Forsikrings Salg: Hvis du ikke kan redusere risikoen Du kan ikke tjene den Sale

Hvorfor ikke utsiktene kjøpe
Det er ingen hemmelighet at de ikke kjøper fordi de føler kjøp er for risikabelt?. Og de har en veldig gyldig bekymring. Med feil beslutning kan de bli låst inn i produkter som er helt feil for dem og for kostbart å gå bort fra.

Det &';. er din jobb å hjelpe dem til å identifisere sine reelle risiko og deretter bruke fakta for å gjøre en god beslutning, En rekke av deres bekymringer er basert på oppfattet risiko og informasjon i stedet fakta. Akkurat som noen kjøper av et produkt eller tjeneste de &'; re bekymret for at dollar de &'; re tilbringer i dag produserer en verdi større enn investeringen. .

Med anslag kan du løse denne bekymringen ganske lett hvis du selv få anledning til å presentere anslag
De &'; re ganske naturlig bekymret for sin evne til å betale for den investeringen du &'; re ber dem å lage. Men jo større underliggende bekymring er om de selv trenger det du &'; re presentere.

Dette er trolig det største problemområdet
Hvis du kommer til det punktet av å presentere løsningen, og du haven &';. t beroliget deres oppfattede risiko i forhold til å trenge det &'; s klar indikasjon på at du didn &'; t gjøre en god jobb med å forstå dem og hva de ønsket. Løsningen bør klart støtte utfallet de så for seg, og de bør forstå at for å få det resultatet de trenger den løsningen du &'; re tilby.

Hvis de aren &'; t klart om deres behov og forholdet mellom den løsningen du har og hva de ønsker, don &';. t fortsette å prøve å fremme salg
Back opp og få informasjon og klarhet du trenger slik at du kan gå videre sammen. Spør deres tillatelse til å gå tilbake og klargjøre din forståelse.

De kan &'; t gå videre uten denne avklaringen fordi nå de kjører i tillegg en risiko for å se tåpelig
Fordi de aren &';. t overbevist om at de selv trenger det, og de aren &'; t sikker på at det støtter hva de vil, hvis de fortsetter de føler at de &'; ll se ut som absolutte idioter. Og da de begynner å mistro deg fordi de tror du &'; re prøver å lure dem eller tvinge dem.

Hvis du prøver å gå videre og dra dem sammen vil det bare bekrefte i deres sinn at de burde &'; t stole på deg, og de vant &';. t har noen tillit til deg eller dine evner
Ditt eneste håp om forsikring salg suksess er backing opp slik at du kan gå videre. Etter at du &'; ve fått klarhet og felles forståelse du kan henvende seg oppfattet risiko hodet på og banke dem av en etter en.

Og den beste måten å gjøre dette på er å få prospektet til å gjøre det for deg.
Få dem til å artikulere alle sine oppfattet risiko skriftlig og deretter få dem gå tilbake og artikulere sin oppfattet belønning i skriftlig. På dette punktet alle har den samme informasjonen samtidig, og hvis det &'; s god beslutning alle vil komme til samme konklusjon
.