Salg og salg av teknikk:? Problemer Closing

Får du til slutten av salgspresentasjon bare for å bli takket for informasjonen og aldri så pent invitert til å holde kontakten
Ouch! Zig Ziglar refererer til dette som en profesjonell besøkende. Så, hva skjedde hvordan kom du til dette punktet bare å gå bort tomhendt?

Har du selv innser at du virkelig gange unna med ingenting
Du skjønner, mange salg folk tror dette er å forlate døren åpen for fremtidige muligheter, mens fakta indikerer du &';? ve bare vært levert en “ no &"; som vil bo en “ no &"; oftere enn ikke. Du &'; ve bare hadde et mislykket salg samtale.

Du tror problemet er at du don &'; t vet hvordan du skal lukke, derimot, er det virkelige problemet mye tidligere i salgs samtalen
For å nå et punkt hvor du kan lukke eller prospektet. vil lukke seg for deg prospektet må avdekke en grunn til å handle som er så sterkt motiverende for dem som tar handlingen er hva de &'; ll gjøre. Og at motivasjon, min venn, kommer i løpet av oppdagelsen eller etterforskning del av salgsprosessen.

Og at motivasjon isn &';. t utviklet lytter til deg snakke
Din prospektet utvikler at motivasjonen ved å fortelle deg om hva de ønsker. De må følelsesmessig oppleve både å få det og ikke får det mentalt som de fortelle deg alt om det. Salg isn &'; t om å fortelle det &'; s. Om gjensidig oppdagelse

Hvis du &'; ve noensinne har hatt gleden av å gjøre et kjøp beslutning ved hjelp av et salg profesjonell du vet nøyaktig hva dette føles.
Og følelsen er en all viktig komponent for motivasjon som fører til kjøp. De aldri har gjort feil i å fortelle deg hva du ville, hvorfor du skulle ønske det, og hvordan å ha det skulle gjøre at du føler, eller hvordan å ikke ha det skulle ødelegge livet ditt. Nope, de lar deg overbevise deg selv ved deg selv med litt veiledning fra dem
.