan hjelpe deg til å håndtere mer effektivt med lavkonjunktur og tøffe tider du er vendt

Så -. nyte den oppdaterte versjonen av min Mt. Everest nyhetsbrev.

Seksten år siden gjorde jeg et salg opplæringsprogram i Colorado. Møtet ble holdt omtrent to timer nord for Denver, i en hytte som ligger i Roosevelt National Park. Min klient var, Low Alpine, en produsent av utendørs utstyr. Spesielt gjorde de ting som Mt. Everest klatrere bruker å gå opp det fjellet.

Min to-timers salg trening presentasjonen var planlagt rett etter lunsj. Høyttaleren, som innledes meg før lunsj, hadde en ekstremt interessant tema. Han hadde en lysbildepresentasjon som viser hans ulike forsøk på å klatre den utro MT. Everest. Som du kan forestille deg var det en kraftig og svært innsiktsfull presentasjon om ferdigheter og farene ved fjellklatring.

Jeg satt på kanten av stolen under hele sin presentasjon.

Det var 25 selgere på dette møtet. Deres klatreutstyr ble solgt til forhandlere. Så de visste alt om klatring virksomheten.

De er også ny, av omdømme, mange av navnene høyttaleren henvist til. Han snakket om klatrere som har gjort det til toppen og også snakket om de som overlevde ikke ildprøve. Gjennom sin presentasjon alle var limt til setet sitt med forventning. Han gjorde en fantastisk jobb med å blande sine historier med sine lysbilder, som var ekstremt effektive.

Like før han avsluttet sin Mt. Everest presentasjon han ba gruppen et spørsmål. Han bemerket, “ Det er en tid når du er klatring, når du kan nesten føle seg deprimert. Du bare føler så lav og ned. Vet du når det er &";?

Min fantasi begynte å løpe løpsk, spesielt siden det høyeste jeg noen gang klatret var ikke engang klatring, det var en heis turen til toppen av Empire State Building. Jeg trodde sikkert selgerne i salen ville vite svaret på hans spørsmål.

De svarte med ting som jeg forestilte; når du først begynner å klatre, når du bare har 100 yards igjen, når du når toppen, og når du begynner nedstigningen. Høyttaleren &'; s. Kroppsspråk og ansiktsuttrykk ga bort alt - ingen var i nærheten engang

Jeg ble overrasket over svaret hans - kanskje du blir også. Han sa: "Climbers komme ned når dårlig vær setter inn." Han fortsatte med å forklare at når dårlig vær setter inn du ikke kan se toppen -. Mister du synet av målet ditt og blir lett distrahert og noen ganger også deprimert

Du kan lure på, hva om noe gjør dette har å gjøre med å selge? Jeg ser en veldig klar sammenheng. Du skjønner, som en fjellklatrer som ikke kan se toppen, selgere og gründere uten klart definerte mål (daglig, ukentlig, månedlig, årlig) er mer utsatt for daglige avbrytelser og distraksjoner, og mer sannsynlig å kaste bort din dyrebare ressurs kalt tid .

Dette kan være farlig for dine salgsresultater i løpet av de beste tider. Ikke å ha skriftlige og konkrete mål i løpet av disse turbulente tider er rett og slett dum. Det grenser til strategisk selvmord.

Hvorfor skulle du gjøre det for deg selv?

Hvorfor ville du tør å starte en dag eller begynne en uke uten å ha skriftlige mål i full størrelse? Anmeldelser

Sett skriftlige mål på papir og deretter få det laminert.

Sett en kopi på skrivebordet.

Sett ett eksemplar i ditt kort tilfelle.

Sagt på en annen kopi i bilen - på solskjermen

Tape annen kopi på badet speil

Hei -... Jeg hadde ikke bare falle av baksiden av en nepe lastebil

Mine skriftlige mål hjalp meg å oppnå rekordsalg i løpet av to tidligere resesjoner. Og denne resesjonen er intet unntak fordi mine salg er opp i år også.

Min følelse er, hvis jeg kan gjøre det, så kan du.

Du trenger et krystallklart bilde av hva peak av fjellet ser ut som -. klart definerte skriftlige mål

En ting om gangen. Etablere skriftlige mål.

Deretter oppretter du en liste over alt som skjer skritt du trenger for å oppnå dine mål.

Du vil bli overrasket over hvor lett oppnå målene er så snart de er satt i skriving.

jeg sier skru lavkonjunktur. Du kan få opp, selv når du er nede - hvis du opprettholde fokus og konsentrere seg om å oppnå dine skriftlige mål

Blir distrahert isn &';. T din billett til å nå dine mål – å være fokusert er. Du trenger ikke å klatre Mount Everest for å sette pris på hvor viktig å holde øynene fokusert på dine mål er å oppnå din ultimate suksess i salget

Nå la &'; s. Gå oppnå noen mål. . ..