16 Prinsipper for innflytelse i Sales

Punch er en kraftig drikke.

Ledere på selskaper drikke det og investere i store oppkjøp. De utvide utenlands. De kjøper zillion dollar nye teknologier for sine selskaper. Og de omfavne alle slags ledelsesfilosofier og metoder.

Som selgere, vi har alle slag. Men det &'; s den sjeldne selger som kan få alle de ønsker det til å vippe hodet tilbake og fullføre cup.

Selgere vet at de kan hjelpe kjøpere lykkes hvis de bare ville kjøpe. De vet at de kan lage fantastiske futures for potensielle kunder hvis de ville bare ta hensyn til dem. Og de vet – mann, vet de – de er bedre enn konkurrentene. Men de bare kan &'; t får alle mulighetene de ønsker å se det, ta deres råd, og velge riktig kurs av handlingen ... starter med å kjøpe fra dem

Nøklene til å styrke din “! Få dem til å drikke punch &"; muskler ligger i din evne til å påvirke. Hvis du ønsker å øke din innflytelse og overtalelse ferdigheter, er første skritt å forstå de underliggende komponentene som fører til påvirke.

Før vi gjør det, oppmerksom på at disse prinsippene er blant de mektigste forretningsprinsipper vi har sett folk lærer. Som du lærer dem, husker Rainmaker Prinsipp # 1: Spill til Win-Win. Alltid holde potensielle kunder og' og kunder &'; beste interesse i tankene – være gode forvaltere av deres tillit – så når du gjør innflytelse og overtale dem, de &';. vil være glad du gjorde

Vi bryter innflytelse ned i seksten prinsipper. De 16 prinsippene for innflytelse er oppført noe i den rekkefølgen de flyter i salg. Merk at vi skjønner &'; t dekke hvordan du lykkes i hver enkelt her. For vårt formål her, søker vi å skissere for deg hva de er. Da kan du spørre deg selv: “ Trenger jeg å bli bedre på dette prinsippet &"; og se på det dypere.

Prinsipp 1. Attention: Bestselgere fange oppmerksomheten til travle prospekter. De er minneverdig i prospektering og i salgssamtaler. De bryte gjennom støyen. De fremheve deres differensiering. Du kan &'; t påvirke noen hvis de &'; re fokusert på noe annet.

Prinsipp 2: Nysgjerrighet: Når du har noen &'; s oppmerksomhet, er det enkleste å gjøre for å miste det. Målet ditt er å vekke og hold utsiktene &'; s nysgjerrighet. Nysgjerrighet er en kraftig konsept. Folk vet hva de har, men ønsker å vite hva de mangler. Gi dem den forstand at de kanskje mangler noe, og de &'; ll ønsker selvsagt å vite mer.

Prinsipp 3: Desire: Desire er gapet mellom hvor noen er og hvor han ønsker å være. Jo mer du kan stoke noen &'; s ønske om å endre sin virkelighet, jo mer du &'; ll være i stand til å påvirke ham. Når kjøperne begynner å se hva &'; s det for dem, de begynner å bli følelsesmessig involvert i som ønsker uansett hva det er.

Prinsipp 4: Envy: Desire er mektig. Envy er ønske med en turbo boost. Hvis prospektet ønsker noe de don &'; t har, vil deres ønsker drive dem. Hvis de vil ha noe som andre mennesker har, vil deres ulykkelighet spise bort på dem før de får det.

Prinsipp 5: Emotional reisen: Folk glemmer hva du forteller dem, men de husker hvordan de føler. Topp selgere, ledere og fagfolk ta prospekter på en emosjonell reise, ofte gjennom fortellinger som vekker følelsesmessige reaksjoner. Denne følelsesmessig reise hjelper potensielle kunder til å føle smerten av hvor de er, føle hva lykke og oppfyllelse vil være som i sin bedre fremtid.

Prinsipp 6: Belief: Du &'; ll har maksimale evne til å påvirke folk når potensielle kunder tror at ting kan bli bedre, bør bli bedre, og kan faktisk bli bedre hvis de kjøper fra deg. Jo mer overbevist om at de er at løsningen vil lykkes, jo mer villige vil de være å bevege seg fremover.

Prinsipp 7: Begrunnelse: Folk kjøper med sine hjerter og begrunne med hodet. Selv om du er i stand til å fange hjertene til kjøperne (gjennom den emosjonelle reisen du ta dem på), hvis du kan &'; t gjøre ROI saken for å samarbeide med deg, du vant &'; t gjøre salg.

Prinsipp 8: Trust: Prinsippet om tillit samarbeider tett med prinsippet om tro. Tro er troen på at noe vil fungere, stole tro på deg. Tillit er grunnlaget for salget. Ingen tillit, ikke salg. (.. Og med tillit, don &'; t bare prøve å få det fortjener det)

Prinsipp 9: Stepping Stones: Når folk får på en bane, de &'; re mye mer sannsynlig å holde seg på den veien. Mennesker er drevet til å være konsekvent. Så hvis du kan få dem til å prøve eller kjøpe noe fra deg en gang, selv om det &'; s små, de &'; re mye mer sannsynlig å kjøpe nytt. Tenker på å kjøpe som en tillitserklæring. Hvis du &'; re alltid prøver å selge noe “ big &"; så det spranget kan bli for mye av et hopp for mange kjøpere til å ta. Du kan forkorte porsjon tro med stepping steiner, få folk til å begynne å jobbe med deg i små doser og med mindre risikable påstander.

Prinsipp 10: Eierskap: Inntil en person tar eierskap over beslutninger, handlinger og resultater din evne til å påvirke ham eller henne er begrenset. Din jobb er å gjøre det kjøperen &'; s agenda for å gå videre, ikke din egen.

Prinsipp 11: Engasjement: Når du har en hånd i å skape noe, du &'; re mer sannsynlig å være en lidenskapelig talsmann for sin suksess. Kjøper er på samme måte. Involver kjøperne i i salgsprosessen, og de &'; ll være mye mer knyttet til å se den løsningen kommer til liv.

Prinsipp 12: Desire for Inclusion: Folk don &'; t ønsker å bli tatt ut. De ønsker å føle seg inkludert. Hvis de beste selskapene kjøper en bestemt teknologi, de ønsker å være med på det. Hvis en ny ledelse metoden er feiende nasjonen, folk don &'; t ønsker å føle seg utelatt. Jo mer du kan hjelpe kjøpere føler seg inkludert, jo mer de &'; ll ønsker å gå videre.

Prinsipp 13: Knapphet: Folk verdi sjeldenhet og don &'; t vil gå glipp av en mulighet. Regnmakerne markere differensiering, og sørge for at kjøpere vet når de kan gå glipp av en mulighet.

Prinsipp 14: ability: Folk kjøper fra folk de liker. De samhandler med folk de liker. Ability skaper og forbedrer muligheten for samtaler på alle stadier. Og, som vi vet, samtaler er i hjertet av salgssuksess.

Prinsipp 15: Likegyldighet: Likegyldighet er emosjonell løsrivelse til utfallet av å gjøre salg. Likegyldighet er ofte best forstås i lys av det motsatte: trang. Jo mer du virker som du trenger salget, jo mindre sannsynlig en kjøper vise deg som en likemann, og jo vanskeligere blir det å selge

Prinsipp 16:. Engasjement: Regnmakerne er gode på å få kjøpere til samtykker til neste trinn. Skriftlige og offentlige forpliktelser er sterkere enn verbale og private forpliktelser. De beste selgerne be om forpliktelse til rett tid, få underskrifter, og få kjøpere til å kommunisere forpliktelser offentlig.

Dette er de 16 Principles of Influence i salg. Forstå dem, lære å bruke dem, og potensielle kunder vil være å drikke punch på kort tid
.