Du har ikke opptjent rett til å selge til meg!

Hvor ofte folk prøver å selge oss noe før vi har uttrykt interesse, har et ønske om, eller er i markedet for hva de har? Det synes standarden for mange selgere er å prøve å selge til noen og enhver uavhengig av rentenivået.

Når noen forsøker å selge oss ... Hvor ofte folk prøver å selge oss noe før vi har uttrykt interesse, har et ønske om, eller er i markedet for hva de har? Det synes standarden for mange selgere er å prøve å selge til noen og enhver uavhengig av rentenivået.

Når noen forsøker å selge oss noe før vi har uttrykt interesse, kan den første tanken være, “ Hvorfor skulle jeg kjøpe fra deg? Du haven &'; t opptjent rett til å selge til meg &"!;

Faktum i saken er at salg, både online og off, er i ferd med å avgjøre om det er behov før noensinne forsøker å matche en kjøper med et produkt eller en tjeneste. Det handler om å gi nok informasjon for kjøperen å gjøre den beste beslutningen basert på deres behov. Og det handler om å få tillit. De mest vellykkede selgere er de som er en ressurs før de er en leverandør.

Etter å ha vært i både murstein og mørtel og online salg og markedsføring i mange år, det slutter aldri å forbause meg hvor mange mennesker prøver å selge uten å bestemme kunde &'; s behov. De skjønner &'; t synes å innse at jo bedre match, jo mer sannsynligheten for retur virksomhet. Jo bedre match, jo mer tillit vunnet. Hvis du er avhengig av gjenta bedriften eller henvisninger, er tillit absolutt en faktor i kunde &'; s beslutning om å komme tilbake til deg når de trenger ditt produkt eller tjeneste.

Alle som har vært i bransjen i lengre tid (eller har planer om å være) ville bli hardt presset til å tro noe annet. Uansett hva du selger, kjøper &'; vil s erfaring fra det første besøket og /eller kjøp sannsynlig avgjøre hvorvidt de noen gang vil kjøpe fra deg igjen.

Når en kunde har en flott opplevelse fra begynnelsen sjansene for dem å snu i en gjenta kjøperen er mer sannsynlig. Det er et bevist faktum: det er mer kostnadseffektivt å ha gjenta kjøpere enn det er å stadig oppsøke nye kunder. Det er ikke å si at du ikke bør legge til nye kunder som en del av forretningsmodellen. Bygge tillit med eksisterende kunder vil legge til konverteringsfrekvensen mer konsekvent.

Hva er ofte savnet i ligningen for salg og markedsføring er levetiden verdien av en kunde. Når første salget er gjort de er glemt. Med riktig pleie, kan en engangs eller sporadisk kjøperen slå inn en lojal kjøperen. Og lojalitet er oftere enn ikke er basert på tillit.

Vi lever i en “ prøve før du kjøper &"; samfunnet. På grunn av dette mange kjøpere bruke det som er referert til som kjøper stigen. Kjøper stigen er veldig aktuelt for murstein og mørtel salg samt internettsalg.

Før du kjøper en høy billett element, vil kjøpere "teste farvannet &"; Dette kan gjøres på flere måter. av testen kjører en bil, ta en tur til et hjem, spør venner og bekjente for en anbefaling. Når du kjøper på internett det kan være å laste ned en gratis informasjonselement eller kjøpe et billig produkt fra et nettsted for å teste ut nivået på service, kvalitet på produkt, leveringstid, kvalitet på informasjon (i tilfelle av en informasjon om produktet ), og responstiden Det kan også avhenge av kjøperen &'; s. “ gut feeling &";.?? Hva er dine egne kjøpevaner Hva prosessen du går gjennom gjør før du gjør beslutningen om å kjøpe

Når du få tillit folk ønsker å gjøre forretninger med deg Og de ønsker å fortelle andre om opplevelsen Har du hørt uttrykket at hvis noen har en dårlig opplevelse de vil fortelle mer folk om at erfaring enn de gjør en god en jeg kan &'..?; t si at jeg nødvendigvis er enig i denne påstanden. Det finnes tilfeller der jeg har hørt folk fantasere om en stor opplevelse om og om igjen.

Kjøpe beslutninger fattes for en rekke årsaker, men de til slutt avhenge av hvorvidt kjøperen har tillit til prosessen. Og hvis de stoler på deg. Det er gjennom prosessen med å bygge tillit som vi har opptjent rett til å selge
.