Det fokusert Objective

En av de sterkeste meldingene som jeg fikk av å lese den selv Selvstendighet bestselger, Thing and Grow Rich var konseptet med en “. Bestemthet av formål &"; Selv om forklaringen i boken fokusert på liv &'; s generelle sysler, jeg umiddelbart koblet deg til den spesifikke jakten på salgssuksess. Det er ingen tvil om at når salgstricks, mål og innsats er rettet mot ett bestemt mål du høyne sjansene dine for å oppnå det. Når du nærmer deg et prospekt gjør at du alltid vet nøyaktig hva du prøver å oppnå?

Jeg har nylig mottatt markedsføringsmateriell i posten fra en lokal entreprenør som ønsker å tilby meg tjenester knyttet til mitt hjem. Brosjyren rambled om innholdet av hans selskap, en familiebedrift, de årene han hadde tilbrakt arbeider i området, over tjue, og omdømmet hans selskap hadde i sitt fellesskap, tilsynelatende utmerket. Han aldri rørt på ett emne jeg faktisk brydde seg om. Som mange mennesker i salg, denne profesjonelle inngått en salgssituasjon uten et klart mål. Denne mangelen på fokus resulterte i brosjyrer som manglet et bestemt formål, og var usannsynlig å inspirere til handling. Så opplagt som det kan virke, før du skriver en presentasjon du må spørre deg selv hva det er du håper å oppnå.

Ta følgende eksempel: Don starter sin nye nettverket markedsføring venture med stor entusiasme. Han ønsker å utmerke seg i begge områder, salg og rekruttering, og så begynner en aggressiv kampanje for å rekruttere så mange han kan og selge til dem han kan &'; t rekruttere. Denne deles objektiv fører ham problemer underveis.

Når jeg prøver å selge en idé, rekruttere advokatfullmektig og opprette en ny kunde, er det naturlig å ønske å gi folk så mange alternativer som du kan for å få dem involvert med din mulighet. Don tall, hvis jeg ikke kan rekruttere dem inn i min gruppe da vil jeg få dem som kunder i stedet og plasser alle han snakker med med både muligheter. Med så mange valgmuligheter, folk er i konflikt, blir jeg med deg som medlem og få belønning for alt jeg kjøper eller må jeg bare kjøpe og redde meg selv rekrutterings avgift? For et prospekt, det tar tid å komme opp med svar på så mange spørsmål.

Don &'; s innsats vil bli kraftig forbedret med mer fokus. Hvis han setter et eneste mål når han nærmer seg et prospekt vil han finne en mer lydhør publikum. Snarere enn nærmer et prospekt med begge muligheter, kunne Don lage en mer effektiv melding ved nærmer prospekter med det første målet om å bli hans team. Først etter å etablere at hans prospektet ikke ønsker å bli en ny rekrutt bør Don skalere tilbake i sitt forslag, og tilbyr salg av produktet bare.

Når du nærmer deg et prospekt med feil objektiv du skade sjansene dine for å få salget. Bryte salgsprosessen ned i grunnleggende trinnene som beveger deg nærmere og nærmere til salg hver gang. Selv en liten billett element som kan føre til en umiddelbar salg kan bli presentert i en rekke trinn hver med sine egne mål. Du vil bli mer effektiv i salg innsats når du vet hvordan du kan skreddersy din pitch, språk og presentasjonen rundt en enkelt kraftig mål
.