Lære, undervise, selge deg selv til Mer Sales

Hvert salg samtale du gjør behov for å inkludere “ lære, undervise, Selg &"; konsept. I dag og' s kunde har mange alternativer tilgjengelige for dem. Sjelden er vi i posisjon til å selge til en kunde noe som er så unikt og overbevisende at de ikke har noe annet valg enn å kjøpe fra oss. For å bidra til å skape et konkurransefortrinn i markedet, må vi finne måter å skille vår salgsprosessen fra vår konkurranse &'; s

En av de mest effektive måtene å gjøre dette på er å bruke hver samtale til «. Lære &"; noe om kunden og til « lære &"; dem noe om virksomheten. Når vi tar deg tid til både “ lære &"; og “ lære &"; kunden noe, så vi har opptjent rett til « selge &"; dem; dette er et rådgivende salg tilnærming

«. Learning &"; noe om kunden er helt avgjørende hvis vi skal være i stand til å bidra til å identifisere sine sanne behov. Derfor spørsmålene du stiller må tillate deg å få informasjon som kan brukes enten i den aktuelle samtalen eller på et senere tidspunkt med kunden. Et eksempel kan være å finne ut fra en kunde hva deres økonomiske rammer er

«. Teaching &"; er måten vi kan hjelpe kunden blir mer kvalifisert i sin posisjon og i sin tur, ta bedre beslutninger. Lærer dem noe bør ikke være sentrert på produktene eller tjenestene vi tilbyr, men på industri og forretningspraksis. Nøkkelen er å gi dem praktisk informasjon. Ved å gjøre dette, vil du vise at du er interessert i å hjelpe dem å bli mer vellykket, heller enn bare å selge dem noe

Det siste trinnet er å “. Selge &"; kunden. Naturligvis ønsker vi å selge våre produkter på hver samtale. Men minner virkelighet oss at mange ganger det er innvendinger og andre problemer som må overvinnes før kunden vil kjøpe fra oss. Likevel er det viktig for oss å “ selge &"; på hver salgssamtale, om det er ganske enkelt å selge vår integritet, våre lytteferdigheter, eller vår personlige stil.

Til slutt, vi har vært vellykket hvis vi har opptjent rett, privilegium, ære og respekt til kalle på kunden igjen. Dette oppnås best når vi &'; ve tatt tid å først lære av dem, og for det andre, lære dem informasjon til nytte
.