The Power of One_salg trening

The Power of One

Det ene er et svært lite antall. Men det kan ha en enorm innvirkning på inntektene. Her er noen ideer til å vurdere:

 Lag en mer kald samtale hver dag. En ekstra samtale om dagen tilsvarer 260 samtaler i året. Hvor mange møter kan du sette opp med dette antall samtaler og hvor mange av disse møtene kan du slå til salg? Tenk på din nåværende bytteforhold og tenker på den innvirkning på virksomheten.

 Foreslå et ekstra element til hver kunde. Dette er spesielt viktig hvis du selger lavere priset elementer eller arbeid i et butikkmiljø. For mange selgere er fokusert kun på å få den første salg. Men nesten alle har flere elementer, produkter eller tjenester som kan nytte for sine kunder.

 Invest en dag per måned å utvikle dine ferdigheter. Mange av de mest vellykkede mennesker i virksomheten investere i seg selv. De delta på workshops, konferanser, og delta i webinarer og tele-seminarer på en jevnlig basis. Tatt i betraktning at de fleste mennesker ikke investere i å utvikle sine ferdigheter, kan du raskt ut-tempo dine kollegaer og konkurranse.

 Les en bok hver måned. Utvide kunnskap vil hjelpe deg å bli mer vellykket. Les bøker relatert til din bransje eller som vil gi innsikt til å hjelpe deg med å forbedre dine ferdigheter i et bestemt område.

 Be ett spørsmål i løpet av hver salgssamtale. Før du starter “ pitching &"; produktet eller tjenesten, spør prospektet ett spørsmål. Dette spørsmålet kan gi deg ytterligere innsikt du trenger for å mer effektivt posisjonere produktet eller tjenesten.

 Pause for et øyeblikk lengre tid enn vanlig før du svarer på et prospekt &'; s spørsmål eller forespørsler. Kjent som den gravide pause, dette ofte be den andre personen til å blurt ut noe de ikke hadde ment å si. Hemmeligheten bak denne strategien er at folk flest er komfortabel med stillhet og vil begynne å snakke å fylle “ døde &"; luftrom.

 komme til kontoret en time tidlig. Husk uttrykket “ The early bird får ormen &" ;. Som en ekstra time først i morgen kan være den mest produktive tid på døgnet. Du har en bedre sjanse til å nå beslutningstakere, det er færre distraksjoner, og du kan ofte oppnå mer ved at 60 minutter enn i flere timer.

 Adresse innvendinger en gang til før du gir opp. For mange selgere gi opp for tidlig når møtt med innvendinger. I &'; m ikke noe som tyder på at du slå din kunde til underkastelse for å lukke salg. Imidlertid anbefaler jeg at du takler hver innvending en gang til før du gir opp.

 Send enda en e-post til prospektet som har sittet på gjerdet. Noen ganger, folk trenger det lille push og oppmuntring til å gå videre. Men, mange tilfeller sin tid okkupert av andre prosjekter og prioriteringer som betyr at de ikke er fokusert på løsning. Milde påminnelser blir ofte satt pris på å gi deg don &'; t følge opp så ofte du ser ut til å bli stalking dem. Selv om de kanskje ikke er klar til å gjøre den aktuelle kjøpsbeslutning, vil du bidra til å holde navnet ditt i deres sinn.

 Be om en godkjenning av vitne en gang til. Påtegninger og attester er sterkt underutnyttet av de fleste mennesker i virksomhet i dag. Ganske ofte vi spør en klient for en vurdering, men fordi de har andre prioriteringer, de glemmer. Ring dem eller send en e-post og høflig be om en vurdering på nytt.

 Foreslå enda en idé å hjelpe en kunde forbedre sin virksomhet. Planlegge et frokostmøte eller lunsj med dine kunder, men i stedet for å prøve å selge dem noe, fokusere på å lære mer om sine spesielle utfordringer. Tilbyr løsninger som ikke inneholder dine produkter eller tjenester, og kundene dine vil begynne å se deg mer som en partner enn en leverandør.

 Send ett takkekort eller notat. Svært få selgere gjør arbeidet med å takke sine kunder. Du kan skille seg ut fra mengden ved å sende håndskrevne notater for å takke kundene for deres nyeste orden, møte med deg, eller sende en på tid betaling. Du kan også sende et notat når du ser deres selskap nevnt gunstig i nyhetene.

Selv om det er et lite antall, kan man gjøre en svært kraftig innvirkning både på topplinjen salg og bunnlinjen fortjeneste. En ekstra salg hver dag, uke eller måned – avhengig av virksomheten din, kan gjøre en betydelig innvirkning på salget innen utgangen av året.

Neste gang du tenker på å gi opp på et høyt potensial prospekt, bør du vurdere det faktum at du kan være bare én telefon, e-post, eller brev fra å gjøre salg