*** Din neste salg Er Game of Your Life

Dagens salg, denne månedens mål, din årlige kvoten - dette er spillet av livet ditt. Hvorfor, fordi du er bare så god som din siste prestasjon. Hvis du vinner, du er hyllet og belønnet. Hvis du taper, betaler du en toll uansett hvor skuddsikre unnskyldning.

Enda viktigere, det bærer deg til neste fase - din nye status, din nye inntekter, det nye kontoret, den nye jobben. Så hva gjør du for å forberede for spillet av livet ditt? Salgssjefer, hva gjør du for å forberede laget ditt? De er det eneste spillet i byen akkurat nå?

Nå la oss reflektere et sekund. Er du fornøyd med dine tidligere forestillinger? Hvis ikke, så må du få hjelp. Hvis du &'; re en salgssjef, er du fornøyd med de siste forestillinger av ditt salgsteam? Hvis ikke, så må du gå opp -. Gi hjelp og få hjelp til å forbedre dine lederegenskaper

Dette er playoff sesongen. Tror du de profesjonelle idrettsutøvere som har gjort sluttspillet arbeider ut? Tror du trenerne har strategi økter, filmanmeldelser og praksis øvelser for å simulere hva spiller det andre laget vil kjøre? Tror du de trenere er å konferere med hverandre og deretter coaching spillerne? Tror du det er team praksis? Selvfølgelig er det. Det neste spillet er viktig - spillet av livet. Hvis de vinner, flytter de videre. Hvis de taper, de er ute, og i morgen kan bety trenerne og spillerne er kuttet.

Salgs er den samme. Hvert spill er som sluttspillet. Når du vinner, er du en helt. Når du taper, begynner skravling av skylden. Det er ingen akseptable unnskyldninger for å miste. Jada, sjefene synes å forstå, men bak deg, de er fulle av tvil og dekker sine egne haler med snakk om hvordan du skrudd opp.

Så hva gjør dere for dette spillet av livet ditt? Trener du for å bli bedre? Tar du kurs, lese bøker, høre på teleseminars, ser salget opplæringsvideoer? Planlegger du dine strategier og condition selv for kommende sesong, eller skal jeg si pågående salg utfordringer?

Er du forbereder for salg jakten?
en. Scoping ut alle kunder &'; Spillerne
en. Sette opp møter for å lære og forstå hver enkelt &';? S ønskene fra B. Bestemme hvordan du vil forholde seg for å vise hvordan du passer hver spiller best?
2. Har du speidet konkurransen om dette spillet?
En. Hvordan vil konkurransen håndtere alle kundene og' spillere?
3. Hvem er dine trenere?
En. Hvem kan du utvikle seg som trenere?
4. Hva er dine røde flagg og sterke sider?
En. Hvordan vil du bruke dine sterke sider for å overvinne dine røde flagg?

Dette er hva forberedelse krever, og bør gjøres før hver kamp (salg jakten) hvis du ønsker å vinne. Selv sikker vinner trenger en plan for å sikre at ingen overraskelser. Det eneste du kan være sikker på er at du ikke kan være sikker på noe.

La oss se på trening og forberedelser fra et annet perspektiv. Må advokater forberede prøvelser? Leger forberede operasjoner - kjøre tester, sjekk x-stråler, drøfte prosedyren med assistanser, anestesileger, sykepleiere, etc.? Har ingeniører forberede før de begår sine design - måle, beregne, skisse, gi, og gjøre som er nødvendig? Selvfølgelig gjør de det. I tillegg advokater, leger og ingeniører ved lov er pålagt å ta etterutdanningskurs for å opprettholde sine lisenser. Hvorfor, fordi forholdene, atferd, teknologier osv endring, og de må være tilpasset og klar til å håndtere dem.

Hva om å selge? Selger så enkelt at trening og forberedelser kan ignoreres? Er belønningen for å vinne meningsløst eller konsekvensen for å miste ubetydelig? Hvis ikke, la meg foreslå at du begynner å trene og holde opplæring for resten av karrieren. Deretter får i praksis av å forberede og holde forbereder for hver kamp, ​​som jeg antydet ovenfor.

Hvis du ikke får bedre, du får verre. Får bedre krever læring, opplæring, gjennomføring, vurdering og redoing. Det er rikelig med materiale og folk tilgjengelig for å hjelpe deg. Uansett om du er en selger eller en salgssjef, vi alle trenger etterutdanning. Vi må også forberede seg på hver kommende spillet. Uansett om du er en selger eller en salgssjef, vi alle har til å forberede hvert salgsmøte og salg jakten, og hvordan vi vil coach, mentor og trener våre selgere. Utfører uten trening i forberedelsene er den beste veien til en langsom død

Så dette er begynnelsen -. Et nytt år, et nytt kvartal, en ny måned, ny uke, eller ny dag. Dette er første gang du ser dette prospektet, eller første gang møte denne kunden under de forholdene som har transpired siden du sist så ham eller henne. Med andre ord, er spillet av livet ditt i ferd med å begynne. Har du ferdighetene, og du kan trekke dem av?

Har du på fingertuppene kombinasjoner og sekvenser til å håndtere det som er kastet på deg? Eller, du kommer inn fra tribunen klar til å vinge det - ute av form og klar over hindringene? Tenker du på dette salget vil være som alle de andre, og du kan håndtere det?

Før du blir for full av deg selv og føler du kan håndtere salg og salgsledelse uten ytterligere trening og forberedelser, vurdere hvor godt du ' har håndtert tidligere spill. Er du fornøyd med dine tidligere forestillinger? Salgssjefer, er du fornøyd med lagets prestasjoner? Er du på status og inntektsnivå du ønsker å være? Får du rave vurderinger fra sjefer? Hvis ikke, begynne å lære, opplæring og forberede før du passe deg for neste kamp. Husk, i dag er den første og viktigste spillet i resten av ditt liv

Og nå inviterer deg til å lære å overvinne en av dine største hindringene

Bonus Tips:.. Gratis e-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og " ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere.

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og " ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm. Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.