Salg undervises på Age 10 ikke alderen 40

Selger er lært i tidlig alder ikke senere i livet

Som en tjeneste til meg, en fyr ved navn Eric Marcy, som er en venn av gruve i Chicago, mentorer noen av de yngre salgsrepresentanter i mitt eget firma. Den andre dagen, leser vi en blogg fra et salg konsulentselskapet diskuterer hvordan noen kan lære salg. Jeg don &'; t skylde dette selskapet, vel, så igjen jeg gjør. På den første hånden, de prøver å tjene penger på andre hånden, de er villedende organisasjonene som de er rådgivning for. Raskt, avtalte vi; salg er ikke for alle. Du kan &'; t kraftsalg. Du kan &'; t lære salg. Ja, du kan lære noen å stille spørsmål for å avdekke behov, men bortsett fra å være i styrerommet med dem, hva har du tenkt å gjøre? Disse bedriftene er ca 25 år for sent til danse som salget er lært når du er yngre.

Ikke bare er det slik noen er hevet og de verdiene de er tatt opp med, å være effektiv på næringsutvikling har å gjøre med utdanning også. La &'; s begynne med oppdragelsen aspektet. Barn ligne sine foreldre &'; s oppførsel. Derfor, hvis foreldrene viser dem at det å være uhøflig er akseptabelt, enn de vil vokse opp, for det meste som det finnes unntak, tenker dette er den riktige måten å håndtere ting og behandle folk. Også I &'; ll aldri glemme, og jeg er ganske takknemlig for at en dag, mens du kjører i bilen med min mor og min beste venn fra grunnskolen, refset min mor meg for å bruke ordet “ god &"; som et adverb. Min husholdning var ikke i det minste litt streng, men snakker som en utdannet, sofistikerte personen ble en vanskelig regel.

I tillegg barn blir undervist i tidlig alder de to viktigste ordene som en salgsrepresentant har i sin beholdning, “ takk &"; Folk som er lært å sette pris på andres handlinger er miles forkant av spillet. De som ikke er det, ja, kan skate seg vei gjennom salg for litt. Men når en kunde setter en $ 1,000,000 i deres produkt, er innkjøpsselskap i for ganske god tur for å få vedkommende til å gjøre noen form for kontoadministrasjon. Jeg prøver å lære dette til mine leverandører, og den eneste måten jeg vet hvordan er å være åpen med dem om mine forventninger og de påfølgende konsekvensene hvis de ikke er ment.
Nå er det mange konsulentfirmaer som har statistikk om økningen i salget etter at de går hjelpe en bedrift. Jeg har to teorier på hvorfor dette er.

Den første er at disse ansatte er ikke topp salgsrepresentanter eller de blir gjort oppmerksomme på hvor mye selskapet bare brukt på disse erfaringene og begynne å flytte sin vet du hva. Også når du går inn og trene et Fortune 500-selskap, det er for mange variabler å virkelig fortelle hvem som gjorde en forskjell. I &'; m ikke si at salg rådgivning gjør ingenting, men det er personligheten til personen som teller, og en person &'; s personlighet er stort sett formet av hans eller hennes familie. Eric &'; s mening, som jeg holder i høy aktelse er lik. Don &'; t feil at jeg sier at de selger med mest “ beste venner &"; vinner. Det er selger som forstår at hans eller hennes klienter betaler mye penger for tjenesten som deres selskap gir, og de bør behandles med respekt og takknemlighet.

Derfor er alle selgere som leser dette og min antakelse er at hvis du &'; ve gjort det hele veien gjennom, har du noen avtaler med meg, bør takke sine foreldre og deres venner for å gjøre dem salg profesjonell som de er i dag
.