Hvordan klarer du Salg Person Stereotype?

Salgs folk blir sett ned på og så på av mange som sleip, pushy, aggressiv og bedrager. Selv om vi kan ha tjent som rykte av noen få selgere det er for mange anledninger hvor vi alle opplever at atferd. Så hvordan kan du håndtere kunder og prospekter som har det synet?

Slik oppfører du deg?

Det første du gjør er å demonstrere din atferd i en måte som viser at du er en profesjonell. Og gjøre det hver eneste dag. Dine kunder og potensielle kunder vet nå at du skal være en god eller god selger. Dette ryktet begynner å følge deg. Husk at hvis din oppførsel er ikke profesjonell, så dette ryktet vil begynne å følge deg.

Den andre tingen du ønsker å gjøre er å sette en forventning med folk du selger til. Sett forventning for hva du vil gjøre for dem, og deretter levere på at forventning.

Alle kontor som har mer enn fem selgere vil ha en representant som setter bar lite forventninger og med sin oppførsel. De er representanter som får folk til å stille spørsmål ved nivået av profesjonalitet av salgsrepresentanter. Det vil være en toppresultat salgsrepresentant på kontoret. Utfordringen her er hvordan denne rep ser sin suksess og deres atferd. Hvis toppen rep har et stort ego og tror de er guder gave til salg spillet, da deres oppførsel vil utfordre syn folk har av selgere. Deres aggressive og arrogant oppførsel gnir sine jevnaldrende og kontorpersonell på feil måte, og vil noen ganger gjøre det samme med sine kunder. Midten av veien reps er vanligvis gode reps og har gode relasjoner med sine kunder. Deres utfordring er hvordan du gjør disse sammenhengene stor.

Hva gjør en godt avrundet salgsrepresentant?

En godt avrundet salgsrepresentant klarer alle de håndtere i den samme veien. De behandler alle som om de var en kunde. Personene de avtale med respekt dem, og de er gode å ha rundt på kontoret. Disse reps vet hvordan de skal håndtere selv. De vet når de har en god uke, og de vet når de har en dårlig uke, og klarer seg selv deretter.

Disse reps har en plan. Det er et godt utviklet plan og de utfører på denne planen hver dag. De vet hva det vil ta å være vellykket og de stikker med sin plan før de er vellykket. De revidere sine planer og justere der det er nødvendig for å få dem til sine mål. De har personlige mål. Deres suksess er ikke bare for business. De vet hvor de ønsker å leve, hvilken bil de ønsker å kjøre og hva helligdager de ønsker å ta. De vet hva som er viktig for dem, og de lever sine liv basert på dette.

De tar ansvar for sine handlinger og endre sin måte å drive virksomhet som deres industrien endringer og som deres kundens behov endres. De delta på kurs på salgs spillet, de leser salgs bøker og de delta og engasjere seg i bransjen og bransjeorganisasjoner.

Hvordan vet du hvordan du blir sett på?

Kunder, for det meste, vil fortelle deg hvis du gjør en god jobb. Hvis du ikke hører noe fra dine kunder du må spørre og finne ut. Vær forberedt på å lytte og høre hva de har å si. Når de har fortalt deg hvordan de føler, må du styre din oppførsel deretter. Du kan ikke argumentere med dem eller forsøke å gjøre dem galt – du må spørre dem hva de trenger fra deg for å endre sitt syn til en som er positiv. Hvis du har profesjonalitet å gjøre dette vil du være godt respektert av kunden. Hvis du ikke gjør det vil du være den “ stereotype &"; salgsrepresentant.

Jeg snakker om kunder på en jevnlig basis. Hvis du har anmeldelser med dine beste kunder, et av spørsmålene du vil stille er hvordan du gjør. Disse vurderinger gi deg en mulighet til å styre forventningene og endre dine handlinger etter behov. Dette er en av de beste måtene jeg vet å administrere dine kunder og hvordan de ser deg og dine kunder. Det er også en av de beste måtene å håndtere dine relasjoner på en jevnlig basis

Sayers Sier ….

Hva omdømme er du oppretter med kundene? Hva forventning er du sette med klienter? Hvordan blir du være i tjeneste for kundene og hvordan de opplever den verdien du oppgir? Hva er din plan for å lykkes? Når var siste gang du hadde en gjennomgang med dine beste kunder? Hva trenger du å endre på din oppførsel innenfor kontoret og med jevnaldrende

Hvordan du klarer salg person stereotypien …?.