Super-Charge salg og markedsføring med denne kraftige Secret

Da jeg var bare ute av college, jeg var heldig nok til å ha en mentor. Han var en vellykket forretningsmann. Han hadde mye energi og en million ting som skjer til enhver tid

&';. D møtes et par ganger i måneden for å snakke om forskjellige ting. Jeg likte våre møter fordi han gjorde en god jobb med å dele med meg noen av de forretningsreisende og livsvisdom han hadde lært i løpet av årene.

En dag vi møttes til lunsj på Lincoln Del. Dette var et populært sted for forretningslunsjer. De hadde god mat og servere med masse personlighet. Mens vi venter på maten min mentor sa “ trekke ut en penn og litt papir akkurat nå &"!; Han var sånn, veldig direkte og handler om handling. “ Skriv disse tre ting ned, &"; sa han

De tre tingene han hadde meg skrive ned var hans “ suksess regler og " ;.

De var:.

Ha alltid et mål
aldri være. .. redd for å mislykkes
Vis opp hver dag

Nå, 20 år senere var jeg fortsatt husker disse “ suksess regler og " ;. Enda viktigere, jeg forstår dem bedre og jeg bruker dem bedre enn jeg gjorde da jeg først skrev dem ned. I løpet av årene, I &'; har sett dem i aksjon, så jeg vet av erfaring at de fungerer. Noen suksess jeg har jeg kan tilskrive delvis til min venn og mentor dele disse ideene med meg.

Jeg fortalte en historie.

I stedet for å fortelle deg en historie, jeg kunne bare ha sagt “ disse er tre suksess regler som fungerer … &";

Men jeg don &'; t tror det ville ha vært like effektive i å kommunisere budskapet. Ved å fortelle deg en historie om noe fra livet mitt, jeg fikk din oppmerksomhet og (forhåpentligvis) holdt det på slutten av historien. Fordi jeg gjorde det personlig og ekte, det har mer effekt.

Hvis du er involvert i å selge deretter holde lesing fordi jeg kommer til å gi deg et hemmelig våpen for å hjelpe deg å få kontakt med flere folk og gjøre mer salg.

I &'; ve hatt muligheten til å lytte til noen svært talentfulle profesjonelle foredragsholdere. Og, I &'; ve hatt opplevelsen av å se noen ikke-så-dyktige foredragsholdere

De beste høyttalerne begynne med en historie og de ender med en historie.. De bruker personlige erfaringer å få kontakt med sitt publikum og for å levere sitt budskap. De forteller historier gjennom sin presentasjon. De gjør det bra, og det fungerer.

De andre høyttalerne gir oss fakta, tall, diagrammer, lysbildefremvisninger, etc. De ofte sette oss til å sove fordi de aldri kontakt med oss. De egentlig aldri nå oss.

Hva er sant for høyttalere er også sant for selgere (eller alle som trenger å kommunisere med andre).

Hvis du ønsker å levere en melding eller utvikle et forhold med noen, må du koble til med dem. En enkel måte å få kontakt med dem er å fortelle historier.

For mange selgere bruker for mye tid på å snakke om deres selskap, deres produkt eller tjeneste, og alle de fantastiske funksjonene de tilbyr. De går på og om hvorfor vi skal kjøpe fra dem. De bombardere oss med fakta, tall og meninger som betyr mye for dem, men for det meste er uviktig for oss.

Når du gjør dette, stiller prospektet ut. Det siste de ønsker å høre er du snakker om din bedrift eller et produkt eller tjeneste. De vet at du &'; ll fortelle dem hvor flott det er så hva du har å si er egentlig ikke så veldig interessant for dem. Og tall jo mer fakta og du kaster på dem, vil de mindre relevante disse fakta være fordi de &';. Re ikke interessert i all denne informasjonen

På den annen side, hvis du forteller prospektet en historie, de vil lytte. De vil lytte fordi historien vil være:

Underhold
Relevant
Personal on Sann

Som lyttere, forventer vi historier å være underholdende. Som forretningsfolk, vi trenger dem for å være relevant. Som mennesker ønsker vi dem til å være personlig.

Fortalte rett, er en historie ikke et salgstricks.

En historie er en underholdende måte å levere et viktig budskap. Det &'; s en effektiv måte å hjelpe deg kontakt med noen

Seth Godin skrev en bok om ved hjelp av kraften av historier å markedsføre virksomheten.. (Alle markedsførere Are Liars: The Power of Telling autentiske historier i en lav-Trust World) Det &'; s for tiden en bestselger på Amazon.com

Så hvis du ønsker å begynne å selge mer, finne måter å. Fortell folk historier. Gjøre dem relevante. Gjør dem personlig. Gjør dem underholdende. Viktigst, gjøre dem en vanlig del av kommunikasjonen med potensielle kunder
.