Rådgivning Versus Selling

En spesiell selvbilde besatt av høy oppnå selgere er at de ser seg selv som konsulenter enn som selgere.

Se deg selv som konsulent
One Særlig selvbilde besatt av høy oppnå selgere er at de ser seg selv som konsulenter enn som selgere. De ser seg selv som problemløsere med sine produkter eller tjenester snarere enn som leverandører på jakt etter noen som vil handle dem penger for hva de har å tilby.

nærme dem som klienter
de ikke tilnærming sine kunder med hatten i hånden, håper på et salg. De nærmer sine "kunder" med den holdningen at de er konsulenter ringer på utsiktene til å hjelpe ham eller henne å løse et problem eller oppnå et mål.

Still spørsmål og lytt nøye
Å se seg selv som konsulenter, spør de spørsmålene nøye og lytter intenst. De fokuserer all sin energi på å forstå kundens &'; s situasjonen slik at de kan lage intelligente anbefalinger basert på hva kunden virkelig ønsker og behov

bli ekspert på ditt felt
Som konsulenter, de innser at de må være eksperter, myndighetene i sitt felt. De kjenner sine produkter og tjenester fra den ene enden til den andre. De investerer mange timer å gjøre seg kjent med hver eneste detalj av hva de selger, og hva deres konkurrenter selger også. De vet styrker og svakheter, fordeler og svakheter, funksjonene og fordelene av hva de tilbyr. De har utmerket produkt kunnskap som deres kunder kan sanse og som gir både seg selv og sine kunder større tillit gjennom hele salgs samtalen.

skille deg fra konkurrentene
Top selgere, posisjonerer seg som konsulenter, ser seg selv som ressurser for sine kunder. De ser seg selv og bære seg som rådgivere, mentorer og venner. De blir følelsesmessig involvert i sine transaksjoner, og de er generelt bekymret for at deres produkt eller tjeneste være den ideelle løsningen til de reelle behovene til utsiktene de arbeider med. De skiller seg fra sine konkurrenter ved å være mer opptatt av å hjelpe sine utsikter enn med å selge sine produkter eller tjenester. Deres kunder føler ofte at de bryr seg mer om dem enn de bryr seg om å gjøre et salg. Og det &'; s sant

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet

Først ser deg selv som en.. problemløser snarere enn som en selger. Ta tilstrekkelig tid til å forstå prospektet &'; s. Reelt behov før du begynner å selge

For det andre, tenker på måter å skreddersy ditt produkt eller tjeneste til kunden &'; s behov, slik at han ser hva du selger som den ideelle løsningen for ham

The Psychology Of Selge

.