Salg prospektering Teknikker - Bør du bruke Twitter for B2B salgs Folk

Sales Prospecting med Twitter.com, kalles en "micro blogg '?. Det er en blogging plattform som gjør at innleggene skal være maksimalt 140 tegn. Det har tatt den elektroniske verden med storm, og er satt til å bo som en dominerende online nettverksplattform for årene som kommer. Men det viktigste spørsmålet er om du er en profesjonell selger, bør du bruke Twitter for salg prospektering. Hvis du aldri har sett på Twitter så bør du gjøre. Det er et flott sted å gjøre forretninger. Det er en misforståelse at mange mennesker har som Twitter er bare om folk som selger til forbrukere. Ja, det er mye som skjer. Dell har blitt kjent for å tildele $ 6.5 millioner i omsetning på grunn av Twitter. Det er også noen gode forbindelser blir gjort, og noen stor virksomhet som gjøres på tvers av alle typer og størrelser av virksomheten. Jeg har litt erfaring på dette feltet fordi jeg bruker Twitter ganske mye. I skrivende stund har jeg over 29 000 følgere på Twitter. Som med alle ting i salg, forretningsutvikling og liv, er det en god idé å starte med å bestemme dine grunner for å være på Twitter før du begynner. Denne "begynner med slutten i tankene" vil tillate deg å holde fokus på de resultatene du ønsker å oppnå. Hva vil du bli kjent for? Twitter gir en svært kort bio-delen så det er ikke mye plass for vaffel. Klippe til forfølgelse og stave ut nøyaktig hva du er i ferd med. Min profil gjør det klart at jeg er alt om business to business salg trening, skriving og innhold. Hva vil du tweeter om? Jeg vet dette høres rart ut, men du bør holde dine tweets i tråd med ditt område av spesialfeltet. Ja. Inkluder noen personlige tweets og en til en kontakt, men folk vil følge deg fordi du er en spesialist i et bestemt område. Jeg tweet mye om kaldt ringer fordi jeg vet at det er en av de mest omstridte og populære temaene i verden av salget. Mine tweets inneholde lenker til artikler som gir begge sider av argumentet om hvorvidt kaldt ringer er en god ting. Jeg vet tweet om andre nært beslektede emner, men sjelden gå helt off topic. Dette vil du miste troverdighet og tilhengere umiddelbart. Hvilken størrelse følgende vil du? Det er en god ide å tenke på størrelsen på følgende før du blir fanget opp i ego tur som kan skje som følger nummer begynner å øke. For meg de beste relasjoner og kontakter jeg har gjort på Twitter var da jeg var under 2000 tilhenger mark. Dette var da jeg kunne klare å ha god 1 til 1 dialog med folk. Etter 2000 følgere ble det vanskeligere å administrere disse tettere forbindelser. Jeg tok beslutningen om å gå for et stort antall tilhengere fordi jeg lansere en rekke gratis rapporter og deretter noen online salg kurs. Den bredere publikum vil hjelpe meg lansere disse raskere. Hvor vil du sende folk? En av de største hemmelighetene til Twitter som svært få mennesker noensinne vil fortelle deg er at jo raskere du kan engasjere seg i et forhold med personer utenfor Twitter jo bedre. Det er mange lenge brukere som vil engasjere med deg på Twitter, men de fleste mennesker vil prøve det ut og la i løpet av få måneder. Det er nøkkelen deretter å få forholdet startet med dem og få det forholdet flyttet ut av Twitter. Hvor ville henvise dem til? Forhåpentligvis har du nettopp sa "Pete, jeg kunne sende dem til min profesjonelle blogg, og min nyhetsbrev, selvfølgelig!". Hvis du hadde du ville være riktig. Hvis du ikke har satt opp en blogg da invitere folk til din Linkedin-profil
.