Vanlige feil som kan drepe din Web Copy

Karon Thackston © 2 005
http://www.copywritingcourse.com

Noen ganger lære hva du ikke bør gjøre, er like viktig som å lære hva du skal gjøre. Copywriting er intet unntak. Jeg ofte se kopi som er godt skrevet, men tydeligvis laget av en amatør. Hvordan vet jeg? En eller flere av følgende fem feil ble gjort og som drepte kopien … døde.

Når du forstår hvorfor disse feilene er, faktisk, feil kan du enkelt unngå dem. Det er ikke som de er kompliserte konsepter. Det tar bare noen til å ta dem med til din oppmerksomhet, slik at du kan beskytte deg mot dem.

Trekk opp nettstedet i en nettleser og følge med. Se om du har gjort noen av disse feilene på nettstedet

# 1 -. Skrive Uten å kjenne målgruppen

Dette er, uten tvil, den største feilen av copywriting og # en morder av konverteringer. Hvorfor? Jeg skal svare med et spørsmål.

Når du skriver et brev (eller e-post), trenger du bare begynne å skrive og bestemmer etterpå hvem du skal sende brevet til? Selvfølgelig ikke! Så hvorfor da gjøre så mange mennesker bare hoppe inn og begynne å skrive hjemmeside kopi uten å ha en anelse om hvem de skriver til? Det gir ingen mening for meg.

Hvordan kan folk muligens kommunisere med sine besøkende hvis de aner ikke hvem de er, hva de er ute etter, deres foretrukne kommunikasjonsstil, hvilke problemer de står overfor, hvordan de håper å bruke produktet /tjenesten for å løse disse problemene og utallige andre opplysninger? Sannheten er at du ikke kan.

Ta kjenne dine mål kunder til det ekstreme. Finn ut alt du kan om dem. Da kombinerer alt som info for å skape en imaginær person (eller imaginære mennesker) som passer profilen til målgruppen medlemmer. Du kan til og med kalle dem hvis du vil. Så - med hver setning - skrive til den personen (eller personer)

# 2 -. Skrive uten å vite det produkt /tjeneste

liker det eller ikke, du er en selger. Det betyr at du må vite alle detaljer om produktet eller tjenesten du skriver om. Hvor ellers kan du overbevisende måte formidle informasjon til potensielle kunder som besøker nettstedet?

Spør din klient for prøver av produkter, bruk av tjenestene eller tilgang til medlemsområdene på et nettsted. Bruk eller ta del i hva kunden er tilbud til hans /hennes besøkende vil gjøre en stor forskjell i kvalitet og overtalelsesevne på kopien. Ingenting kommer over så vel som copywriting som har blitt skapt av erfaring

# 3 -. Skrive om selskapet i stedet for til nettstedet Visitor

De bryr seg ikke. Hvem? Dine besøkende. De bryr seg ikke om din bedrift. Snarere enn å høre om hvor lenge du har vært i bransjen, og at du er spesialister på dette, det eller det andre ting, de vil heller finne ut hvordan produktet /tjenesten kan dra nytte av dem.

Hvis hjemmesiden din begynner med noe sånt som dette, er du i trøbbel. "ABC Selskapet er spesialist i [insert industrien her] med over 20 års erfaring Vi tilbyr [fylle inn de tomme] med vår omfattende kunnskap og nyttig tjeneste. dedikert til å gi den høyeste kvalitet, garanterer vi vårt arbeid med en 100% pengene-tilbake-løftet. "

Du er vi-ing over deg selv! Kunden har penger. Tror du ikke kopien bør i det minste erkjenne ham /henne på et tidspunkt? Snarere enn å bruke vi, oss og vår så mye, snu det rundt.

Snakk med dine besøkende i stedet for om selskapet. La dem vite at du forstår deres behov og har svar på sine problemer. Ikke overse dem ved å snakke bare om deg selv

# 4 -. Skisserte Funksjoner stedet ytelser eller sluttresultatet

Funksjoner er fin, men fordeler og sluttresultatet gjøre salg fordi de tydelig forklare hvorfor kunden vil bli bedre etter å kjøpe produktet eller bruke tjenesten. En av de største salgs faktorer i copywriting er evnen til å fortelle kunden hva han /hun kan gjøre med et produkt eller en tjeneste.

Ta et tips fra infomercials. De ikke bare fortelle deg at en rotisserie komfyr roterer mens du lager en kylling. Nei! De forteller deg at dette rotisserie komfyr kan bake en helhet, marinert, italiensk urt kylling som er saftig, fuktig og saftige. At krydder sakte siver inn i kjøttet slik at du får bite etter anbud bitt av smakfull kylling så godt du vil tigge om mer. Hvem bryr seg om at ting har en spiss, metall spiss som roterer en kylling mens den koker? Du kjøper det fordi det kan levere det fantastisk helhet, marinert, italiensk urt kylling

# 5 - neglisjere Medium

Betyr det gjøre en forskjell med hensyn til hvor kopien vises på nettet? Er ikke alle Web kopiere det samme? Svarene er "Ja" og "Nei" Destinasjonssider er ikke det samme som hjemmesider, som ikke er det samme som katalogsider, som ikke er det samme som salg bokstaver, og så videre og så videre. Ikke overse å finne ut forskjellene mellom disse og andre typer Web kopi. De har alle spesielle hensyn som bør studeres før du begynner å skrive.

Nå kan du legge disse fem "don'ts" til din favoritt copywriting sjekkliste. Unngå disse feilene vil gi deg en bedre sjanse til å nå dine besøkende på deres nivå, og konvertere dem til faste kunder
.