Forsikrings Salg:? Lukke Angst

Hvorfor gjør helt normale mennesker bryte ut i en svette når det gjelder tid til å lukke avtale
Normale mennesker har avsluttende angst fordi de ikke har riktig håndtert tidligere trinn? i salgsprosessen. Lukking bør være noe mer enn en naturlig avslutning på en selger samtale.

Hvis du &'; re lider lukke angst det &'; s. grunnet en av fire grunner
prospektet gjorde &'; t godta en selger samtale i første omgang. Du forvirret kjøperen ved å presentere for mange alternativer. Du gjorde &'; t ta kjøperen gjennom en tankeprosess som hjalp dem til å kjøpe. Eller du gjorde &'; t hisse opp den emosjonelle grunnen utsiktene bør handle og handle nå.

Utsiktene må godta et salg samtale, eller du &'; re kaste bort tiden din
Å ha det skje må de først er enige om at det er et problem, utfordring, eller hinder hindre dem fra. får det de ønsker. De må også være enige om at deres oppfattede problem er verdt festing eller vinne.

Når du presenterer en kjøper med mer enn tre alternativene du &';. re død i vannet
Ideelt du bare ønsker å presentere to alternativer, på visse tilfeller kan du trenger å presentere tre, men du aldri noensinne ønsker å presentere mer enn tre alternativer fordi det &'; s helt for forvirrende for kjøperen. Når du presenterer to alternativer det &'; s veldig lett å lukke ved å spørre dem om de foretrekker A eller B.

Du &'; re eksperten du &'; re ment å lede salgs samtalen, men det beste måte å gjøre det på er gjennom spørsmålene du stiller.
Disse spørsmålene må stilles i en strukturert måte som bidrar til utsiktene til å kjøpe. Du må hjelpe dem til å utforske hva de vil, hva &'; s å holde dem fra å ha det nå, de andre problemene ikke å ha det de ønsker fører til, og den økonomiske eller følelsesmessig verdi for dem for å få det.

Hvis du kan &'; t utløse emosjonelle hot spot som gir den underliggende motivasjonen for å kjøpe du vant &'; t har et salg
En av de største grunnene til at du don &';. t få til dette hot spot er fordi du hopper til en løsning altfor tidlig i salgs samtalen. Det skjer fordi du &'; re over ivrige til å selge, og fordi du mangler salg modenhet det tar å tålmodig sondere for forståelse.

Når du gjør alle disse tidligere trinn høyre du &'; d må være en komplett sutrer å slite for å lukke
Mye til din overraskelse du &';. vil finne at mange av dine potensielle kunder vil spørre deg hvordan komme i gang hvis du ikke er &'; t beveger seg raskt nok for dem. Men selv om du &'; re fortsatt sliter på dette punktet første gang du kommer dit den rette måten kan du nyte forsikring salg suksess hvis du &';. Ll bare ta ett skritt

Og det skritt er å aktivt engasjere utsiktene
Med det mener jeg å få dem til å skrive ting ned, prioritere alternativer, sjekk foretrukne alternativer, etc. Når du gjør som du &';. re får dem til å lage små “ ja &"; beslutninger eller rettssak lukkes, så når det &'; s tid for den store “ ja &"; de &';.. re allerede om bord og klar til å gå