3 ting som kommer i veien for en stor salgs Process

Hvis du eier en liten bedrift du sannsynligvis tilbringe mer tid markedsføring enn alt annet til sammen. Du vet også at i markedsføring der &'; s en ordre og et system til prosessen, og når du følger systemet riktig, det fungerer og det bringer deg flere kunder
En av de største feilene småbedrifter folk gjør er å prøve å selge. til folk før å bygge et forhold, og før de har vist interesse. Hvis du elsker dine produkter, og du vet at tjenesten er fantastisk, du ønsker å fortelle dem og formidle din begeistring. Men hvis du gjør det en del for tidlig, du mister folk fordi du haven &'; t utviklet et forhold, lyttet til dem og genuint lært hvem de er og hva de bryr seg om.
Det er faktisk syv trinn til markedsføring prosessen og den sjette delen kalles “ sette frem en god salgsprosess med en enkel måte for noen å bli en betalende kunde &";.
Du må kjenne dine potensielle kunder &' ; s behov eller problem, du bygger empati, har de akseptert freebies, vet du at de trenger mer av hva du tilbyr, På et tidspunkt folk trenger å bli invitert til å jobbe med deg og bli mer involvert. Men det er tre kontra problemer som kan skje og har en tendens til å dukke opp i denne delen av prosessen. De er alle forårsaket fra å fokusere på deg selv i stedet for den potensielle kunden
Det &';. Er svært viktig å grundig gjøre de fem første trinnene i denne prosessen godt før du fokuserer på nummer seks. Hvis du skjønner &'; t hoppe over de fem første trinnene, vil den potensielle kunden føler en sterk tilknytning til deg og være klar for neste steg. Nummer seks vil bli stort sett gjort av tiden du kommer dit. Salg bare føler at salget når du hopper fremover. Når dette skjer du føler deg ute av sync. Du føler det, og de føler det. Mye av nummer seks er om myndiggjøring og din holdning. Hva er de tre problemer som påvirker din Selvstendighet og holdning på dette stadiet?
En. Dine uløste penger problemer. Frykt eller ubehag rundt ber om penger er et stort problem med mange solo bedriftseiere. De største pengesaker er rundt din egen selvverd.
To. Pushi-ITIS. Følelsen så lidenskapelig om tilbud som du ønsker å fortelle alle hva du gjør og hvor stor den er, men hvis du forteller alle for mye kan det føles som et salgsargument i stedet for relasjonsbygging. I dette tilfellet, føler folk dyttet og det gjør dem ubehagelig, og de ender opp som ønsker å komme langt vekk fra deg.
3. Frykt. Du er så bekymret for folk tenker du er pushy at du holder tilbake, forsvinne og gå glipp av de signaler som folk ønsker å få kontakt med deg og gå til neste trinn av rørledningen. Dette har å gjøre med selvtillit tvil.
Hvor komfortabel er du hjelpe folk til å ta beslutningen om å samarbeide med deg? Har du en tendens til mer mot feil nummer en, to eller tre, og hvorfor? Hva er en ting du kan gjøre for å veilede folk på en måte som støtter dem og deres prosess? Her er noen ideer
• Vinne pengene dine problemer. Gjør alt for å fordype deg i og utvikle et mer positivt forhold til penger
• Verdsetter deg selv og hva du tilbyr. Fokuser på din egenverd og erkjenne dine ferdigheter og kompetanse. Operere fra styrke heller enn selvtillit tvil
• Fokus på kundenes behov og de fordelene de ønsker. Holde fokus på dine kunder hele tiden. Lytt og hør mer. Husk at det er ikke om du
• Få hjelp fra noen som ikke er en del av virksomheten. Du må være i stand til å snakke fritt om din frykt og ikke bekymre deg for å bli dømt
• Utvikle en sterk markedsføringsplan som vil hjelpe deg å holde fokus på hele prosessen.
Hvis du gjør alle disse tingene, ikke bare vil du overvinne hindringer for å selge, men du vil bli en sterkere og mer myndighet leder av virksomheten din.
.