Lukke fra en Distance

I det siste har de fleste selskapene delt territorier etter geografisk område. I dag, mange selgere har spesialisert seg på bestemte produkter eller tjenester, og konsentrere seg om kunder som har behov som samsvarer med de produkter. Så, selskaper er mer sannsynlig å kreve som territoriet enhver klient som har behov for din spesialitet. Det betyr at din kundebase kan godt være hvor som helst i verden. Hvis det &'; s tilfelle med deg, du &';. Ll gjøre svært lite ansikt-til-ansikt salg og en hel masse fjern lukking

Hva gjør du når du &'; re ikke i stand til å lukke ansikt til -face? Vel, når du lukker på avstand, ringe deg på dine ferdigheter som en tettere og stole på underverkene av teknologi som mobiltelefoner, faksmaskiner, internett, e-post, og uttrykke eller budtjenester

La &'; si at du &'; ve presentert for International, Inc. i Los Angeles. Du &'; re nå hjemme i Boise, Idaho. Presentasjonen var nettopp detaljert. Du etablert god forbindelse med de tre komitémedlemmer og fulgte opp med takkekort til hver person før du dro LA De sa at de måtte ta en beslutning av i dag (en uke senere). Hva er sjansene for å få avtalen? Veldig bra hvis du svarer “ ja &"; på følgende spørsmål:?

Har du ringt verken i går eller dagen før for å sjekke om kundene hadde eventuelle gjenværende spørsmål om evnen til produktet for å tilfredsstille deres behov

Visste du arrangere en bestemt tid for deres samtale i dag?

Har du lese hele filen på denne kontoen slik at alle detaljene er friskt i tankene dine?

Har du ditt kort oppsummering vurdering (din liste over alt de enige om de liker om produktet ) fylt med følelsesmessig engasjement fraser som vil hjelpe dem til å føle hva det vil bli etter at de tar eierskap

Har din resepsjonist eller assistent vet å holde alle andre samtaler til avtalt tid og til å kunngjøre dette klienter &'; ringe til deg

Har du en solid slutt spørsmål forberedt og øvd

Hver “? ja &"; du svarer her bringer deg nærmere å få den store JA fra dine kunder. Selv om potensielle kunder avvist deg en “ Vi &'; ll komme tilbake til deg &"; som doesn &'; t mener du sitte og bli som en god valp før de ringer deg. Du &'; re en profesjonell. Du &'; re proaktiv.

Ringe en dag eller to før beslutningen om å se om noe nytt har kommet opp doesn &'; t gjøre deg til en pest. Å gjøre denne samtalen er en høflighet og en måte å beskytte din interesse for klienten. Du kan være konkurransen prøver å drive lobbyvirksomhet for sitt produkt. Så, hvorfor burde &'; t du
 ?;