Changing of the Guard: Fire Key Exhibiting Strategier for Generation Y

Survey publikum til enhver messe, og en trend som gjør seg umiddelbart åpenbare. Deltakere får yngre. Den beryktede baby boomers forbereder seg til pensjonisttilværelsen, og Gen X &'; ers har flyttet inn i øvre lederstillinger. Nå er vi &'; re stille for Generasjon Y.

Medlemmene av Generasjon Y er født mellom 1977-1994. Det &'; s stor demografisk, med over 68 millioner mennesker, 40% av de som allerede er ansatt på heltid. Mens det &'; s alltid uklokt å hengi seg feiende generaliseringer, har denne generasjonen konsekvent utstilt en primær egenskap: De &'; re trendsettere. Gen X &'; ers har vist en bemerkelsesverdig tendens til å etterligne Generasjon Y &'; s omfavnelse av alt nytt, og Baby Boomers er ivrige etter å følge med. Hvis du kan tiltrekke Generasjon Y &'; s oppmerksomhet, du &';. Ll få de to andre grupper også

Hvordan tiltrekke Generasjon Y? Det kan være vanskeligere enn du tror.

For en, er Generasjon Y skeptisk. De skjønner &'; t stole på noen. De vokste opp å vite at mediene eksisterer bare å selge produkter, at nyheter kan spinnes, og at det samme settet med tall kan brukes til å bevise at Enron er trivelige og levedyktig eller helt konkurs.

Følgende fire tastene vil hjelpe deg å tiltrekke dette interessant og kraftig målgruppe:

Key -1: Gi Proof

Enhver påstand om at du gjør må være støttet opp med den virkelige verden, levedyktig bevis. Vilkårlig sett statistikk vant &'; t være nok lenger. Generasjon Y ønsker å vite hvor du fikk tallene fra – og don &'; t tankene i det hele tatt hvis de &'; ve blitt revidert

Det &'; s. vanskelig å få Generasjon Y &'; s oppmerksomhet. De &'; ve vokst opp mettet med media. Den gjennomsnittlige person i denne aldersgruppen er engasjert med noen form for media – tv, radio, podcasting, internett – nesten 19 timer i døgnet. De ofte, og ', multi-oppgave &'; – sjekke e-post mens du ser på TV eller hører på en podcast mens du leser morgenavisen. Din vanlige utstillingen messe med et videoklipp spilles på kontinuerlig loop og hauger av brosjyrer rett og slett ikke kommer til å kutte den

Key -2:. Gi Entertainment
Denne gruppen forventer å være holdt. De vet at deres oppmerksomhet er en verdifull handelsvare, og de vil ha noe igjen for det. Tenke utenfor boksen for å finne kreative måter å engasjere denne mengden. Husk å vurdere mer enn lyd og visuelle stimuli – å få Generasjon Y, må du engasjere alle sine sanser. Mens vi pleide å advare om over-stimulerende deltakere, som &'; s ikke nødvendigvis en fare med denne gruppen. De er mer enn klar til å kommunisere med deg på mange nivåer samtidig.

Når det er sagt, er Generasjon Y ikke fornøyd med å bare lene seg tilbake og passivt se på. De ønsker å være engasjert i deres miljø, fullstendig oppslukt i de aktivitetene som skjer rundt dem. Gitt en sjanse mellom å se på et produkt demonstrasjon og faktisk prøver produktet ut, vil Generasjon Y velger å prøve det selv hver gang

Key -3. Oppfordre til deltakelse
Hands-on vil direkte kontakt med produktet appellerer til Generasjon Y. Dette kan ikke være praktisk for hver utstiller – Tross alt, hvis du selger jord-flytting av utstyr, du kan neppe la deltakerne kjøre en frontlaster ned midtgangen – så sørg for å utforske teknologisk avanserte alternativer. Kan du ha en " simulator &' ;, lik den typen som brukes til å trene opp flygere? Husk, Generasjon Y brukes til å se verden gjennom et sett av virtuelle verktøy. Gi en ny opplevelse når du bruker disse verktøyene.

Til slutt, forventer Generasjon Y for å bli anerkjent som unik. Personer begjærer og ønsker anerkjennelse, og er svært følsomme for hvordan de blir behandlet. De skjønner &'; t rett og slett ønsker å bli anerkjent, de ønsker å bli anerkjent som spesiell

Key -4: Verdi Individual
Selv i den korte tiden din messe ansatte må. snakke med hver deltaker, kan de skape inntrykk av at de verdsetter den enkelte. Aktiv lytting, og bemerker og bruk av deltakeren &'; s navn, passende øyekontakt, og positive, forsterkende uttalelser vil gjøre deltakeren føler som om messe ansatte er oppriktig glad for å møte dem. Dette vil definitivt appellere til den enkelte som frykter å være en av de ansiktsløse publikum

Innlemming disse tastene i din Exhibiting strategi betyr ikke at du må kaste ut alt du &';. Har gjort opp til dette punktet. Exhibiting er en stadig utvikling art. Når du nærmer hvert show, vurdere hvilke elementer du kan forbedre for å appellere til Generasjon Y. Trening bør fokusere på dette nye og lovende generasjon, slik at de er tilstrekkelig forberedt til å representere selskapet til et helt nytt sett med øynene.
.