Lessons From The Real Estate Market

I løpet av de siste årene, har boliglån penger vært billig, har kredittforetak vært villige til å låne ut penger til nesten hvem som helst som kunne trekke pusten lenge nok til å lukke på hjemmesiden, og tilsyn med offentlige instanser har vært minimal i beste fall.

Forbrukere så hjem verdier stadig økende. Kredittforetak, bransjeforeninger med en eierandel i eiendomsbransjen, og boliglån, fast eiendom, og finansielle guruer for det meste ble fremhevet stadig oppover, aldri slutter marsj hjem verdier med råd fra kjøp, kjøp, kjøp.

I løpet av denne tiden, tusener på tusener av mennesker som hadde ingen anelse om hva de gjorde kom inn i boliglån, investeringer, og eiendomsmegling næringer som selgere. Har ingen betydelig erfaring i bransjen, parroted de til sine potensielle og eksisterende kunder hva de hørte “ ekspertene &"; sier – som råd var i samsvar med deres egen svært begrenset erfaring: Nå er den beste tiden i historien til å kjøpe et hjem, for å kjøpe en eiendom til leie, kjøpe og snu et hus. Det finnes millioner som skal gjøres hvis du kjøper nå. Don &'; t bli tatt ut. Penger er billigere enn den har vært på flere tiår, kontantstrømmer er enorm, og du har ingen grunn til å være bekymret for at ARM -. Smarte investorer maksimere sin kontantstrøm, og dessuten kan du alltid refinansiere når du vil

Hundrevis av bøker har blitt publisert i løpet av de siste årene av boliglån, fast eiendom, og investeringer “ ekspertene &"; informere folk hvordan å ikke bli skrudd ved kjøp og finansiering av et hjem. Se etter laveste pris mulig; granske den avsluttende kostnader og ser for selskapet med de laveste avgiftene; få den billigste rente og investerer forskjellen; don &'; t worry, alle boliglån er den samme siden de alle kommer til å bli verdipapirisert og solgt til Fannie Mae eller på Wall Street. Don &'; t bekymre seg om stabiliteten i selskapet eller selger - det &'; s uvesentlig. Don &'; t søke råd - shop for billige priser og lavest mulig kostnad

Og forbrukere kjøpte det krok, line og søkke.. De ga ingen tanke til omdømme og integritet av kredittforetaket eller eiendomsmeglerselskap. De kunne ikke ha brydd seg mindre om at “ lån offiser &"; og verden de arbeider med hadde vært i forretnings fem minutter og couldn &'; t selv fylle ut papirene uten hjelp. Tross alt, de hadde blitt forsikret av nyhetsmedier, finansielle magasiner, bransjeforeninger, og lånet offiser og eiendomsmegler seg selv at de var høyt utdannet “ fagfolk &"; som overholdt de strengeste etiske standarder og som visste hva de gjorde.

Hva i det siste hadde vært ansett avgjørelser av høyeste viktighet, som krever ekspertråd og veiledning, var blitt en gjør-det-selv prosjekt . Les en bok eller lytte til en finansiell TV-show og gå kjøpe et hjem. Bare finne en agent som ville handlevogn deg rundt til en endeløs strøm av boliger til du funnet den du ønsket; kalle dusinvis av boliglån “ lån offiserer &"; inntil du har funnet den absolutt beste prisen; signere papirene; kjøpe huset. Lett. Hvem trenger råd? Hvem trenger å betale mer for å jobbe med noen som hadde brukt år i bransjen, og trodde nok av sin tid og kompetanse til ikke å gi den bort til lavest mulig pris? De fikk alle rådene de trengte for prisen av en avis, eller kostnaden på 30 minutter foran TV-en, eller i beste fall $ 19,95 for en bok

De gjorde &';. T trenger noen til å forklare at ARM de ønsket wasn &'; t god investering. De gjorde &'; t trenger noen å forklare hvordan det fungerte eller hva de langsiktige konsekvensene kan være – tross alt, de &'; d lese tre hele sider om at produktet er skrevet av en ekspert som hadde selv utgitt en bok om boliglån og innkjøp av fast eiendom. Hva annet kan noen si om det

Og da de fikk stille spørsmål, fikk de gode råd av en “? Eiendomsmegler &"; eller “ lån offiser &"; som ble høyt utdannede eksperter – det sagt så på sine visittkort. Så, det billigste “ profesjonell &"; de kunne finne forklarte hvordan alternativet ARM arbeidet. Dessverre, som “ profesjonell &"; hadde nettopp blitt introdusert til produktet dagen før, og faktisk visste mindre enn kunden sitter overfor dem -. men at de hørtes ut som de visste hva de gjorde

Nå befinner de seg i trøbbel. Boliglån megleren de brukte er ute av business. &Ldquo; lån offiser &"; og “ eiendomsmegler &"; selger brukte biler et sted. De har ingen til å hjelpe å finne ut hvor de står.

Financial Products som Commodities Bedrifter Den eiendomsmegling og boliglån bransjer flyttet fra svært tekniske innkjøp for å være noe annet enn varer. Snarere enn å lete etter ekspertråd fra en profesjonell som kan gi råd basert på kundens &'; s behov, økonomisk evne og langsiktige mål, kjøp og finansiering av fast eiendom ble en selvbetjent vare som kjøpes som tømmer eller bønner , for den billigste mulig pris. Mange boliglån og eiendomsselskaper var ikke annerledes da Home Depot eller WalMart. Gå i, finner ut at høyt utdannede førsteamanuensis iført “ Hvordan kan jeg hjelpe deg &"; vest, fylle ut papirene, og du &'; re ferdig

Enda verre, denne transformasjonen av en sofistikert økonomisk beslutning å vare isn &';. t rett og slett en eiendomsmegler problemet. Denne samme konverteringen skjer i et stort antall segmenter av finansnæringen. Fra investeringer, til business og forbrukslån, til leasing av biler og utstyr, til økonomisk og eiendom planlegging, kunder, næringsliv og personlig, skal konsentrere seg om å spare noen få dollar på forhånd gjennom en falsk tro på at de kan selv mekle i finans . arena

Til tross for de lærdommer å trekke fra dagens eiendoms fiasco, isn det &'; t realistisk å anta kunder vil ha lært farene ved å gjøre finansielle beslutninger uten innspill fra en erfaren fagmann. Historien viser at når et produkt har blitt commoditized, det aldri går tilbake til en ekspert basert produkt.

Videre commodization av alle aspekter av finansnæringen blir akselerert av finansielle tjenester selskapene selv. Mange forsikringsselskaper er hardt arbeid å overbevise forbrukerne om at forsikring er en enkel avgjørelse som bare trenger en 15 minutters investering for å finne den billigste auto, helse eller liv forsikring; verdipapirforetak er opptatt falbyr sine billige handler – som trenger økonomisk rådgivning likevel ?; noen “ økonomisk planlegging &"; firmaer presse sin automatisert, lave kostnader, fill-in-the-blank “ økonomisk plan &";.

Kan du overleve Commodization Ditt Industry
Likevel, til tross for den forferdelige eksempel på boliglån? og eiendoms bransjer, og felles innsats av andre i finansnæringen for å drive forbrukerne til å foreta økonomiske beslutninger basert på pris alene, er ikke alt undergang og tungsinn, i alle fall for en del av finansielle tjenester selgere.

Det vil alltid være en del av befolkningen som forstår deres behov for kyndig veiledning om sine finansielle beslutninger. I et forsøk på å finne denne delen av befolkningen, tradisjonelle finansielle tjenester selskaper - de som kjemper for å holde seg råd basert i stedet for lavt priset basert - ansetter flere og flere selgere, håper at hver kan få inn noen av disse unnvikende kompetanse søker kunder. Likevel er dette rådet søkende segment av befolkningen stadig krympende, slik flere og flere selgere som konkurrerer om færre og færre prospekter.

Likevel, det er og vil fortsette å være noen finansielle tjenester selgere tjener mer penger enn noensinne. Disse rådgiverne forstår at rådene søker segment av befolkningen, og selv noen av de som er trukket mot å gjøre det selv, vil betale top dollar til noen de oppfatter som en sann ekspert. Disse selgerne er nøye med å posisjonere seg som offentlig anerkjente eksperter innen sitt nærmiljø.

Å være en teknisk ekspert ikke lenger er god nok til å utmerke seg i den finansielle tjenester arena. Utvikling navn anerkjennelse gjennom direktereklame, reklame, eller word-of-munn markedsføring er ikke lenger en garanti for topp produsent suksess.

For å gjøre mer enn bare å overleve i den nye gjør-det-selv-finansielle tjenester markedet, må ekspertråd basert selger gå utover enkel markedsføring og investere tid og penger i å bli en offentlig anerkjent autoritet. For å konkurrere med “ ekspert &"; Forfatterne gir hermetisert råd, vil finansielle tjenester selgerne må utvikle en lokal image og omdømme lik ekspert i bokhyllen i Barnes and Noble eller sitert i The Wall Street Journal.

Old Markedsføring er død
utvikle dette ryktet krever en ny metodikk. Direktereklame, reklame, kaldt ringer, nettverk ved handelskammeret, og sende bursdagskort vil ikke lenger opprette navnet anerkjennelse og bilde som vil tiltrekke seg et stort antall potensielle kunder.

Fra forbruke &'; s synspunkt, hvis du ikke er en anerkjent autoritet, hvorfor skal de samarbeide med deg hvis du ikke tilbyr den billigste prisen? Deres avgjørelse, så langt som de er opptatt av, er å enten jobbe med en ekte autoritet eller lage sin beslutning basert på pris alene.

Og hva som utgjør en sann autoritet? Dessverre, det isn &'; t teknisk ekspertise. Det er heller ikke oppleve eller markedsføring generert navn anerkjennelse. Autoritet kommer via publisitet. Autoritet kommer fra ikke-markedsføring relaterte eksponering. Autoritet kommer fra å ha artikler publisert, foredrag, blir sitert av nyhetsmedier, som vises på radio og TV som myndighet.

De som anerkjenner skifte i hvordan økonomiske tjenester selges og ønsker å trives som råd basert selgere som kan kommandoen top dollar må få tid og finansiell forpliktelse nå for å lære og implementere teknikker og strategier som vil etablere sitt image, omdømme, og legitimasjon som myndigheter. De som ikke vil til slutt, og sannsynligvis i løpet av en relativt kort tidsramme, med å selge varer til lavest mulig pris - akkurat som WalMart knytte nedover gaten
.