7 ting å gjøre for å forberede for din første Sales Call

Når du har en salgssamtale planlagt med en ny salgs prospekt - behandle det som en gylden mulighet

Fordi faktisk dette første salgssamtale, kunne være. en gylden mulighet for deg. Hva om den nye salgs prospektet har potensial til å bli din største kunde.

Hva ville levetiden verdien av din største kunde legger opp til?

Her er syv ting du må gjøre før du ringer på hver nye salg prospekt

ting du må gjøre # 1:.

Sørg for å gjøre lekser, og det betyr at Google første stopp. Gjør et søk på personens navn, firmanavn og navnet på deres bestselgende produkt. Du kan bli overrasket med resultatene du får

Du bør også gå til:. Http://www.google.com/alerts - Google Alerts er e-postoppdateringer for de nyeste relevante Google-resultatene (web, nyheter, etc.) basert på ditt valg av navnet på en person og /eller navnet på et selskap

ting du må gjøre # 2:.
Nå er dette en liten ting som kan ha en stor innvirkning . Det kan skape en mektig førsteinntrykk for deg.

Gå til et kontor forsyning butikken og kjøpe et dusin røde filmapper. Mens du er i butikken kjøper Avery produkt # 8366 som er hvite filmappeetiketter. Forbered en etikett med navnet på den nye salgs prospektet.

Tenk prospektet reaksjon på å se sitt navn på denne røde filmappe. Han vil umiddelbart vurdere deg profesjonell, organisert, vellykket, og forskjellig fra de fleste andre selgere han har opplevd i det siste.

En liten ting med en stor innvirkning.

ting du må gjøre # 3:

Du må ha en skriftlig målsetting salgssamtale for din første salgssamtale. Skriftlige målsettinger for salg samtale kan være:. Å bygge rapport, etablere troverdighet, for å spørre 3-5 åpent spørsmål, for å identifisere én felles interesse du deler, og for å sikre enighet for andre møtet

skriftlige salgs kalle mål vil skrike "Profesjonalitet." I motsetning fleste selgerne kommer som en turist bare å ta i severdighetene - synd de fattige salg prospekt som skal sette opp med denne visningen av middelmådighet

ting du må gjøre # 4:.

For å få ballen rulle, bygge rapport og etablere troverdighet, foreslår jeg at du forberede og praksis 3 -. 5 åpne spørsmål

Ingenting viser din interesse mer enn de spørsmålene du stiller -. så pass på å stille gode spørsmål
Du kan begynne med. . . Fortell meg om din bedrift. . . hva er dine ansvarsområder. . . i tillegg til at du hvem andre som er involvert i beslutninger for. . . hva er de største utfordringene du møter voksende virksomheten

Nok en gang å stille disse spørsmålene vil vise din interesse og profesjonalitet og skille deg fra de fleste selgere

ting du må gjøre # 5?.:

Hvis du liker å spille telefon tag spillet kan du umiddelbart videre til # 6. Det er helt utrolig hvor mange selgere unnlater å sikre møtetidspunkt og dato for det andre møtet.
Når du har kvalifisert salget prospektet som en potensiell kunde ikke glemme og aldri nøle med å be for det andre møtet. Ikke forsøk improvisasjon. Forberede og øve på hvordan du vil be om det andre møtet.

ting du må gjøre # 6:

Dette neste er spesielt viktig hvis du tilfeldigvis være en seriøs person. Før du får ut av bilen sjekke bakspeilet for å sørge for at du smiler.

Stol på meg, når du er fanget i trafikken, kjører litt sent, nettopp avsluttet en telefonsamtale med en misfornøyd kunde - Vennligst ikke tror du har et lykkelig ansikt på. Sjekk speilet for å sjekke ditt smil

ting du må gjøre # 7: ".. Dette vil være min beste salgssamtale noensinne til en ny salgs prospektet"

Prøv denne aksept på for størrelse
Rett etter du kontrollere at du smiler sier dette aksept fyller tankene med positive tanker og ord klemme ut eventuelle negativitet.

Du kan ikke innse dette, men du har full kontroll over dine tanker . Og selvfølgelig vet du hvordan du synes er alt!

Det er en enorm forskjell mellom selv-tvil og selvtillit og begge er kontrollert av dine tanker.

Dette bekreftelse skaper den perfekte tankesett for en meget vellykket salg samtale.

Bare prøv det en gang og se hvor mye bedre du føler deg.

Nå vet du de 7 ting du må gjøre for å forberede for din første salgssamtale. Tro det eller ei har du nå en 7-punkts system for å gjøre salg samtaler på nye prospekter.

Bruk dette systemet å gjøre hvert salg som bedre enn den forrige.

La oss gå selge noe. . ..